Перспективной нишей для создания бизнеса является производство мясных полуфабрикатов. Вкладывать деньги в эту сферу выгодно, потому что на территории России и смежных с ней государств постоянно растет спрос на мясо. Кроме того, мясные полуфабрикаты просты в приготовлении, что увеличивает их популярность среди населения.
Содержание статьи:Сырье для производства мясных полуфабрикатовТехнология производства мясных полуфабрикатовОборудование для производства мясных полуфабрикатовТребования к производственному цехуПерсоналДокументацияЗаключение Сырье для производства мясных полуфабрикатов Полуфабрикатом называются продукты питания, изготовленные из мясного или другого фарша с вкусовыми и стабилизирующими добавками. Различают несколько видов полуфабрикатов:
по способам обработки сырья: натуральные, рубленые, или переработанные, панированные изделия и пельмени; в зависимости от вида используемого сырья: говяжьи, свиные, бараньи, куриные, изделия из кролика и субпродуктов; по методике хранения: охлажденные, замороженные.
В состав полуфабрикатов входят различные добавки: вода, мука и крупы, сахар, соль, специи, яйца и яйцепродукты и другие ингредиенты. Количество и качество добавок нередко влияет на вкус изделия. Технология производства мясных полуфабрикатов Для разработки бизнес-плана и закупки оборудования нужно понимать, из каких этапов складывается технологический процесс. Сначала замороженное мясо в виде больших брикетов поступает на завод, и предварительно его размораживают и измельчают. Размораживание, или дефрострация, очень важна: неправильная организация процесса приводит к утрате вкусовых качеств и свежести сырья. Оптимальные условия для дефрострации – размораживание в течение 12-16 часов при температуре 20˚С и влажности воздуха 95%. Охлажденное сырье измельчают в мясорубке, затем для получения однородной массы фарш и дополнительные ингредиенты (муку, специи, воду и другие) помещают в фаршемешалку. Прибор помогает сделать массу однородной, насытить фарш кислородом, что улучшает вкусовые качества и внешний вид приготовленных блюд. После фаршемешалки смесь поступает в формовочную машину. Продукту придается определенный размер и форма согласно рецептуре. Если по рецепту полуфабрикаты нужно панировать, то после придания формы они поступают в машину для льезонирования и в панировочный аппарат. Для пельменей дополнительно заготавливается тесто с помощью тестомеса. Фарш и тесто помещается в пельменные аппараты, а готовый продукт направляется по конвейеру для заморозки. Заключительным этапом является заморозка и упаковка. В промышленных условиях применяется шоковая заморозка, позволяющая замораживать изделия за 20-30 мин. Для реализации этапа необходима камера шоковой заморозки или компактный спиральный скороморозильный аппарат. Продукция упаковывается в полиэтиленовые пакеты или картонные коробки вручную или с применением специальных станков.
Оборудование для производства мясных полуфабрикатов Небольшое предприятие не требует покупки дорогостоящего оборудования, для начала рационального использования средств нужно правильно рассчитать мощность производства. Основное оборудование для производства мясных полуфабрикатов:
Ленточная пила нужна для изготовления из больших кусков сырья удобных для обработки брусков. Стоимость пил варьирует от 45 до 300 тыс. руб. Для небольшого завода подойдут модели от российских производителей «РостПищМаш» и «ММ Прис». Мясорубка – станок для превращения мяса в фарш. Стоимость станка – от 40 до нескольких сотен тысяч рублей. При выборе мясорубки нужно ориентироваться на планируемый объем производства. На маленьких заводах достаточно использовать надежные станки от белорусского производителя «Торгмаш»: мясорубки МИМ-80 позволяют производить до 80 кг фарша в час. Фаршемешалка придает массе фарша однородную консистенцию и воздушность. Стоимость станка – 60-300 тыс. руб. На небольшой завод достаточно приобрести установку объемом 50 л от предприятия «РостПищМаш». Формовочная машина необходима для создания продуктов определенного размера и формы. В зависимости от типа формовочной машины одновременно можно производить несколько типов полуфабрикатов, например, биточки и котлеты. Стоимость колеблется от 25 до 450 тыс. руб. Для малого бизнеса идеально подходит станок российского производителя «РостПищМаш», позволяющий изготовить 2000 ед. продукции в час. Запайщик лотков нужен для упаковки готовой продукции. Стоимость оборудования от 150 тыс. до миллиона рублей. Для небольшого предприятия подходят полуавтоматические машины от российской фирмы CAS.
Приготовление пельменей предполагает наличие пельменных аппаратов, тестомеса и просеивателя муки. Не стоит забывать о морозильной камере, отдельных помещениях для хранения сырья и готовой продукции, санитарных средствах и расходных материалах. Требования к производственному цеху Согласно санитарным нормам цех должен соответствовать следующим параметрам:
Температура воздуха – 18-20˚С; Влажность – 40-60%; Водоснабжение и канализация должны быть централизованными, по качеству питьевая вода должна соответствовать ГОСТ Р 51232-98; Номинальное напряжение в электросети – 380 В.
Также существуют нормативные документы (СНиП, СанПиН и других) для разных помещений предприятия и этапов производства. Персонал Для начала достаточно нанять 2-3 рабочих в одну смену. Кроме рабочих нужен шеф-повар, специалист по логистике, бухгалтер, заведующий хозяйственной частью, IT-специалист, технолог, уборщица. По мере развития завода количество персонала будет увеличиваться. Документация Сбор документов при организации бизнеса – наиболее важная часть. Перед тем, как открыть бизнес, регистрируется юридическое лицо. Можно стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или организовать общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом учитывается размер бизнеса и разницу систем налогооблажения. Кроме того, перед началом производства нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологической службы и сделать сертификаты соответствия на весь ассортимент. Новичку при сборе документов стоит проконсультироваться с юристом и с поставщиками оборудования. Заключение Перед организацией бизнеса стоит продумать каналы продажи продукции, необходимость в рекламной кампании. Нужно быть готовым противостоять конкурентам, постоянно совершенствовать производство. Не стоит забывать также о государственных программах, которые помогают решить большое количество проблем малого бизнеса.
В этой статье мы подробно рассмотрим что такое маркетинг (даём определение простыми словами). Расскажем про его основы, цели, задачи, виды, функции, методы и инструменты. А также, приводим лучшие примеры маркетинга из реальной жизни.
Содержание статьи:Определение маркетингаОсновы маркетингаЦели маркетингаРыночныеУправленческиеМаркетинговыеОбеспечивающиеОсновные задачи маркетингаЧто такое маркетинг-миксМаркетинговая кампанияВиды маркетингаКонверсионный маркетингСтимулирующий маркетингРазвивающий маркетингДемаркетингРемаркетингСинхромаркетингПоддерживающий маркетингПротиводействующий маркетингМассовый маркетингКонцентрированный (целевой) маркетингДифференцированный маркетингСтратегический маркетингИнтернет-маркетингПреимущества данного типаИнструменты и каналы продажИнновационные виды маркетингаВирусный маркетингПартизанский маркетингСпонсорство и Ambush marketingФункции маркетингаМетоды маркетингаВиды традиционных методовИнструменты маркетингаКто такой маркетологПримеры маркетинга Определение маркетинга Слово «marketing» переводится с английского как «рыночная деятельность». Этот термин означает действия на рынке связанные с продажами в конкурентной среде. Простыми словами маркетинг — это процесс рекламы товаров и услуг, основанный на изучении спроса рынка и потребителей. С «меркантильной» точки зрения это удовлетворение нужд покупателей ради получения прибыли. Он представляет собой целую совокупность процессов: от организации изготовления продукции до проведения рекламной кампании по её распространению. А именно: производство, продвижение и реализация продуктов, построение эффективного диалога с покупателями. Основы маркетинга В основе лежит постоянная комплексная работа, связанная с изучением рынка и адаптацией деятельности фирмы к его реалиям. Данный термин подразумевает соблюдение следующих принципов:
Проведение исследований бизнес-среды (практических и научных), возможностей фирмы, поиск новых каналов реализации; Сегментация. Необходимо найти «свою» нишу, сформировать потребительскую группу, на которую ориентируются исследования и продвижение; Инновации. Линейка продукции, рекламные методы и каналы сбыта должны обновляться, реагируя на изменения окружающей среды. Разработка и внедрение новейших технологий – залог развития фирмы; Тесная связь производства и потребления. Любые изменения должны оперативно фиксироваться, а политика компании под них подстраиваться; Эффективное планирование и прогнозирование.
Цели маркетинга Главная цель продвижения – удовлетворение потребностей покупателей. Это и позволяет выгодно реализовывать товары и услуги. Понимание этой основы позволит правильно построить работу. Ведь ориентация на продажу любым способом (без ориентации на нужды клиента, использование обманных манёвров) ведёт в тупик и лишает перспектив на долгосрочное процветание бизнеса. Промоушен призван привлечь новых покупателей и сохранить старых. Достичь этого получается с помощью поддержания уже сформированных потребительских ценностей и регулярного предложения новых с учётом изменения рыночных запросов. Цели можно разделить на несколько больших групп: Рыночные Сюда относится освоение существующего рынка (охват большей аудитории и территории), поиск и завоевание новых. Пути достижения – анализ рынка, выпускаемой продукции, разработка стратегии продвижения. Управленческие Цель связана с усовершенствованием инфраструктуры маркетинга внутри компании. Способы реализации – повышение квалификации сотрудников, организация грамотной управленческой структуры, внедрение инноваций в производстве и рекламных мероприятиях. Маркетинговые Создание и поддержание имиджа предприятия и рост уровня продаж. Благодаря этому фирма получает конкурентное преимущество, а прибыль увеличивается. Методы – имиджевая реклама, промо-акции, стимуляция спроса и сбыта. Обеспечивающие Необходимо сформировать оптимальную ценовую политику, достоверно выявить потребности людей в определённых изделиях, заниматься постоянным усовершенствованием качества продукции. Сюда можно отнести и стимулирование продаж с помощью рекламных мероприятий. Основные задачи маркетинга Первостепенная задача – проанализировать желания всех рыночных сегментов и выбрать те, где предприятие сумеет удовлетворить потребности населения лучше конкурентов. Тогда качество продукции будет высоким, а сбыт – стабильным. Определение целевой группы стоит на первом месте. Процесс продвижения выполняет также следующие задачи:
Создание новых изделий, учитывая нужды покупателей; Повышение уровня ценности продукта в глазах потребителя – готовность заплатить за него больше; Оценка рыночных реалий, прогнозирование их развития; Формирование ассортимента, конкретных предложений и ценообразование; Создание стратегии развития компании на рынке; Налаживание сбыта; Организация достойного сервиса для клиентов.
Что такое маркетинг-микс Маркетинг – это процесс, начинающийся задолго до начала продаж. Поскольку характеристики и способ продвижения продукции во многом зависят от исследований рынка и возможностей фирмы. Этот процесс не прекращается и после выхода на рынок. Задача специалистов – поддерживать интерес к продукту, улучшать его качество, налаживать обратную связь с клиентами. Маркетинг-микс – это универсальная схема, с помощью которой разрабатывается комплекс мероприятий по продвижению. Новейшая схема 7P концентрирует внимание на семи областях функционирования. Их необходимо учитывать в построении стратегии компании.
Product. Объект предложения, призванный удовлетворить нужды покупателя. Им может быть товар, услуга, место, идея, организация, личность. Price. Цена, которую готов платить клиент за обладание вещью производства конкретной фирмы. Promotion. Комплекс мероприятий по информированию целевой аудитории об изделии и убеждению его приобрести. Place. Действия компании, обеспечивающие доступность её изделий целевой группе клиентов. People. Люди, имеющие прямое или косвенное отношение к производству, оказанию услуг, реализации продукта: потребители, сотрудники, партнёры. Process. Механизм, обеспечивающий производство и сбыт. Physical Evidence. Условия для реализации. Это все промо-действия в отношении товара и материальные ресурсы, с помощью которых он продвигается и продаётся.
Маркетинговая кампания Это грамотно построенная деятельность по раскрутке и сбыту товаров или услуг. Для достижения наилучшего эффекта в работе нужно соблюдать некоторые правила:
Чёткое понимание потребностей населения и полное их удовлетворение; Адекватная стоимость; Проведение эффективной рекламной кампании; Оптимальное распределение изделий по точкам реализации (в необходимых местах и в нужном количестве); Качественный сервис во время совершения покупки и после неё для поддержания долгосрочных отношений с клиентом.
При соблюдении данных принципов продукция компании легко продаётся и приносит максимальный доход. Виды маркетинга Подразделение на виды происходит в зависимости от решаемых задач и инструментов, которые для этого используются. Конверсионный маркетинг Применяется в условиях отрицательного спроса, когда услуги и продукты продаются плохо или вовсе отвергаются аудиторией или большой её частью. Например, определённые биодобавки, дорогие марки повседневных товаров и т. д. Плохие показатели – результат неправильной оценки потребностей и возможностей покупателей, прогнозирования, ошибок в рыночных исследованиях. Причина может быть ещё проще – потребитель недостаточно знает об изделии, его пользе, особенностях и преимуществах. Поэтому главный инструмент маркетинга – пиар-акции и реклама. Задача – создать потребность в продукте в долгосрочной перспективе и уравнять его с предложением. Как это делается?
Стимулирующий маркетинг Задача – стимулировать заинтересованность аудитории в определённых категориях товаров. Эта проблема связана не с отрицанием продукта, а с его невостребованностью. Это может происходить по причине потери ценности продуктом, его неактуальности в некоторых условиях (например, предложение лыж в южных регионах), неготовности людей к восприятию нового. В последнем случае у покупателя не сформировано отношение к компании, решить эту проблему можно с помощью грамотного промоушена. Стимулирующее продвижение обращает внимание на нужные изделия, формирует потребительское отношение к ним или направляет продажи по другим, более актуальным, каналам с заинтересованной аудиторией. Развивающий маркетинг Специалисты в данной области работают с потенциальным, или формирующимся, спросом. Простыми словами, изучают нужды населения в тех благах, которые пока не разработаны и не предложены в продаже. К примеру, все хотят современные смартфоны, способные держать заряд несколько суток. Выявлять подобные желания и искать способы удовлетворить их первыми – главная задача специалистов в данной области. Потенциальную заинтересованность необходимо превратить в реальную. Демаркетинг Это процесс постоянного или временного снижения спроса. В некоторых случаях подобные действия необходимы для поддержания имиджа и стабильной работы предприятия. Например, на заре проведения Интернета «в каждый дом» число заявок от населения значительно превышало технические возможности многих провайдеров. Чтобы сохранить качество услуг и избежать ошибок в работе, многие были вынуждены увеличить стоимость подключения Интернета и ограничивать число ежедневных заявок. Также среди примеров ограничения на количество приобретаемого товара, покупка по карточкам, поскольку удовлетворить потребности населения в полном объеме невозможно. Ремаркетинг Борьба со снижающимся уровнем реализации и уменьшением прибыли. Логично, что со временем определённые продукты теряют актуальность и рискуют завершить свой «жизненный путь». Если уровень сбыта существенно падает в сравнении с предыдущим периодом, пора принимать меры по стабилизации спроса. Если этого не сделать, доход рискует упасть до нулевой отметки. Ремаркетинг – это «оживление» продаж, возвращение позиций на рынке определённым изделиям. Это делается с помощью усовершенствования продукции, формирования новых ценностей, связанных с ней, поиска других путей согласования предложения с современными рыночными условиями. Синхромаркетинг Мероприятия, связанные с этим типом продвижения, необходимы, когда компанию не устраивает спрос в определённый временной промежуток. Потребности в некоторых вещах имеют сезонный характер. Поэтому в отдельные периоды предприятие может не справляться с объемами запросов (не хватает ресурсов, производственной мощности) или, наоборот, чувствовать недостаток в клиентах. Реализация сезонных изделий сопряжена с риском обанкротиться в период низкой заинтересованности клиентов. Как продавать мороженое зимой и шубы в конце зимнего сезона? Используется целый ряд рекламных, психологических и производственных приёмов:
Скидки в «невостребованное время» (акции и подарки при заказе еды на дом в утреннее время, распродажи тёплых вещей в конце зимы и т. д.); Мотивация покупателя приобрести услугу заранее (например, «бронируйте отели для летнего отдыха без спешки и очередей в ноябре»); Смена каналов сбыта (в разное время года оптовые поставщики овощей и фруктов торгуют в различных регионах); Предложение дополнительных услуг и сопутствующих товаров; В условиях нехватки производственных мощностей, трудовых ресурсов в «пиковые» моменты необходима перестройка производственного процесса (автоматизация, дополнительный наём работников, использование компьютерных технологий для упрощения работы и пр.).
Поддерживающий маркетинг Идеальное положение дел для фирмы – соответствие спроса и предложения. Но даже в этом случае следует поддерживать благоприятную ситуацию, следить за рыночными условиями и факторами, влияющими на потребительский спрос. В рамках этой разновидности специалисты контролируют объем продаж и издержек, ценообразование, проводят рекламные кампании для поддержания интереса аудитории. Любая современная успешная корпорация постоянно выпускает новые рекламные ролики, проводит акции и розыгрыши, не давая клиентам забыть о себе.
Противодействующий маркетинг Целенаправленная антиреклама. Ярчайший пример – социальная реклама о вреде курения и алкогольных напитков. На них присутствует постоянный иррациональный спрос, поэтому общественные организации и государство стараются его снизить. Такие методы применяются и в конкурентной борьбе. Инструментами становится дискредитация конкурентов, контр-реклама, направленная против конкретного производителя («Хорошие сухарики корочками не назовут»), демпинг. Противодействие может проявляться на уровне межличностных отношений. К примеру, фейс-контроль в заведении призван ограничить доступ нецелевой аудитории в заведение, таможня и ФМС тоже в своём роде ограничивают поток нежелательных посетителей в страну. Массовый маркетинг Применяется для вывода на рынок изделий из категории «универсальных товаров», необходимых любому сегменту потребителей. Изучение категорий покупателей и сегментация не требуются, задача специалистов – предложить изделие широким массам по выгодной (минимальной) цене, роль качества здесь минимальна, дифференциация не требуется. Важна доступность, а не разнообразие продукции. Поэтому продукт максимально унифицируется. Это касается товаров широкого потребления (средства гигиены, основные продукты питания и т. д.). Предложение фирмы в данном случае универсально и сконцентрировано на общих нуждах потребителей. В данном случае используются каналы массовой коммуникации, повсеместное распространение. Концентрированный (целевой) маркетинг В отличие от массового, целевой призван продвигать производителя среди определённой группы населения для достижения максимального эффекта при минимальных затратах. Например, ювелирные украшения имеет смысл продвигать среди обеспеченных людей, поскольку массовые рекламные мероприятия не окупятся. Необходимо чётко определить свою аудиторию и работать «на неё». Дифференцированный маркетинг Стратегия продвижения, ориентированная на несколько рыночных сегментов. Рыночное предложение, стратегия раскрутки и характеристики товара для каждого отличаются в зависимости от желаний и нужд населения. Пример – выпуск одной фирмой одновременно дорогих смартфонов и недорогих доступных телефонов. Такая тактика позволяет изучить и выбрать наиболее перспективную нишу или продолжить работать в нескольких для обеспечения стабильности компании. Появляются также возможности для стратегических ходов, обеспечивается благосклонность покупателей к фирме. Стратегический маркетинг Полный комплекс мероприятий, связанный с планированием оказания услуг, позиционированием фирмы на рынке. Для этого типа характерен систематический сбор данных, анализ аудитории и её предпочтений, условий сбыта продукции. Специалисты занимаются решением следующих задач:
Ценообразование и разработка ассортимента; Разработка оптимальных условий транспортировки и хранения товарной группы (необходимо отыскать наиболее экономичные способы для повышения конкурентоспособности предприятия); Планирование оптовой и розничной реализации (как, где, способы увеличения привлекательности продукции в глазах покупателя); Контроль обслуживания клиентов (качество сервиса, предоставление помощи в выборе, консультация заказчиков, предоставление кредита); Проведение рекламных компаний, донесение нужных компании сведений до аудитории (реклама на ТВ, в Интернете, наружные конструкции, промо-акции и пр.)
Интернет-маркетинг Новейший и наиболее выгодный способ раскрутки фирмы. Отчасти это означает перенесение традиционных методов раскрутки в интернет-среду, также формируются уникальные способы раскрутки в Сети. Преимущества данного типа
Возможность точного таргетирования («попадания» в целевую группу); Охват широкой аудитории; Динамичное развитие рынка; Небольшие расходы на промо-акции и быстрая окупаемость; Простота анализа и контроля (отклик от рекламы в интернете легко оценить и сделать выводы о её целесообразности).
Ключевой момент раскрутки в Сети – вовлечение пользователей в диалог. Пример – работа над качеством содержимого сайта интернет-магазина, функциональностью портала, чтобы покупатель легко ориентировался в ассортименте и находился на сайте как можно дольше. В этом случае задача специалиста – превратить пользователей в покупателей. Инструменты и каналы продаж
СЕО-оптимизация веб-ресурса компании; Контекстная и баннерная реклама; Раскрутка в социальных сетях (возможность построения диалога с аудиторией, эффективные прямые продажи); E-mail рассылка – информирование и прямое обращение к потенциальным клиентам.
Инновационные виды маркетинга Современные технологии продвижения тяготеют к максимальному снижению затрат и увеличению конверсии. Наиболее распространены следующие типы. Вирусный маркетинг Цель – повлиять на человека настолько, чтобы он сам начал распространять информацию о предприятии и захотел совершить покупку любым способом. Образец работы – так называемое «сарафанное радио». Активно вирусное продвижение используется в социальных сетях, позволяющих быстро распространять любую информацию. Актуально создание «легенд», связанных с брендом, которыми хочется поделиться. Пример – популярные вирусные ролики в сети, интересные «кейсы» и зачастую выдуманные маркетологами необычные истории. Партизанский маркетинг Влияние на широкие массы малыми средствами, использование нестандартных решений. Например, разработка запоминающейся оригинальной упаковки (на это в любом случае тратятся средства, поэтому стоит использовать её дополнительно в рекламных целях), наклейки на автомобилях, таблички с номерами домов с логотипом бренда и пр. Спонсорство и Ambush marketing Компании-партнёры массовых мероприятий (концерты, соревнования и пр.) получают неограниченные возможности для рекламы среди аудитории. Это визуальное воздействие (баннеры, видеоролики), раздача промо-материалов и т. д. Так бренд начинает ассоциироваться со значимым событием. Но стать спонсором Олимпиады или крупного футбольного матча недешево, поэтому многие прибегают к ambush marketing’у. Это построение ассоциации с брендом, не являющимся спонсором. Например, сделать подарок спортсмену, который он наденет на пресс-конференцию, посвященную соревнованиям. Своеобразное продвижение «исподтишка», с минимальными вложениями и на неофициальной основе. Функции маркетинга Каждая функция означает целый комплекс мер по продвижению компании:
Аналитическая (изучение аудитории и рынка); Стратегическая (планирование и прогнозирование); Производственно-продуктовая (организация производства, снабжения, управление качеством); Распределительно-сбытовая (организация продаж, обеспечения потребителей востребованными благами, управление и контроль реализации, процесса достижения стратегических целей).
Методы маркетинга Каждый метод включает в себя обязательные элементы: следует определить нужды аудитории, выбрать наиболее выгодный сегмент, спроектировать ассортимент товаров или пакет услуг, повысить рентабельность производства и объемы сбыта. Виды традиционных методов Реклама. Распространение сведений о бренде по каналам массовой коммуникации. Позволяет донести информацию до большого числа людей и минимизировать затраты на получение целевого клиента. Минус – отсутствие обратной связи с населением. Личные продажи. Устное или письменное контактирование с потребителем, презентация продукта, предложение сделать покупку. Преимущество данного метода – целевое воздействие, недостаток – высокая стоимость мероприятий, ориентированных на единицы, а не массы. Социальные связи, или PR. Информирование и вовлечение потребителя с помощью распространения определённых сведений, создания имиджа, легенды. Главный минус – отсутствие персонального общения, плюс – влияние на восприятие товаров клиентами, возможность создания среды, необходимой для промоушена продукции. Мотивирование продаж, или стимулирование сбыта. Это грамотный менеджмент мероприятий, направленных на увеличение спроса и прибыли. Главное преимущество метода – точечное стимулирование, направленность на определённую группу товаров, которые нужно продать. Недостаток – краткосрочность предпринимаемых мер. Обычно акции длятся несколько дней или недель, по их окончании нужно придумывать новые способы стимуляции. Инструменты маркетинга В работе используется ряд инструментов:
Кто такой маркетолог Эта профессия требует от специалиста глубоких познаний в области рекламы, торговли, бизнеса и психологии. Навыки и компетенции высококлассного специалиста в этой сфере:
Аналитические способности. Необходимо уметь анализировать рыночные условия, делать выводы и строить прогнозы, разбираться в поведенческих факторах, влияющих на клиентов. Менеджер по промоушену управляет рекламным бюджетом, должен просчитывать эффективность затрат, сравнивать различные варианты раскрутки и выбирать наилучший, правильно оценивать приоритетность мероприятий и проектов. Компетентность. Специалист должен идеально разбираться в своей сфере, знать всё о технологиях раскрутки и успешно применять их на практике. Помимо этого, менеджеру приходится вникать в суть работы фирмы, её особенности и структуру, чтобы осуществлять правильное стратегическое планирование. Оригинальность, креативность. Грамотный маркетолог способен принести фирме огромные доходы. Если он умеет мыслить нестандартно, творчески, на опережение конкурентов, инициативен, бизнес процветает. Также от специалиста требуется умение быстро генерировать новые идеи и предлагать несколько вариантов решения задач. Навыки коммуникации. В профессионале ценится умение строить межличностные отношения, поскольку это залог понимания потребностей клиентов и взаимопонимания с любым собеседником. Необходимы навыки публичных выступлений.
Примеры маркетинга Несколько примеров удачных ходов и нестандартных решений. Когда энергетический напиток «Red Bull» поступил в продажу, ему пришлось конкурировать сразу с двумя гигантами в нише тонизирующих и освежающих напитков – «Пепси» и «Колой». Выход был найден: стоимость напитка искусственно завысили вдвое, уменьшили размер бутылки и начали размещать «Ред Бул» в любых отделах, кроме традиционных. Энергетический напиток среди сладостей на кассе или алкоголя привлекает внимание, плюс вокруг отсутствуют конкуренты. Повышенная цена вызывает впечатление премиальности продукта. Современная привычная упаковка сигарет с откидывающейся верхней крышкой – результат маркетингового хода бренда Marlboro. Раньше человек вытягивал сигарету из мягкой пачки прямо из кармана, и никто не видел, какую марку предпочитает владелец. Если приходится доставать всю пачку, окружающие видят невольную рекламу бренда. Marlboro сделали своих потребителей мощным инструментом промоушена, положив начало новому стандарту упаковки. Гениальный ход бренда IKEA основан на очень грамотной организации пространства в магазине. Изогнутые дорожки в IKEA позволяют покупателю увидеть один и тот же продукт с нескольких сторон, оценить его преимущества и красоту. Плюс чем дольше мы смотрим на товар, тем сильнее его хотим. Стандартный образец стимуляции сбыта с помощью рекламных роликов. Вспомните, что в роликах герои берут по две жевательные подушечки, выдавливают зубную пасту на всю длину щётки, моют голову едва ли не половиной баночки шампуня. Таким способом населению демонстрируют, что это нормально и правильно, а продажи тем временем растут из-за быстрого расходования продукта. Продвижение – сложнейший комплекс разнонаправленных мероприятий и процессов. Знание основ, видов, функций, методов и инструментов маркетинга позволит организовать прибыльный бизнес и потеснить конкурентов.
Открыть собственный бизнес с нуля вместо работы в компании, согласно статистике, желает более 40% жителей России. Предлагаем вам рассмотреть интересные идеи для открытия своего дела, среди которых можно выбрать подходящую по условиям и затратам.
Содержание статьи:Разведение червейПрибыльное дело с кальянамиРазведение соболяМаршрутное таксиКурица, несущая «золотые» яйцаВ чём секрет успеха Разведение червей Владельцы отапливаемых гаражей и сараев на даче могут разводить червей. Изначально понадобятся: ведро, сито и весы, тачка, вилы и лопата, стеллажи и ящики с землей. Бизнес – круглогодичный, можно получать прибыль с продажи червей и органических удобрений (биогумус). Затраты минимальные, на 2 куб. метрах в год можно развести 20 тыс. червей. Если продать каждого по 2 рубля, только с них можно выручить 40 тысяч рублей. Если площадь под разведение червей к примеру 100 куб. метров, прибыль будет около 2-х миллионов рублей. Прибыльное дело с кальянами Арендуются помещения — несколько комнат площадью 70 кв. м. в густонаселенном районе, оборудуется вытяжками, после чего нужно получить разрешение от пожарной службы. Для среднего заведения покупают 20 кальянов, табак и аксессуары. ВИП-зал оборудуется плазменным ТВ, настольными играми. Если, реализуя такую идею для своего дела, вы планируете работу в несколько смен, то нанимаются: 2 администратора, 4 официантки, 3 кальянщика, 2 уборщицы. Расходы на оборудование – 140 тыс. рублей, косметический ремонт и мебель – 220 тыс. рублей, получение лицензии и оформление ИП – 80 тыс. рублей, покупку ТВ и настольных игр – 50 тысяч рублей. Первоначальные затраты – около 500 тысяч рублей. Ежемесячно оплачивается аренда помещений, зарплата, закупка заправок в кальяны – около 400 тыс. рублей. Среднемесячный доход с кальянной через 2-4 месяца может составлять 500 — 800 тысяч рублей. Окупаемость проекта – до года. Разведение соболя Разведение соболя на даче может стать достаточно прибыльным и эффективным бизнесом. Ферму ограждают сеткой, отапливаемое помещение оборудуют клетками и домиками. Мясо сдается в рестораны, шкурки — в ателье и магазины.
Покупка материала и изготовление 50 клеток с домиками обойдется в 20 тысяч рублей. Купить 10 самцов и столько же самок можно за 300 тыс. рублей. За год их количество может увеличиться в 6 раз. Цена одной выделанной шкурки – 7-12 тысяч рублей. Около 70% этой суммы уйдет на прокорм животного. Первый год потребует около 800 тыс. расходов. Прибыль подсчитывают на второй год, когда мясо и шкурки можно продать на сумму 500 тыс. – 1 миллион рублей. Маршрутное такси Начать нужно с регистрации ИП и получения лицензии. Маршрут составляется самостоятельно или выбирается существующий. Рассчитывая пассажироперевозки с участием 6 машин, расходы будут следующими: регистрация ИП – 800 руб., получение лицензии – 40 тыс. руб., покупка 6 «Газелей» — 3,5 млн. руб., оформление страховки – 250 тыс. руб. Первоначальная сумма затрат в такой идее для открытия своего дела составит 4 миллиона руб. Ежемесячные выплаты: аренда гаража – 150 тыс. руб., зарплата водителям – 500 тыс. руб., топливо – 350 тыс. руб. Итого расходы 1 млн. рублей ежемесячно. В месяц доходы могут составлять с 6 машин 3,5 млн рублей. Если разместить рекламу внутри и снаружи салона – еще плюс 100 тыс. рублей. Окупаемость бизнеса 6-10 месяцев. Курица, несущая «золотые» яйца Спрос на мясо и яйцо домашней птицы постоянно растет, поэтому владельцы частного дома могут начать выгодный бизнес по разведению кур с небольшого утепленного курятника, с перспективой дорасти до фермы. На 2 несушек нужен 1 кв. м. помещения, оборудованного ящиками под гнезда, насестами, поилками, кормушками. Покупают взрослых кур, нестись они начинают с 5 месяцев. В день одной курице нужен корм на 2 рубля. Рассчитаем прибыль: со 100 куриц, за год можно получить 30 тыс. яиц (120 тыс. рублей), мясо – 189 кг (22 тыс. руб.), за каждый мешок помета можно выручить 60 рублей. В чём секрет успеха Бизнес для предпринимателя – получение прибыли и славы благодаря успешной реализации бизнес-идеи, а для потребителя – товар либо услуга, удовлетворяющая потребности. Только если товар необходим и люди готовы за него охотно платить, можно рассчитывать на быструю окупаемость и реальную прибыль.
Многие москвичи, стремясь сохранить свои сбережения, стараются найти самый выгодный вклад в рублях в Москве сегодня. К сожалению, вкладов, покрывающих инфляцию, в настоящее время на рынке нет, так что преумножить вложения таким способом вряд ли получится, а вот более или менее защитить свои средства об обесценивания – вполне.
В этой статье мы собрали лучшие варианты вкладов, предлагаемых банками, работающими в московском регионе. Содержание статьи:Сбербанк России, «Счастливый год»ВТБ 24, «Выгодный»Банк Москвы, «Правильный ответ»Тинькофф Банк, «Хочу приумножить»Смартбанк, «Смарт классический»Интеркоммерц Банк, «Прагматик плюс» Сбербанк России, «Счастливый год» Минимальная сумма вклада составляет 150 тыс. рублей, максимальная сумма не ограничена. Процентная ставка – от 9 до 10 процентов годовых в зависимости от суммы. Срок депозита – девять месяцев. Проценты начисляются по окончанию срока действия вклада, после чего средства могут быть сняты или перечислены на другой счет. Возможна автоматическая пролонгация (продление) по процентной ставке в 8 процентов годовых.
Колл-центр: 8-800-555-55-50; Сайт: sberbank.ru.
ВТБ 24, «Выгодный» Минимальная сумма данного депозита – 100 тысяч рублей, максимальная – 30 миллионов руб. Срок вклада – от трех месяцев до пяти лет с точностью до дня. Процентная ставка – 8,35 проц. годовых. Проценты начисляются ежемесячно, возможен выбор капитализации, либо перечисления на счет. Предусмотрено автоматическое продление, но воспользоваться им можно не более двух раз. Вклад может быть открыт в пользу третьего лица. Возможности пополнения и частичного снятия не предусмотрены.
Колл-центр: 8-800-100-24-24; Сайт: vtb24.ru.
Банк Москвы, «Правильный ответ» Сумма вклада начинается от 100 тысяч рублей. Срок – от одного до 380-ти дней включительно. Процентная ставка варьируется в пределах 8-12 проц. в зависимости от срока: 8 проц. до 95-ти дней, 9 проц. до 190 дней, 10 проц. до 285-ти дней, 12 проц. до 380-ти дней.
Проценты начисляются в конце срока и суммируются с общей суммой вклада. Возможности пополнения и частичного снятия не предусмотрены.
Колл-центр: 8-800-200-23-26; Сайт: bm.ru.
Тинькофф Банк, «Хочу приумножить» Сумма – от 50-ти тыс. до 30-ти миллионов руб. Срок депозита – от трех до 24-ех месяцев. Ставка зависит от срока: от трех до шести месяцев – 8 процентов, от шести до 12-ти месяцев – 10 проц., 12 месяцев ровно – 12 проц., от 13-ти до 24-ех месяцев – девять проц. Проценты по вкладу выплачиваются каждый месяц либо на банковскую карту клиента, либо на вклад (капитализация). Предусмотрена возможность ежемесячного пополнения на сумму до 90-та тыс. рублей.
Колл-центр: 8-800-555-22-77; Сайт: tinkoff.ru.
Смартбанк, «Смарт классический» Минимальный размер депозита – 100 тысяч рублей. Срок – от одного до 730-ти дней включительно. Процентная ставка – до 12,3 процента годовых, зависит от срока вклада: от 91-го до 180-ти дней – 3 проц., от 181-го до 365-ти дней – 6 проц., от 366-ти до 750-ти дней – 12,3 процента. При востребовании вклада по истечении менее чем 91 дня на сумму начисляется 0,1 процента. Проценты выплачиваются в последний календарный день месяца на банковскую карту или текущий счет ежемесячно. Пополнение вклада возможно, минимальная сумма – 3 тыс. рублей.
Колл-центр: 8-800-700-77-81; Сайт: smartbank.ru.
Интеркоммерц Банк, «Прагматик плюс» Сумма – от 100 тысяч руб. Срок вклада – от 181-го до 1100 дней. Процентная ставка по депозиту составляет от 8-ми до 12,3 процента в зависимости от суммы вклада, срока размещения средств, а также формы начисления процентов (помесячно или в конце срока). Возможность пополнения предусмотрена.
Как видите, условия во всех банках примерно равны, и различаются вклады лишь в опциях, минимальной и максимальной сумме и сроках. А если вы хотите получать очень хороший доход, то лучше всего вложить деньги в свой бизнес.
Не секрет, что вопрос о том, как выиграть в лотерею крупную сумму денег, занимает умы миллионов людей по всему миру. Многочисленные истории крупных выигрышей заставляют задуматься о том, почему одним улыбается удача, а другим нет, и реально ли на самом деле выиграть.
В этой статье мы расскажем, какие лотереи чаще выигрывают, и как увеличить вероятность выигрыша. Вы узнаете хитрости, нюансы и секреты, которые существенно увеличат ваши шансы на выигрыш. Содержание статьи:Как работают популярные лотереиИграйте постоянно не делая перерывыПример успеха по данной методикеПробуйте что-то новоеПример подобного успехаИспользуйте правильную стратегиюВыбирайте номера с умом (секреты, нюансы)Ставьте на соседние числа (хитрости, нюансы)Выбираем лотерею в РоссииВыбираем лотерею за рубежомКак выиграть в лотерею 200, 300, 400 миллионов долларовСамые лучшие зарубежные лотереиОстерегайтесь мошенников и будьте бдительны Как работают популярные лотереи Большинство современных лотерей устроено следующим образом: участники розыгрыша должны выбрать по нескольку номеров, совпадение которых с выпадающими на лототроне и обеспечивает выигрыш. При этом, чем большее количество участников выбирает определенную игровую комбинацию, тем меньшим будет размер выигрыша каждого в случае ее выпадения. Вероятность выигрыша обратно пропорциональна количеству шаров в лототроне – чем больше шаров, тем меньше шанс на выигрыш. И на этом устроители лотерей снижают свои риски: чем больше сумма джекпота (то есть фонда не выигранных прежде денег), тем лучше продаются лотерейные билеты, и тем больше шаров используется на каждом розыгрыше, что значительно снижает шансы на то, что джек пот будет выигран. В результате джекпот в популярных лотереях нередко достигает нескольких сотен миллионов долларов. Тем не менее, есть несколько возможностей повысить свои шансы на успех. Играйте постоянно не делая перерывы Несмотря на то, что по статистике самые крупные суммы выигрывают случайно, например, купив билет на заправке или получив его на сдачу в супермаркете (в США такая практика широко распространена), чтобы повысить свои шансы, играть нужно постоянно, приобретая билеты хотя бы раз в неделю. Недаром говорят, что удача – постоянная готовность использовать свой шанс. Например, билеты лотереи гослото стоят всего 50—100 рублей. Почти каждый житель России может себе позволить каждую неделю покупать 1-2 билета. Это не сильно ударит по бюджету, а шансы на успех будут в разы больше. Пример успеха по данной методике В подтверждение вышесказанному можно привести пример: небогатый британский слесарь-сантехник Пол Голди на протяжении длительного времени покупал лотерейные билеты, но никогда не выигрывал крупных сумм. Однажды под Рождество он забыл купить билет, но вовремя спохватился и вернулся за ним. Билет оказался выигрышным – семейный бюджет водопроводчика пополнился «скромной» суммой в 7,2 миллиона фунтов. Пробуйте что-то новое Даже если вы в силу тех или иных причин предпочитаете какую-то определенную лотерею другим, не отказывайтесь пробовать что-то новое и покупайте билеты других лотерей. В конце концов, розыгрыш – это всегда везение, и знать наверняка, когда и как повезет, увы, нельзя. Пример подобного успеха Американка Кэти Скраггс постоянно играла в свое любимое лото Mega Millions и игнорировала другие. Однажды, посидев в небольшом кафе, и собираясь уходить, она попросила продать ей билет. Кассир ошибся и дал девушке билет другой популярной лотереи – Powerball. Кэти, не глядя, положила билет в сумочку и ушла. Благодаря этой ошибке кассира она обогатилась на 25 миллионов долларов. Используйте правильную стратегию Удача удачей, но и правильная стратегия приносит результат. При этом важно помнить, что обыграть лототрон не получится, но вот других участников розыгрыша – легко. Каждый из участников лотереи заинтересован в том, чтобы оказаться в случае выигрыша в как можно менее многочисленной компании (что повысит размер выигранной суммы), и добиться этого проще, чем кажется. Существует целый ряд поведенческих закономерностей игроков, знание которых позволит увеличить размер выигрыша даже при одинаковой (ну а как иначе?) вероятности угадывания выигрышных номеров. Выбирайте номера с умом (секреты, нюансы) Как показывает статистика, номера в диапазоне от одного до 30-ти выбираются в пять раз чаще, чем номера диапазона от 31-го до 49-ти.
При этом большая часть участников выбирает номера от одного до 17-ти намного чаще, чем номера с 38-го по 49-ый. Причина этого состоит в том, что многие люди, рассчитывая на слепую удачу, выбирают какие-либо знаменательные даты. По понятным причинам эти числа лежат в диапазоне до 31-го, и, делая ставку на номера из двух последних десятков, размер выигрыша в случае выпадения соответствующего шара на лототроне, можно заметно увеличить. Ставьте на соседние числа (хитрости, нюансы) Согласно статистике, среди выигрышных комбинаций очень часто встречаются те, где выигрывают соседние номера. Дело в том, что практически каждый, кто задумывается о том, как выиграть деньги в лотерею, приходит к ошибочному выводу, что вероятность выпадения соседних по вертикали или горизонтали номеров очень мала. Поэтому номера вычеркиваются либо по какой-то логике (даты, номера телефонов и т. д.), либо хаотично. На самом деле вероятность выигрыша одинакова для всех чисел – за выпадение номеров отвечает фортуна. А вот шансы на джекпот, выбрав цифры, которые никто не выбирает, можно повысить существенно. Выбираем лотерею в России В России существует бесчисленное множество различных лотерей, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. Лучше всего выбирать крупные и общеизвестные лотереи, такие как:
Гослото; Спортлото; «Жилищная лотерея»; «Золотой ключ»; Рапидо.
Также стоит обратить внимание на русское лото, секреты которого мало кому удается раскрыть, так что джекпот там всегда достаточно велик. А вот от моментальных лотерей лучше отказаться – вероятность выигрыша в них заметно меньше. В среднем билет российских лотерей на 5-7 номеров обойдется в 20—100 рублей. Однако многие лото позволяют выбрать дополнительные номера за доплату. При этом следует иметь в виду, что размер доплаты значительно увеличивается через каждые несколько номеров. Например, выбрав базовые 5 номеров, вы заплатите 20 рублей, за 6-ой и 7-ой – по 180 руб., за 8-ой – 630 рублей, за 9-ый 1680 руб. и так далее. Купить билеты, и принять участие в игре можно на сайте stoloto.ru. Выбираем лотерею за рубежом Как выиграть в лотерею 200, 300, 400 миллионов долларов Зарубежные лотереи могут принести неплохие выигрыши, тем более что и джекпоты там не чета российским: рекордный размер джекпота составил 648 миллионов долларов. Эту сумму разделили пополам всего два победителя. Один из них, простой водитель грузовика из Калифорнии по имени Стив Тран, купил выигрышный билет в небольшом супермаркете при автозаправке, заплатив за него около 10-ти долларов. Такие большие выигрыши в зарубежных лотереях не редкость. Люди часто выигрывают в лотереях Mega Millions и Powerball по 200—400 миллионов долларов. Самые лучшие зарубежные лотереи
Mega Millions; Super Lotto Plus; Euro Millions; Powerball; UK Lotto.
Купить билеты этих лото можно через их официальные сайты, либо на сайтах их партнеров (найти ссылки на них можно на официальных сайтах этих лотерей). Будьте внимательны. Есть много поддельных сайтов лотерей Mega Millions и Powerball, которые предлагают за 900 рублей купить билет. Это обман и лохотрон. Вы тупо сольёте деньги мошенникам. Узнать о том, как выиграть в лото, можно здесь же – правила игры описываются предельно подробно. Стоимость билета – 7-30 долларов. Остерегайтесь мошенников и будьте бдительны От игры в интернете лучше отказаться – в этой сфере широко распространено мошенничество, так что вы можете не просто потерять деньги за «участие» в розыгрыше, но лишиться всех своих средств, передав злоумышленникам данные своей банковской карты. Увы, с уверенностью сказать, какие лотереи выигрывают чаще других, нельзя, но мы надеемся, что наши советы помогут вам увеличить результативность игры. Да прибудет с вами удача!
Сегодня мы расскажем, как заработать денег студенту. Студенты – это люди, которым деньги нужны больше чем всем остальным. Именно в таком возрасте хочется жить красиво, ездить на дорогой машине, одеваться в дорогие вещи, отдыхать и развлекаться, пока ты еще молод, красив и энергичен.
А приходиться на протяжении нескольких лет просиживать штаны на лекциях и получать так называемые «знания», которые в итоге потом вообще вряд ли понадобятся. Многие студенты глубоко заблуждаются, когда думают, что после окончания учебы они получат диплом, устроятся на хорошую работу и дела у них сразу пойдут в гору. Диплом то они получат, а вот с хорошей работой скорее всего возникнут проблемы. Тем более не стоит забывать что только совсем небольшой процент людей работают по специальности, так что вполне возможно, что вы вообще зря теряете время. Даже с хорошими знаниями и красным дипломом сейчас достаточно проблематично найти высокооплачиваемую работу, а если ты еще студент, и у тебя совсем немного свободного времени, то и работа тебя ждет соответствующая. Но тем не менее подзаработать деньжат все таки можно, давайте рассмотрим несколько популярных занятий с помощью которых, на сегодняшний день, студенты зарабатывают себе на макароны, пиво и презервативы. Расклеивание объявлений. Незамудренная плохо оплачиваемая подработка. Никаких знаний и умений не требуется. График работы гибкий. В общем вариант для очень голодных студентов, без каких либо полезных навыков. Распространение листовок. Нужно будет стать тем самым, кто тычет спам тебе в руки, когда выходишь из метро или проходишь в подземном переходе. По оплачиваемости и солидности схожа с первым вариантом. Особые знания не нужны, только желание. Проведение опросов. Подойдет только для общительных, энергичных и приятных на вид студентов, с крепкими нервами. Главное не забывать о том, что люди разные и в большинстве своем угрюмые и необщительные самоеды, которых бесят всякие выскачки и пристающие на улице студенты с каким то спамом. Промоутер. Человек или несколько человек занимающиеся демонстрацией и рекламированием различных товаров в магазинах и на улицах. Иногда в идиотских нарядах.
Копирайтер. Человек который пишет статьи или какие либо тексты в основном для сайтов. Работа на дому за компьютером . Пожалуй самая спокойная и безобидная из всех студенческих методов заработка. Ваше эго и нервы точно не пострадают. Няня, сиделка и т. д. Работа подойдет для сострадательных, приличных девушек, для тех кто любит проявлять заботу о других. Парень вряд ли пойдет на такую работу, даже если будет умирать с голоду… Хотя, кто знает… Кто знает ) Грузчик и курьер. Работа для парней, желательно крепких и выносливых. Если у вас мало сил и энергии и еще плюс ко всему плохо питаетесь, то на такой работе, спустя какое то время вы превратитесь в что-то напоминающее ходячего мертвеца. Официанты. Скорее всего самая популярная работа среди студентов. Подходит как для девочек, так и для мальчиков. Красивые девочки могут зарабатывать больше за счёт хороших чаевых. Страшным мальчикам стоит рассчитывать только на основную зарплату. Работа не из легких, много капризных клиентов и разных инцидентов. Репетитор. Подойдет только для тех, кто собственно сможет репетиторствотовать. А для этого нужно хоть что-то знать… Водитель. Если есть водительские права, а еще лучше своя машина или хотя бы родительская, то для студента появляется хорошая возможность подзаработать денег на различных извоз-развоз услугах. Не бойтесь плохой работы и не стесняйтесь ударить в грязь лицом. А самое главное помните, что человек, сидящий на вершине горы, не упал туда с неба. Всего хорошего!
Тема сегодняшнего материала — как открыть парфюмерный магазин. Идея организации бизнеса по продаже парфюмерии, действительно, является очень удачной. Ведь сегодня огромное количество женщин, да и мужчин, находятся в поиске идеального запаха для себя и своих близких.
Как же правильно наладить данный бизнес и что при этом необходимо учесть? Содержание статьи:1. Выбираем место2. Интерьер помещения магазина3. Подбираем персонал4. Реклама магазина 1. Выбираем место Важный момент при организации парфюмерного бизнеса – выбор места, где будет располагаться ваш магазин. И выбор будет зависеть не только от ваших финансовых возможностей, но и от того, какая именно парфюмерная продукция будет лежать на прилавках магазина. Как известно, процветание любой торговой точки напрямую зависит от числа покупателей. Так, например, если вы решили торговать дорогими брендами парфюмерии, лучше, если магазин будет располагаться в центральных районах города, среди торговых центров и бутиков. А если ваша продукция имеет средний диапазон цен, правильным станет решение открыть магазин в спальном районе. 2. Интерьер помещения магазина Грамотный подход к оформлению дизайна интерьера парфюмерного магазина – залог успешной торговли. Заходя в магазин, покупатели должны погружаться в сказочную атмосферу красоты и изысканных запахов, им должно хотеться провести возле прилавков как можно больше времени. Покупатели, однажды побывавшие в парфюмерном магазине с потрясающей атмосферой, наверняка, будут в восторге от приобретенного товара. Довольные клиенты станут рекламировать вашу торговую точку, причем, заметьте, бесплатно. Они, непременно, расскажут об уютном магазинчике с великолепными парфюмерными товарами своим родственникам, друзьям и знакомым. Не стоит забывать, что в интерьере парфюмерного магазина будут прекрасно смотреться стеклянные витрины. Ведь покупателям необходимо предоставить возможность рассмотреть товары с разных ракурсов. Не забудьте о рекламе – логотипах компании и парфюмерной продукции. 3. Подбираем персонал Очень важным является правильный подбор обслуживающего персонала. От его профессионализма будет зависеть многое, в том числе объем продаж. Конечно, лучше нанимать специалистов, которые имеют опыт работы в подобных торговых точках.
Если вы взяли на работу людей с отсутствием опыта работы, среди них рекомендуется регулярно проводить тренинги, обучающие мастерству успешных продаж. В результате проведения таких тренингов неопытные продавцы-консультанты не только смогут овладеть необходимыми навыками, но и приобрести знания, которые позволят ответить даже на самые специфические вопросы покупателей. 4. Реклама магазина Реклама – важный аспект при организации парфюмерного бизнеса. Уделите этому максимум своего внимания. Реклама должна быть как можно ярче, мелькать повсюду и легко запоминаться. Чем больше она будет попадаться на глаза потенциальным покупателям, тем успешнее будет ваш бизнес. Лучше, если созданием рекламных слоганов, логотипов, роликов займется профессионал в данной области. И не стоит экономить на рекламе, ее не бывает много, она, в любом случае, «сыграет» в вашу пользу. Как эффективно рекламировать продукцию парфюмерного магазина
Размещения рекламы на щитах. Согласно статистическим данным, около 75% людей привлекают именно рекламные щиты; Размещения рекламы в хорошо продаваемых печатных изданиях – журналах и газетах. Это поможет привлечь в магазин «нужную» публику; Выдачи листовок. Раздавать листовки людям лучше всего возле станций метро, на рынках, в торговых центрах и салонах красоты. Немаловажным является и текст листовки. Желательно, чтобы он содержал информацию о предлагаемых подарках, скидках и распродажах.
Учитывая все рекомендации и подойдя к вопросу об организации парфюмерного бизнеса ответственно и взвешенно, можно обеспечить себе неплохую, а самое главное – стабильную прибыль. Напоследок стоит отметить, что данный бизнес требует довольно крупных стартовых капиталовложений и экономия здесь будет совсем неуместна. Зато все финансовые затраты, уже по истечении непродолжительного времени, с лихвой окупятся. Удачных продаж!
Каждый день во всем мире начинают свое дело сотни предприимчивых людей, которым хочется работать на себя. Открытие своего бизнеса требует серьезного подхода и внимательности. Итак, как начать свое дело с нуля?
Содержание статьи:Бизнес-идея, знания и навыкиГрамотный бизнес-планИсточники финансированияКакую форму предпринимательства выбратьВиды деятельности по ОКВЭДСистема налогообложенияГосударственная регистрация бизнеса и налоговая Бизнес-идея, знания и навыки В принципе, здесь все понятно. Вы должны решить, чем именно вы будете заниматься. Из самых распространенных вариантов выделяются группы бизнеса, в которых можно использовать свои знания и навыки, выступать в качестве посредника в процессе продажи товаров чужого производства, превратить в успешный бизнес свое хобби, воспользоваться франшизой и т.д. Грамотный бизнес-план Первый камешек фундамента вашего бизнеса. С помощью бизнес-плана вы сможете не только оценить свои возможности и перспективы, поставить цели и сроки их реализации, но и выгодно презентовать свой проект инвесторам. Чаще всего бизнес-план составляют на срок два-три года. Бизнес-план состоит из резюме (описания проекта), описания стратегии своего бизнеса, маркетингового плана, производственного, юридического, организационного и финансового плана, оценки эффективности вашего проекта. Источники финансирования После составления бизнес-плана вы уже будете располагать сведениями о том, сколько вам нужно средств для того, чтобы начать свое дело. Теперь необходимо найти источник финансирования. Привлечь средства можно с помощью разных способов. Это может быть кредит, лизинг, различные конкурсы и госзаказы, участие в работе бизнес-инкубаторов, субсидии и гранты, франчайзинг (хотя в этом случае и самому придется вложить немало средств). Какую форму предпринимательства выбрать Те кто думают над тем, как создать свой бизнес с нуля, также задаются вопросом какую форму ведения бизнеса выбрать. Выбор формы ведения бизнеса – довольно сложный этап, которому нужно уделить много внимания. Главная проблема, с которой сталкиваются предприниматели, которые начинают свой бизнес (особенно при открытии малого и среднего бизнеса), — это выбор формы регистрации. Перечислим основные. Вы можете зарегистрировать ИП (и стать индивидуальным предпринимателем), ООО (регистрация общества с ограниченной ответственностью), а также ОАО или ЗАО (соответственно, открытое или закрытое акционерное общество). Опять же первые две формы преобладают на рынке малого и среднего бизнеса. Поэтому остановимся на вопросе «ИП или ООО»? Учреждать ООО могут не только физические лица, но и юридические.
Для ИП регистрировать юр. лицо не нужно. Но везде есть свои преимущества и недостатки. Например, индивидуальный предприниматель несет ответственность в виде всего своего имущества, тогда как участники ООО рискуют лишь своими вкладами и уставным капиталом. Однако для регистрации ИП уставной капитал не нужен вовсе, а вот для ООО минимум составляет десять тысяч рублей. К тому же ИП (ЧП) зарегистрировать в несколько раз дешевле. Работа индивидуального предпринимателя максимально упрощена. Ему, в отличие от ООО, не нужно соблюдать кассовую дисциплину, он может беспрепятственно распоряжаться своей прибылью. Зато ООО может получить любое название, тогда как ИП приходится носить имя своего владельца. Виды деятельности по ОКВЭД Дальше выбираем коды экономической деятельность (так называемые ОКВЭД), их нужно будет указать при подаче заявления о регистрации ИП или ООО. Не стоит делать выбор наобум, постарайтесь честно и четко сформулировать свои виды деятельности, ведь это может оказать влияние даже на систему налогообложения. Количество кодов неограниченно. Выбрать коды можно, воспользовавшись общероссийским классификатором видов экономической деятельности. Система налогообложения Налоговый режим определяет вид вашей бухгалтерской отчетности и то, какие вы будете платить налоги. Вы можете выбрать для себя либо традиционную (основную) систему налогообложения (ОСН), либо упрощенную (УСН). Государственная регистрация бизнеса и налоговая И теперь мы подошли к самой регистрации вашего дела, без которой любая ваша предпринимательская деятельность будет незаконной. Вам необходимо зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе, после чего вы будете записаны в Единственный государственный реестр юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Одновременно с регистрацией вы становитесь на налоговый учет. Вам предстоит еще один важный момент перед тем, как начать свое дело с нуля. Это открытие расчетного счета в банке. Хотя для индивидуальных предпринимателей это не обязательная процедура. Далее при необходимости вам предстоит сертификация или лицензирование вашей деятельности. Не забудьте о заказе печати, без которой все ваши документы будут недействительными. Ну вот и все. Осталось начать действовать и небояться неудач.
Рынок – это по определению скопление огромного числа людей, заинтересованных в различных покупках. Поэтому это место представляет такой интерес для бизнесменов.
Если вас интересует, каким бизнесом можно заняться на рынке, стоит иметь в виду, что он должен быть ориентирован на людей со средним уровнем доходов. Содержание статьи:Немного нюансовПродуктыОвощи и фруктыПряности и специиМясные продуктыОдежда и обувьЛавка хозяйственных товаровФаст-фуд и напиткиНебольшой бар или кафе Немного нюансов На рынке можно арендовать просто торговое место, павильон или целый магазин. Последний вариант, конечно, будет самым дорогим. Найти свободное место на популярном рынке не так уж и просто. Аренда торгового места обойдётся вам в сумму около 6-8 тысяч рублей в месяц, а павильона или магазина – 800-1000 рублей за квадратный метр. Чтобы выкупить торговую точку, понадобится около 3-6 тысяч долларов. Продукты Многие люди ездят на рынок специально за свежими или дешёвыми (по сравнению с магазинным ценами) продуктами. Овощи и фрукты Наценка на такой товар начинается от 50%, но учитывайте, что такие продукты имеют свойство портиться, что также может «съесть» около 15% вашей прибыли. Закупить товара на месяц вперёд не получится, и для начальной закупки и аренды торгового места вам понадобится около 30 т. р. Ежемесячная прибыль фруктово-овощной точки – около 90-130 т. р. Пряности и специи Мало какой магазин может обеспечить хороший ассортимент специй. Вам необходимы точные весы, так как товар очень мелкий, и специальные лоточки для пряностей. Самые простые электронные весы обойдутся вам в сумму от 5 т. р., а закупить товар вам необходимо на сумму от 50-60 т. р. Рентабельность бизнеса достигает 100%! Мясные продукты Очень выгодный бизнес, но и требования к нему высокие, как со стороны покупателей, так и санэпидемстанции.
Порог вхождения – от 150 т. р. (не только для закупки продукции, но и оборудования, прилавков), а в месяц можно добывать таким образом более 120 т. р. Одежда и обувь Один из самых распространённых вариантов того, каким бизнесом можно заняться на рынке, — это продажа одежды. Вам нужно выбрать свою аудиторию (детская, женская, мужская одежда) и конкретное направление (брюки, обувь, верхняя одежда и т. д.). Ориентируйтесь на средний ценовой сегмент, никаких дорогих брендов. На закупку одежды уйдет не менее 150-200 т. р., плюс парочка манекенов и вешалки – ещё около 4 т. р. На этом бизнесе вы сможете получать от 80 т. р. в месяц. Лавка хозяйственных товаров Небольшой киоск, лавка или магазинчик с бытовыми мелочами будет пользоваться на рынке огромной популярностью. Товар недорогой, но очень ходовой и актуальный. А главное – не требующий специального оборудования для продажи и большого стартового капитала. Все расходы на открытие бизнеса можно уложить в 100-130 т. р., а через полгода вполне реально окупиться. Фаст-фуд и напитки Рыночная толкотня и суета безумно утомляют, и люди выстраиваются в очереди у спасительных «оазисов» с горячими или холодными напитками (в зависимости от сезона), пирожками, чебуреками, шаурмой, сэндвичами и пиццей. Чтобы открыть такой киоск, вам понадобится около 150-200 т. р., а окупится такой бизнес за несколько месяцев. Небольшой бар или кафе Популярное место не только среди посетителей рынка, но и самих работников. В таких местах всегда полно народу, продаются напитки, шашлыки, простые вторые блюда, и довольно часто есть небольшой бильярд. Вложить в небольшое кафе на 30-35 посадочных мест придётся от 3 млн рублей, но и ежемесячный доход превысит 200 т. р. Определившись с тем, какой бизнес можно начать на рынке, ищите наиболее многолюдные из них, выбирайте выгодную точку и начинайте!
О бирже контента Etxt в Интернете встретишь много противоположных мнений. Одни считают её лучшей площадкой для заработка на копирайтинге, а другие ругают за низкие расценки. Около 70% исполнителей получают на Etxt гроши, работая в ценовом сегменте 20-40 рублей за 1000 знаков.
Но есть и такие авторы, которые умеют находить высокооплачиваемые заказы. Для них копирайтинг – основной источник дохода. В этой статье вы узнаете, как стать успешным копирайтером на бирже контента Etxt. Содержание статьи:Влияние рейтинга на поиск заказовЗа что могут резко понизить рейтинг?Отзывы на бирже EtxtПравила, которые нужно соблюдатьЧто такое уровни мастерства (звёзды)Что делать с портфолиоНужно ли тратить время на оформление портфолио?Выводы Влияние рейтинга на поиск заказов Рейтинговая система действует на всех биржах фриланса и копирайтинга. Etxt – не исключение. Высокий рейтинг говорит о том, что автор – уже не новичок в копирайтинге, успешно выполнил много заказов и не срывал сроки. Большинство заказчиков обращают внимание на этот показатель. На бирже Etxt заработок в размере 10 рублей равен 1 баллу рейтинга. Получается, самое топовое положение у тех, кто хорошо зарабатывает. Однако высокие расценки необязательно означают такое же качество текстов. И заказчики это понимают. Исполнитель с рейтингом 1000-2000 вполне способен вырвать заказ у «звёздного» автора, если докажет заказчику свою компетентность. Поэтому не бойтесь подавать заявки на высокооплачиваемые проекты, если у вас пока мало баллов. Главное – заинтересовать потенциального клиента. Не пишите банальщину: «Выполню качественно и в срок», «Возьму», «Сделаю». Поздоровайтесь с человеком. Расскажите ему, почему напишете статью лучше других исполнителей. Примеры конкурентных преимуществ:
профильное образование – статью про алименты хорошо напишет юрист, а про гепатит С – врач; опыт – текст про Диснейленд в Париже лучше поручить тому, кто туда ездил; примеры работ из портфолио по аналогичной или смежной теме; авторские «фишки» в процессе работы: двойная вычитка и редактура, проверка по Главреду, минимум воды, использование 7-10 источников.
Представьте себя на месте заказчика. Какой текст он желает получить? Что ждёт от копирайтера? Станьте для человека идеальным автором. Тогда низкий или средний рейтинг не станет помехой для получения дорогих заказов. А вот «минусовикам» на бирже Etxt приходится несладко. Заказчики не доверяют исполнителям с отрицательным рейтингом даже средненькие заказы. Выбираться из минуса приходится долго и нудно, выполняя дешёвую работу по цене 5-15 рублей за 1000 знаков. За что могут резко понизить рейтинг?
отказ от заказа, уже взятого в работу; нарушение сроков; добавление в магазин контента статьи с низкой уникальностью.
Поэтому будьте очень внимательным и ответственным исполнителем. Не подавайте сразу 10 заявок. Жадность приведёт к срыву сроков, понижению рейтинга и отрицательным отзывам. Кстати, о последних. Отзывы на бирже Etxt Влияют на успехи в поиске заказов гораздо сильнее, чем рейтинг. 10-20 положительных отзывов вы заработаете легко в течение 3 месяцев. 90% заказчиков оставляют довольные комментарии о работе автора. От вас требуется строгое соблюдение сроков и требований технического задания. Главное – не нахватать отрицательных отзывов, особенно в начале пути. Даже один недовольный заказчик способен подпортить копирайтеру репутацию, что приведёт к сложностям в получении высокооплачиваемых заказов. Правила, которые нужно соблюдать 1. Рассчитывайте занятость «с запасом» Допустим, вы думаете, что напишете 6 статей объёмом по 6-8 тысяч знаков за 3 дня. Оставьте свободным 4 день. Вдруг заказчик отправит 2-3 статьи на доработку? Или темы окажутся трудными, и вам придётся тратить много времени на поиск информации? Заказчики ценят исполнителей, которые не срывают сроки.
2. Будьте вежливы Если заказчик третий раз отправляет статью на доработку, молча исправляйте недочёты, вносите поправки. Не надо возмущаться, задавать человеку лишние вопросы, спорить. А если заказчик не прав? Всё равно не взрывайтесь. Сделайте то, что просят, а потом откажитесь от сотрудничества с проблемным клиентом. 3. Всегда делайте чуточку больше, чем хочет получить заказчик Преподнесите клиенту бесплатный подарок, и он будет возвращаться к вам снова и снова. Например, заказчик просит 90% уникальности, а вы добейтесь 100%. Говорит использовать 3-5 источников, а вы проанализируйте 10 статей конкурентов и напишите мега-интересный материал. Имея рейтинг выше 1000 и минимум 20 положительных отзывов в копилке, можно не волноваться о поиске работы. Если действительно пишете классные тексты, заказчики завалят вас проектами на Etxt. Что такое уровни мастерства (звёзды) Официальный пропуск в мир дорогих заказов. На бирже Etxt подавать заявки на проекты со средней и высокой оплатой могут лишь те, кто подтвердил свою квалификацию в соответствующей категории:
копирайтинг; рерайтинг; SEO-копирайтинг; перевод.
Сразу после регистрации автор получает уровень мастерства «без квалификации» (ноль звёзд). Он может подавать заявки только на проекты с оплатой до 30 рублей за 1000 знаков. Если хотите зарабатывать минимум 50-60 рублей за 1000 знаков на рерайтинге, придётся получить высокий уровень (3 звезды). Такой же доход приносят 2 звезды в категории «копирайтинг». Больше всех получают авторы, имеющие высокий уровень в SEO-копирайтинге – от 100-150 рублей за 1000 знаков. Чтобы повысить квалификацию, нужно пройти тест. Для каждой категории есть свои задания и темы. Вас попросят бесплатно написать статью объёмом 2000-3500 знаков с высокой уникальностью. На выполнение отводится 2 недели. Пройти тест успешно с первой попытки очень трудно. И вот почему.
Узкий выбор тем. В основном приходится писать технические статьи: про бытовую технику, автозапчасти, мелкую электронику. А ведь на бирже контента Etxt есть много авторов, которые работают совершенно в других нишах. Строгая модерация. Звёзды забирают за малейшие ошибки. Выше шансы на успешное прохождение теста у авторов с филологическим образованием.
Когда выполняете тестовое задание, не стремитесь сделать текст слишком интересным и полезным. Главное, чтобы в нём не было ошибок и опечаток, а программа проверки на уникальность показывала цифру выше 95%. Так вы заработаете 2-3 звезды и сможете подавать заявки на дорогие заказы. Не прошли тест успешно с третьей попытки? Не отчаивайтесь! Есть и другие способы заполучить денежного заказчика.
написать человеку личное сообщение в приват с предложением услуг; оставить комментарий к заявке с просьбой оформить индивидуальный заказ.
Также вы можете писать статьи, размещать в магазине биржи и ставить любую цену. Главное – найти востребованные тематики и сделать привлекательное описание. Тексты по цене ниже 50 рублей за 1000 знаков разлетаются быстро. Что делать с портфолио На бирже контента Etxt есть отдельная вкладка «Портфолио». Здесь авторы размещают примеры работ в виде документов Word или ссылок на уже опубликованные в Интернете статьи. Нужно ли тратить время на оформление портфолио? Заказчики на Etxt редко заходят в этот раздел, чтобы оценить статьи копирайтера. Исключение – работы на оценку квалификации (тексты, написанные для получения звёздочек). Как правило, люди просят сбросить примеры текстов по конкретной теме в приват. Поэтому на бирже Etxt достаточно разместить 3-5 лучших статей по вашему профилю и больше не тратить на это время. Разумнее оформить портфолио в виде документа Word со ссылками. Закрепить на рабочем столе, чтобы быть готовым в любой момент сбросить заказчику пример. Выводы Итак, как же стать успешным копирайтером на Etxt и начать зарабатывать минимум 300$ в месяц? Не хватайтесь за дешёвые заказы по цене 5-10 рублей за 1000 знаков. Даже новичок найдёт на старте работу с оплатой в 2-3 раза выше. Подтяните русский язык и напишите тестовые статьи без ошибок. Так вы заработаете 2-3 звезды. Строго соблюдайте правила биржи, чтобы не выйти в минус. Не бойтесь подавать заявки на высокооплачиваемые проекты. Ограничения только у вас голове.
