Вы создали интернет-магазин или только собираетесь это сделать, но денег на рекламу у вас нет? Или их очень мало? Тогда сегодня я расскажу вам, как бесплатно раскрутить интернет-магазин.
5 способов, как эффективно продвинуть ИМ 1. Бесплатные доски объявлений. Это скорее не способ раскрутки, а дополнительный канал продаж. Но главное он бесплатный. Вам нужно разместить на самых известных досках объявления с вашими товарами. Размещайте как можно больше объявлений, тогда вероятность продаж увеличится. Самые топовые доски: авито, молоток, из рук в руки. 2. Социальные сети. Вам нужно рассказать всем друзьям во всех социальных сетях (в Контакте, в Инстаграме, Фейсбуке, Одноклассниках и др.) о том, что вы открыли интернет-магазин. И попросите их разместить ссылку на ваш ИМ у них на страничке. Это самый простой и доступный всем способ. Такое бывает часто, что первыми клиентами становятся ваши друзья. 3. YouTube. Вам нужно снимать как можно больше роликов с обзорами ваших товаров и выкладывать их на Ютуб. Естественно в видео и под видео должны быть ссылки на ваш сайт. Если видео будет интересным или полезным, то количество просмотров будет расти, а вместе с этим и количество посетителей вашего интернет-магазина. 4. Если вы еще думаете о создании интернет-магазина, тогда пара советов как понравится поисковым системам и тем самым получить оттуда бесплатный траффик. Выберите узкую нишу, например, если это интернет-магазин одежды, то выберите в каком стиле: спорт, рок, повседневная, для беременных, для детей.
Выберите что-то одно. Поисковым системам будет кристально ясно о чем ваш интернет-магазин. Сравните: интернет-магазин одежды и интернет-магазин детской одежды. Последнее более понятно. Можно еще уже: интернет-магазин детской обуви. Второй совет касается доменного имени вашего сайта. Постарайтесь чтобы в домене содержалось имя вашего товара. Например, если это детская обувь, тогда лучше выбрать доменное имя detskaya-obuv.ru. Если имя занятно, не отчаивайтесь, поиграйтесь со словами, поищите в других доменных зонах. Главное понятное название. 5. Бесплатные варианты не такие быстрые, как платные, поэтому последний способ стоит всего 10$. Для продвижения интернет-магазина — это сущие копейки. Способ называется контекстная реклама. Начните с Яндекс Директ, изучите его, настройте объявления, получите первые продажи. А потом переходите в Google Adsence. Это самые известные способы быстрой раскрутки сайта. С ними вам в любом случае придется столкнуться, если вы настроены заниматься интернет-магазином серьезно. Итак, сегодня вы узнали целых пять способов, как с нуля, бесплатно раскрутить интернет-магазин. Берите и внедряйте!
Мы собрали важные рекомендации, как пройти собеседование при приеме на работу. Вы узнаете, как перебороть волнение перед встречей, как поздороваться, к каким вопросам быть готовым, как одеться и вести себя, и другие нюансы.
Содержание статьи:Предварительное общениеПлан подготовки к встречеВопросы и ответыСамые часто задаваемые вопросыВнешний видЧто надеть летомКак справиться с волнениемКак анализируют соискателейОсновные требования к соискателямКак себя вести Предварительное общение После того, как вы отправили свое резюме или отклик на вакансию, заинтересованный представитель организации может вам позвонить. Вам нужно быть готовым ответить на все, что касается:
вашего образования и опыта (в цифрах); в каком районе города живете, готовы ли к командировкам; в какой день готовы прийти.
И другие, в зависимости от конкретной вакансии. Разговаривайте вежливо, отвечайте кратко. Заранее подготовьте несколько фраз, которые покажут вашу заинтересованность (например, спросите, какой график, предполагаются ли задержки, какой штат компании, сколько лет фирма на рынке). План подготовки к встрече Итак, вас уже пригласили. Это означает, что первый этап пройден, ваше резюме вызывало интерес. Теперь действуем по следующей схеме:
Составляем список вопросов, которые может задать сотрудник отдела кадров. Пишем хорошие ответы на них. Узнаем все, что можем, о компании. Информацию можно получить на официальном сайте или других источниках в интернете. Введите в поисковик название фирмы и посмотрите, что пишут. Подбираем гардероб. Подготавливаем необходимые документы (паспорт, диплом, свидетельства о прохождении курсов). Подготавливаем контакты людей, которые могут подтвердить ваши знания. Заранее согласуйте с ними возможный звонок. Восполняем пробелы. Возможно, вы впервые устраиваетесь по специальности и уже забыли, что знаете? Вспомнить проще, чем учить заново, поэтому полистайте профессиональную литературу.
Вопросы и ответы Чаще всего на интервью задают стандартные вопросы. В некоторых случаях могут проверить вашу компетентность: попросить пройти тестирование, решить задачу. Успех последних напрямую будет зависеть от вашей компетенции, поэтому здесь стоит подготовиться особенно тщательно. Самые часто задаваемые вопросы Последнее (или текущее) место работы? Здесь все просто, говорите правду: должность, название компании, ее основная деятельность. Почему ушли (или собираетесь уйти) с предыдущего места? Хорошие ответы: нет перспектив роста и развития, хочется сменить сферу деятельности, поэтому вы и выбрали их компанию, готовую ее предоставить. Плохие ответы: конфликты с начальником, низкая зарплата и другие с негативной подоплекой. Расскажите о себе. Этот вопрос задается не просто так. Его цель: проверить ваши приоритеты. Если вы начинаете с рассказа о семье и детях, то все сразу становится понятно. Советуем начать с образования и хобби (если оно приличное). Если у вас нет вредных привычек, укажите и это. Какой уровень заработной платы вам нужен? Обязательно укажите приемлемую для вас сумму, предварительно увеличив ее на 10%. Не занижайте себе цену. Какие у вас достижения? Тест на самооценку. Чтобы доказать, что она адекватна, расскажите о ранее реализованных проектах, о курсах, которые вы окончили с отличием, о компьютерных программах, которые освоили самостоятельно. Почему именно мы?
Вот здесь пригодятся знания о фирме, которые вы получили с помощью интернета. Распевать дифирамбы не стоит: выделите основные плюсы организации и кратко их перечислите. Хорошие варианты: компания много лет на рынке, у вас есть перспективы для развития, удобное расположение офиса (это скажите в самом конце). Внешний вид Список мероприятий, как подготовится к собеседованию, включает в себя выбор подходящего образа. Есть несколько правил:
Главное – аккуратность. Хорошо выглаженная чистая одежда, отсутствие глубоких вырезов, аккуратный портфель или сумка дадут 50% успеха. Используйте спокойные тона. Универсальный вариант «черный низ – белый верх» подойдет при трудоустройстве в серьезную организацию, для работы в офисе. Если вы устраиваетесь на творческую должность (дизайнер, художник), подберите интересный пиджак или прикрепите к классическому оригинальную брошь. Макияж должен быть естественным, с использованием пастельных тонов. Яркие цвета следует исключить, если вы конечно не устраиваетесь танцовщицей.
Что надеть летом Летом с деловым стилем сложнее. Если надеть плотные брюки или платье, блузку с длинным рукавом, есть вероятность вспотеть и выглядеть не очень респектабельно. Здесь тоже есть несколько правил. Если вы идете в платье или юбке, надевать колготки обязательно. Пусть это будут самые тонкие модели матового цвета. Обувь должна быть с закрытым носом и пяткой. Никаких босоножек! Одевайте одежду из натуральных тканей, подойдет воздушная блузка с тонкой юбкой-карандашом до колен или ниже. Мужчинам советуем надеть легкие брюки, летние ботинки и рубашку или поло светлого цвета. Как справиться с волнением Поверьте, синдром школьника при приеме на новую работу присущ почти всем. Это состояние нам только мешает. Любая неуверенность – следствие скачков самооценки. Чтобы ее нормализовать и почувствовать себя уверенным, следуйте следующим рекомендациям:
Проанализируйте, чего вы хотите достичь в профессиональной сфере. Распишите пошагово, что нужно сделать для достижения цели. Забудьте о прошлых неудачах. Для этого используйте технику НЛП, самовнушение мощное оружие по борьбе со стрессом. Фокусируйтесь на хорошем. Если в голове возникает мысль «не получится», сразу переключайтесь на уверенное «я смогу!». Избавляйтесь от перфекционизма. Даже если вас не возьмут, мир не рухнет. Возможно, вы больше выиграли, чем проиграли. Мыслите позитивно. Не погружайтесь в себя, оглянитесь вокруг. Оптимизм и приветливость – залог успеха. Помните, ваши мысли проецируются на внешний мир. Медитируйте. Расслабьтесь перед собеседованием минут на 10-15, погрузитесь в медитацию, понаблюдайте за дыханием. Дыхание нормализуется, мысли придут в порядок.
Как анализируют соискателей Многие современные фирмы нанимают штатного работника по кадрам или обращаются в рекрутинговое агентство. У специалистов по кадрам есть своя схема по выбору сотрудников. Основные требования к соискателям
честность: старайтесь быть правдивым, не приукрашивайте свои достижения, с юмором говорите о недостатках; уровень образования и опыт: здесь поможет предварительная подготовка; пунктуальность: без комментариев, приходить на беседу нужно вовремя; стрессоустойчивость: дышите плавно и мягко, руки держите свободно, не зажимайтесь, говорите медленно; уровень грамотности: речь должна быть правильной.
Найдите свои слабые стороны и поработайте над ними. Как себя вести Все начинается с приветствия. Зайдя в помещение, старайтесь поздороваться первым. Используем «Добрый день» или «Приветствую», но никак не «Здрасьте!». Если вы мужчина, и интервьюер тоже мужчина, здоровайтесь за руку, это входит в рамки приличия. Старайтесь сесть напротив. Если вам предложили кресло, сядьте ровно, ноги не скрещивайте. Держите осанку правильно, это позволит выглядеть уверенным. Руки можно опустить на колени или стол. Не нужно перебирать ими ручку, телефон. Жестикулировать можно, но в меру. Смотрите прямо на собеседника. Старайтесь не отводить глаз. Говорите уверенно, четко. Не торопитесь. На вопрос отвечайте не более 2-3 минут. Не говорите плохо о прошлой работе и сотрудниках. Покажите свой энтузиазм, но не нужно показывать излишнюю заинтересованность. После окончания разговора задайте вопросы, которые вы подготовили заранее. Во-первых, это покажет вашу заинтересованность работой. Во-вторых, ответы на них помогут решить, а действительно ли вам подходит эта работа? После окончания общения поблагодарите интервьюера за уделенное время. Улыбнитесь и попрощайтесь. Не будем подробно говорить о том, что нельзя вести себя нетактично, перебивать интервьюера, жаловаться, приходить на встречу с рекрутером после веселых застолий и при простуде. Это сами собой разумеющиеся правила. Итак, мы пролили свет на проблему, как пройти собеседование на новое рабочее место. Актуальный гардероб, предварительная подготовка к вопросам и правильная подача увеличат ваши шансы на трудоустройство в желаемую фирму.
Многие ищут реальные идеи для малого бизнеса. Кому-то по душе новые идеи, а кто-то останавливает свой выбор на проверенных временем идеях бизнеса.
Ниже несколько хороших, реальных бизнес идей с нуля, для начинающих, которые может реализовать каждый. Содержание статьи:1. Реализация праздничных открыток2. Табачный киоск3. Кулинарная школа4. Центр детского развития5. Установка домофонов6. Товары из Китая7. Магазин одеждыРеальные примеры из жизниГде в Москве покупать одежду оптомБонус: ещё 50 реальных идей 1. Реализация праздничных открыток Сами по себе открытки не являются подарком, но вот в качестве дополнения используются намного чаще. На Новый год принято дарить открытки всем родным, друзьям и близким людям. Спрос на этот товар в зимние праздники возрастает, потому предлагается реализовать бизнес в качестве самостоятельного изготовления различных открыток, с оригинальными украшениями и продавать их. Существует 2 пути реализации данной бизнес идеи: печатать в типографии открытки по вашему оригинальному дизайну или создавать hand-made открытки. Для второго варианта подойдут картон цветной, стразы, перья, нитки, бусины, шишки и прочее. Можно заключить договора с книжными магазинами и постоянно поставлять им товар. 2. Табачный киоск Табачный бизнес – доходный, быстро окупаемый и рискованный. Несмотря на все ограничения, которые могут возникнуть, повышение акциза, запрет реализации в темное время суток, запрет на рекламу, сигареты всегда будут пользоваться спросом. Правильная организация, поиск надежного поставщика, легкая транспортировка и способность к длительному хранению — это лишь часть аргументов в пользу табачного ларька. Находим торговое место, закупаем ларёк, получаем разрешение на реализацию, закупаем наиболее ходовые сигареты, делаем хорошую рекламу и ждем покупателей. Тут главное поставить цену на 2—4 рубля ниже чем везде и у вас будут покупать сигареты блоками. 3. Кулинарная школа Вкусно готовить для своей семьи может не каждая женщина и этому искусству необходимо учиться, постоянно совершенствуясь в различных блюдах. Даже готовя по книгам или телевизионным передачам невозможно научиться готовить эксклюзивные блюда, которые будет сложно приготовить самостоятельно. В этом деле нужен наставник. Если открывать кулинарную школу, то тут важны такие моменты:
большое светлое просторное помещение; хороший опытный преподаватель, практикующий повар; оборудование для приготовления блюд.
Требования к преподавателю должны быть высокими, ведь именно благодаря ему люди будут приходить и получать необходимые знания и учиться вкусно готовить. Кстати не обязательно открывать именно кулинарную школу, также можно создать школы:
Йоги; Танцев; Карате, ушу, бокса; Иностранных языков и т. п.
Несомненным плюсом данного вида бизнеса является, что это варианты с минимальными вложениями. Например, чтобы открыть школу йоги, нужно небольшое помещение и знания основ йоги. 4. Центр детского развития Достаточно прибыльный малый бизнес и быстро окупаемый. Самое главное подобрать подходящее небольшое помещение, это может быть даже однокомнатная квартира, оборудовать её для детей. Закупить детскую мебель, игрушки, развивающие материалы, пригласить на работу опытного преподавателя и запустить рекламу центра. Детки от 1 года и старше будут с удовольствием посещать центр. Разработать программы, которые помогают быстрее выучить трудные буквы, слоги, помогать развивать пальчики и речь. Чем интересней и увлекательней будет программа для детей, тем больше желающих будет посещать данный центр и это выгодная бизнес идея, которая может быстро принести доход.
5. Установка домофонов Домофоны стараются устанавливать на новых домах при строительстве, но много построек и старого типа, которые нуждаются в защите подъездов от хулиганов и злоумышленников. Идея довольно проста – начать устанавливать домофоны по более выгодным ценам, чем конкуренты. Часто владельцы частных домов также стремятся к установке домофона. Установка простая – автоматический доводчик, электромагнитный замок и абонентский аппарат в квартире каждого жильца со специальной кнопкой для разблокировки. Прокладка коммуникаций и установка оборудования может обойтись в приличную сумму денег, но это быстро окупиться. 6. Товары из Китая Особенно популярная, реальная бизнес идея по созданию интернет магазина по реализации одежды из Китая. Выгода в том, что не нужно тратиться на товар и ждать покупателей. Достаточно пустить рекламу и через ваш сайт посетители смогут заказывать китайскую одежду, а вы будете формировать большие объемы на закупку, что будет намного дешевле, если покупать товар в розницу. Вложения тут минимальны, а «выхлоп» хороший. Накручивать на одежду тут можно до 400% — это очень доходно. Продавать можно не только одежду, но и всякие разные вещи. На сайтах типа Алиэкспресс (https://ru.aliexpress.com) есть множество товаров, которые можно купить по 50-80 рублей, а продавать уже по 200-350. Заказ идёт с данного сайта 2 недели — месяц. Подобных сайтов множество. Кстати, на Али очень дешевая бижутерия по 50-150 рублей. Заказав там, здесь её можно продавать по 350-600 рублей. Накрутка порядка 400—600%. Прочие, лучшие китайские сайты с товарами, бесплатной доставкой, на русском языке:
7. Магазин одежды Магазин одежды это один из самых выгодных вариантов бизнеса в сфере продаж, так как средняя накрутка достигает 400-600%. Суть идеи — арендуете помещение, оптом закупаете одежду в своём городе или другом крупном и продаёте в розницу. Плюсов много: товар не портится, остатки всегда можно продать сделав скидку, особых знаний не нужно, главное чуть-чуть разбираться в моде. Или можно просто открыть, например магазин джинсов. Среди реальных идей для бизнеса в маленьком городе, магазин одежды это та идея, которую следует рассматривать в первую очередь и вот почему: Реальные примеры из жизни 1. Знакомая девушка работает продавцом в магазине мужских костюмов в городе на расстоянии 70 км. от Москвы. Костюмы они закупают по 800-1400 рублей, а продают по 5000-7000 рублей. На галстуки, рубашки и прочие мелочи так вообще у них накрутка порядка 600%. 2. У друзей магазин джинсов. Покупают их оптом в Москве по 500-700 рублей, а продают в розницу по 1800-4200 руб., доход можете сами посчитать. Где в Москве покупать одежду оптом Раньше все затаривались на Черкизовском рынке. После того как его ликвидировали, большинство оптовиков переместились на рынок Садовод у МКАД-а (адрес: 14-ый км. МКАД (внутренняя сторона), ул. Верхние поля.). Большинство магазинов одежды московской области и соседних областей закупаются именно там. Это очень большой рынок, приезжать туда лучше с утра, чтобы можно было всё обойти. Для начинающих предпринимателей создать свой малый бизнес — несложно. Главное тут составить детальный бизнес-план в котором чётко расписать всё и особенно финансовую часть. И можно начинать свое доходное дело. Бонус: ещё 50 реальных идей Читайте также — ТОП 50 реальных идей малого бизнеса с нуля, которые актуальны и высокодоходны.
Некоторые семьи тратят большую часть бюджета на продовольственные товары. Сегодня в период кризиса продукты становятся все более дорогостоящими, а соответственно увеличиваются растраты на продукты.
Как сэкономить деньги семейного бюджета без ущерба для здоровья, организовав при этом полноценно питание? Давайте рассмотрим 10 секретов, которые помогут вам это сделать? Содержание статьи:Пользуйтесь акционными предложениямиИспользуйте наполнители для блюдИспользуйте чаще в своем рационе зерновыеИспеките домашний хлебИспользуйте скидочные купоны и картыПопытайтесь избегать праздничных ужиновПокупайте некоторые продукты оптомПланирование – ключ к экономииПокупайте товары с нижних полокНе стоит платить за бренд Пользуйтесь акционными предложениями Особенно это касается мясных продуктов. Порой супермаркеты снижают стоимость продукции в несколько раз из-за истекающего срока годности. Если такое мясо приобрести и положить в морозильную камеру, оно будет пригодным в любой момент и сохранит свои свойства. Используйте наполнители для блюд Здесь имеется ввиду приготовление, например, мясных блюд с разбавлением их другими компонентами. Добавляйте фасоль или рис и тогда вы растяните килограмм мяса на более длительное время. Используйте чаще в своем рационе зерновые Мало того что крупы стоят гораздо дешевле других видов еды, так они еще содержат полезные углеводы, которые необходимы для восполнения энергией на весь день. Употребляйте овсянку на завтрак, и вы не только сэкономите семейный бюджет, но и принесете пользу своему организму. Испеките домашний хлеб Выпечка домашнего хлеба с нуля занимает немного времени, особенно если у вас есть хлебопечка. Вы можете потратить некоторое время, но это того стоит того ради экономии. Рецепты ароматных хлебов с различными составляющими можно легко найти в интернете. Так что нет ни малейшего оправдания, чтобы не проверить действие этого секрета экономии. Используйте скидочные купоны и карты Порой в газетах размещаются объявления различных магазинов об акционных предложениях в определенные дни. Необходимо просто вырезать купон и предъявить его на кассе. Попытайтесь избегать праздничных ужинов Нет, это не значит, что нужно закрыться дома и не встречаться с друзьями или с семьей. Предложите, чтобы каждый принес свое любимое блюдо на вечеринку.
Тогда вы не будете стоять целый день у плиты, стараясь угодить гостям. Покупайте некоторые продукты оптом Зачастую покупка оптом снижает цену. Но не стоит приобретать все подряд и много. Покупайте только то, что точно будете использовать в будущем. Это могут быть крупы, макароны, картофель, а также средства гигиены, такие как мыло или туалетная бумага. Планирование – ключ к экономии Составляйте список перед тем, как пойти в магазин. Напишите список необходимых продуктов заранее. Это позволит вам купить все, что нужно с минимальными отклонениями. Также не посещайте магазин голодными. Иначе вы купите массу лишних продуктов. Покупайте товары с нижних полок Обращайте внимание на товар, расположенный на нижних полках в супермаркете. Зачастую самая дорогая продукция в маркете расположена на средних полках как раз на уровне глаз. Это сделано для того, чтобы человек взял первое, что увидит, а на нижний полках обычно располагают товары с самыми низкими ценами. Не стоит платить за бренд Вы сможете сэкономить до 25%, выбирая не столь известные бренды торговой продукции. Если товар раскрученной известной марки, это не значит, что он качественнее. Покупая дорогие брендовые продукты, вы платите за этикетку, рекламу и другие маркетинговые фишки производителя. Чтобы сэкономить деньги на продуктах, не стоит себе во всем отказывать. Просто используйте эти советы и вам удастся уменьшить затраты на продукты и сохранить семейный бюджет.
Лучший способ поднять продажи – креативная реклама. Необычная, яркая, запоминающая, интересная реклама повышает интерес потенциального покупателя к продукту, будь то товар или услуга, побуждая человека приобрести его, и тем самым увеличивает прибыль компании или предпринимателя.
Прочитав эту статью, вы узнаете, чем креативная наружная реклама отличается от некреативной, и как сделать рекламу наиболее эффективной. Содержание статьи:Что такое креативная рекламаКак создать креативный образКреативная реклама: примерыПреувеличениеПреуменьшениеСравнение Что такое креативная реклама Имиджевая, то есть визуальная, реклама может использовать либо иллюстрацию, либо креативный рекламный образ, то есть что-то такое, что формирует картинку в сознании просматривающего рекламу человека. Образ, в отличие от простой иллюстрации, задействует воображение зрителя, воздействует на его подсознание, легко и надолго запоминается и несет позитивный посыл, а не просто привлекает внимание к продвигаемым товарам или услугам. Первый подход достаточно прост, но малоэффективен, тогда как креативная реклама приносит отличные результаты – это лучшая реклама. Но создавать ее нелегко, ведь образ – средство эмоционального убеждения, тогда как вызвать эмоции намного сложнее, чем просто показать картинку. Как создать креативный образ Само собой, необходимо обладать хорошим воображением, иметь «творческую жилку» и нестандартное мышление. Но этого не достаточно – необходимо знать инструменты, при помощи которых создается образ, и уметь ими пользоваться. В литературе есть такое понятие, как тропы (это особые средства выразительности в языке): гипербола, аллегория, метафора и другие. Так что если хотите создавать креативы, придется вспомнить школьные уроки! Поскольку образ, в отличие от иллюстрации, говорит не столько о самом предмете, сколько о его качествах, нужно сосредоточиться именно на конкурентных преимуществах продвигаемого продукта. Выбрав несколько основных достоинств рекламируемого товара или услуги, следует сделать на них акцент, использовав тропы. При этом каждый прием должен использоваться только на одной особенности объекта – не распыляйтесь. Креативная реклама: примеры Приведем несколько примеров, чтобы было понятно, как это работает. Преувеличение В качестве примера можно привести рекламную кампанию фотокамеры Nikon S60 с функцией определения лиц. Именно это свойство продвигаемого продукта было выбрано маркетологами компании-производителя, которые решили применить к ним гиперболу или преувеличение.
В изображениях, созданных в рамках этой кампании, фотоаппарат будто бы распознает лица находящихся в номере отеля призраков и прячущихся в густых зарослях джунглей дикарей. Разумеется, фотоаппарат вряд ли способен распознавать лица призраков, как это показано в рекламе. Тем не менее, креативщикам компании Nikon удалось создать яркий, интересный и запоминающийся рекламный образ. Если бы использовался не образ, а иллюстрация, то есть на картинке был бы просто изображен фотоаппарат, то было бы непонятно, насколько хороша функция распознавания лиц, которой так гордится Nikon. Изображением камеры никого не заинтересуешь, кроме того, зритель вряд ли запомнит такую рекламу, тогда как картинка с призраками запоминается надолго. Преуменьшение Литота – обратный прием, использующийся для преуменьшения также позволяющего выделить определенные достоинства продукта. Этот прием, к примеру, может помочь превратить какие-либо нежелательные факторы, которые связанны в представлении потенциального покупателя с продвигаемым товаром в достоинство продукта. Например, компания Siemens утверждает, что ее новый пылесос может работать столь тихо, что никому не мешает во время оперы. Возможно ли это? Вряд ли. Кроме того, этот же прием может использоваться для демонстрации сверхмалого объема продукта, необходимого для достижения задачи. В качестве примера можно привести рекламу Fairy: производитель утверждает, что одной капли этого средства достаточно для мытья целой горы посуды, а также отмечает, что Fairy справляется намного лучше моющего средства другого «неназванного» производителя. Это, кстати, еще один популярный прием. Сравнение Сравнение представляет собой сопоставление продвигаемого предмета с другим (абстрактным – «товар “Б”») на основании общего свойства, которое является для объектов основным, чтобы убедить зрителя, что продвигаемый продукт лучше продукта-конкурента. А поскольку конкурирующий продукт абстрактен, складывается впечатление, что рекламируемый товар лучше любого аналога. В качестве примера можно привести рекламу батареек Duracell, с которыми розовый плюшевый кролик может работать бесконечно долго. По крайней мере, дольше, чем с любыми другими батарейками: «Duracell – ничто не работает так долго», гласит слоган. Кстати, этот образ является одним из самых удачных за всю историю рекламной индустрии – в той или иной форме он успешно используется уже не одно десятилетие, наглядно и в шутливой форме демонстрируя основное свойство продвигаемого товара – долговечность. Как видите, идеи креативной рекламы не появляются из воздуха: это результат правильного использования специальных инструментов и грамотной подачи основных свойств продвигаемого продукта. Без понимания конкурентных особенностей товара и хорошего знания инструментов создать по-настоящему креативную рекламу не получится.
Для тех, кто задумался, как открыть клининговую компанию, мы разработали подробную схему открытия такой фирмы. С чего начать, кому предлагать свои услуги, и что нужно, чтобы преуспеть?
Содержание статьи:Нюансы бизнеса и востребованные типы работРегистрацияОфисОборудование для клининговой компанииУборочное оборудованиеМебель и техникаПерсоналПоиск заказчиковЗатраты и прибыль Нюансы бизнеса и востребованные типы работ Клининг – это деятельность по уборке помещений на договорной основе. Существует три основных направления: разовая уборка (например, квартиры после ремонта), регулярное обслуживание предприятий (офисные центры, гипермаркеты и т. д.), специализация на конкретных услугах (чистка ковров, мойка окон и пр.) Чтобы дело быстрее окупилось и приносило больше прибыли, особенно в маленьком городе, стоит остановиться на универсальном варианте. Так вы быстрее наберете клиентскую базу и получите известность среди заказчиков. На рынке клининга сейчас больше всего востребованы мойка стёкол, генеральная уборка, наведение чистоты после ремонта и строительства, чистка ковров и мягкой мебели. Регистрация Чтобы начать зарабатывать деньги на чистоте, нужно открыть ООО или ИП. Подходящие коды ОКВЭД: 74.70.1 – «Уборка и чистка жилых и производственных помещений», 90.00.3 – «Уборка территории и выполнение аналогичной этому деятельности». Качество услуг должно соответствовать ГОСТу Р 51870-2002 об уборке зданий и различных сооружений. Офис Офис фирмы по уборке квартир и прочих помещений стоит разместить в спальном районе или ближе к окраине города, расположение в центре не обязательно. Клиент редко приезжает в офис, обычно оценка объёма работ и заключение договора происходят на территории заказчика. Собственное пространство необходимо для проведения собеседований с работниками и хранения инвентаря. Достаточно помещения площадью 20-25 квадратных метров, состоящего из двух комнат. Первая – рабочее место управляющего, вторая – под инвентарь и стиральную машину. Месячная аренда составит 300-350 $. Оборудование для клининговой компании Для обслуживания квартир и небольших офисов достаточно минимального комплекта, состоящего из ручного инвентаря. Но для очистки помещений коммерческого назначения, производственных и торговых площадей понадобятся специальные уборочные машины. Уборочное оборудование Чтобы полностью укомплектовать собственный бизнес, вам понадобятся:
Поломоечные машины (3 штуки) – 3000 $. Хорошие производители — Cleanfix, Karcher, Columbus, Lavor, Fiorentini; Промышленные пылесосы (4 шт.) – 400 $. Metabo, Karcher, Einhell, Bosh, Энкор; Полотёры (2 шт.) – 370 $. Mint, Karcher; Пароочистители (2 шт.) – 200 $. Sinbo, Rolsen, Endever; Машина для сушки ковров – 450 $. Cleanfix, Numatic, Tennant, Truvox, ChaoBao; Специальные тележки на колёсах (6 ед.) – 400 $. «Вермоп», Cleanfix, TTS; Уборочные вёдра на колёсах с отжимом (5 ед.) – 280 $. Bol Equipment, Baiyun Cleaning, TTS; Обычные вёдра (10 шт.), швабры плоский моп (4 шт.), скребки, салфетки и тряпочки для протирания пыли, щётки для мытья окон, мешки для мусора – 250 $; Стиральная машина – 250 $. Beko, Bosh, Ariston; Моющие средства и бытовая химия (очистители, средства для ухода за различными поверхностями, чистки ковров и обивки и пр.) – 800 $. Это запас на несколько месяцев. Популярные фирмы-производители: Econom, Anticid, «Химитек», «Тану».
Каждому работнику требуется комплект спецодежды: комбинезон, футболка, головной убор, перчатки (матерчатые и резиновые). На шесть уборщиков понадобится около 180-200 $.
Мебель и техника Это не всё, что нужно, чтобы открыть клининговую компанию. Офису требуются стеллажи для хранения инструментов и расходных материалов, шкафы, два стола со стульями для директора и администратора, компьютер, телефон, принтер, стулья и диван для посетителей. На это уйдет примерно 800 $. Сколько нужно денег на оснащение клининговой компании? С учётом моющих средств и одежды для сотрудников получаем стартовую сумму в 7300-7400 $. Персонал На начальном этапе достаточно восьми работников. Это директор (он же – владелец фирмы), администратор на телефоне и 6 уборщиков. Один клинер обслуживает в среднем 500-900 кв. м. площади за рабочий день, если речь идёт об офисных или торговых центрах. Около 100-200 кв. м. – в случае с жилыми объектами. Важные советы: с клинерами стоит заключать договор о материальной ценности (иначе в случае порчи имущества ответственность ляжет на контору) и при ориентации на разовые заказы выплачивать не оклад, а процент от гонорара (25-30 %). Бухгалтерию может вести аутсорсер. Ежемесячный фонд зарплаты (без учёта зарплаты директора-владельца) – 2000 $. Поиск заказчиков Лучшие каналы поиска клиентов: создание и продвижение своего Интернет-сайта, платные объявления, прямое контактирование потенциальных клиентов. Владельцев частных квартир, конечно, не обзвонишь, но можно предложить свои услуги различным компаниям и заведениям. Это офисные и бизнес-центры, торгово-развлекательные центры, склады, производственные предприятия, рестораны, магазины, объекты после окончания строительных работ. Затраты и прибыль Как открыть свою клининговую фирму и сколько средств понадобится вложить? Капитальные затраты:
Регистрация – 70 $; Оборудование – 7400 $ Аренда офиса на три месяца вперёд – 1000 $; Создание веб-сайта и реклама – 200 $.
Итого – 8700 долларов. Постоянные траты (аренда, зарплата, расходные материалы, реклама) – 3000 $. Клининговая услуга обходится в 0,7-0,9 $ за квадратный метр площади. В среднем, генеральная уборка квартиры оценивается в 100-200 $, офиса – в 150-250 $, производственного цеха – от 300 $. Это расценки на разовые работы. Заключая договор на постоянной основе, вы получаете стабильный заказ, но делаете хорошую скидку. Регулярно обслуживая 2-3 компании и выполняя 15-20 разовых заказов в месяц, можно выручать около 4000-4500 $, чистая прибыль – в районе 1000-1500 $ в месяц. Построить бизнес на чистоте – перспективная идея для любого города с активной деловой жизнью, где у людей не остаётся времени на самостоятельное наведение порядка. Этот вид бизнеса хорош тем, что его легко масштабировать, увеличивая штат и расширяя клиентскую базу.
Юридический бизнес очень специфичен, и в отличие от многих других видов бизнеса рекомендовать его можно лишь тем, кто обладает соответствующим образованием и опытом работы. В этой статье мы подробно расскажем, как открыть юридическую фирму, сколько это стоит, и насколько такая компания будет выгодной.
Содержание статьи:Что лучше выбрать ИП или ОООНужна ли лицензия?Помещение для открытия юридического бизнесаРасположение помещенияОборудование для юридической компанииНеобходимая мебельПерсонал для юридической компанииРасходы на открытие юридической фирмыЕжемесячные затратыСколько нужно денег, чтобы открыть юридическую фирмуДоходы и окупаемость Что лучше выбрать ИП или ООО И ИП и ООО, как известно любому бизнесмену или юристу, обладают своими преимуществами и недостатками. Выбирая форму ведения бизнеса, в случае с юридической фирмой следует ориентироваться на бюджет. Если компания будет крупной – предпочтение следует отдать ООО, если же фирма будет представлять собой частную практику одного юриста – ИП. Нужна ли лицензия? В настоящее время, для ведения юридического бизнеса лицензия не требуется. Помещение для открытия юридического бизнеса Каких-либо специфических требований к помещению для открытия юридической фирмы нет. Помещение должно быть оснащено обычной электрической линией, водопроводом, канализацией, доступом в интернет. Площадь помещения зависит от численности сотрудников. Для небольшой компании достаточно 20-40 кв. метров. Расположение помещения При выборе помещения следует отталкиваться от того, на чем фирма будет специализироваться, и будут ли ее клиентами частные или юридические лица. Для одного юриста с частной практикой отличным решением может стать офис в крупном жилом комплексе. Оборудование для юридической компании Минимальный комплект оборудования, необходимого любой юридической компании, включает в себя:
компьютер; телефон; факс; МФУ для сканирования и печати документов; кондиционер.
Количество необходимого оборудования варьируется в зависимости от числа сотрудников.
Необходимая мебель При открытии юридической фирмы не обойтись также без мебели, минимальный комплект которой включает:
стол; кресло; два стула/кресла (для клиентов); шкаф; сейф; вешалка-стойка для верхней одежды.
Персонал для юридической компании В отношении персонала для юридической компании все целиком и полностью зависит от специализации и бюджета компании. Но даже самый простой кабинет юриста в большинстве случаев не обходится без секретаря. Это не только облегчит работу юриста, но и прибавит фирме солидности, что поможет привлечь и удержать клиентов. Расходы на открытие юридической фирмы Суммарный объем разовых вложений, необходимых для успешного начала юридического бизнеса сравнительно невысок:
аренда помещения: от 15 тыс. руб.; юридический адрес: от 5 тыс. руб.; приобретение оргтехники и кондиционера: от 75 тыс. руб.; приобретение мебели: от 45 тыс. руб.; рекламная кампания: от 10 тыс. руб; непредвиденные расходы: от 10 тыс. руб.
Ежемесячные затраты Помимо основных инвестиций следует иметь также средства, достаточные для оплаты регулярных расходов в течение 2-3 месяцев. К регулярным расходам относятся:
коммунальные услуги (включая услуги связи и доступа к сети интернет): от 5 тыс. руб.; уборка: от 5 тыс. руб.; заработная плата сотрудников (если таковые имеются).
Сколько нужно денег, чтобы открыть юридическую фирму Для открытия юридической фирмы нужно около 150-180 тысяч рублей. Доходы и окупаемость Поскольку в первое время юридическая компания будет обслуживать всего несколько клиентов в месяц, на высокую прибыль на начальном этапе рассчитывать не стоит – чистая прибыль составит всего 20-40 тысяч в месяц. Срок окупаемости, таким образом, составляет около года. Тем не менее в дальнейшем можно рассчитывать на значительный рост прибыли. Надеемся, что наша статья помогла вам понять, как открыть свою юридическую фирму с нуля. Помните, что сегодня правовые услуги востребованы как никогда, и даже если на первом этапе юридическая компания будет малоприбыльной, заработав репутацию, она сможет приносить значительный доход при минимальных вложениях.
В статье подробно рассмотрим, как заработать на фотостоках и сделать их постоянным источником дохода. Лучшие способы заработка и проверенные сайты для размещения работ.
Содержание статьи:Основные особенности фотобанковПлюсы и минусы заработка на фотостокахКак и с чего начать зарабатывать на фотостокахКак подобрать тематику для стоковых фотографийНюансы работы и требования к стокеруСамые лучшие фотобанкиСколько можно заработать на фотостоках Основные особенности фотобанков Большая часть стоков принимает не только фото, но также векторные изображения, 3D-графику, видеоролики. Основные покупатели: рекламщики, дизайнеры (в том числе веб-дизайнеры), реже — частные лица. Плюсы и минусы заработка на фотостоках Фотостоки как способ заработать способны превратиться в источник пассивного дохода. При использовании лицензии Royalty Free одно и то же фото размещается на нескольких площадках, и его покупают неограниченное количество раз. С годами дело превращается в отчасти пассивный заработок: вы получаете плату за давно проделанный труд. Благодаря размещению на ресурсе фотограф не ищет заказчиков самостоятельно, загружает на сайт свои картинки, а сток выступает посредником при их продаже. Изображения приобретаются по всему миру, на большинстве площадок оплата происходит в долларах и переводится через зарубежные платёжные системы. Так стокер не зависит от экономической ситуации в стране. Главный минус – для хорошей прибыли понадобится загружать много новых фото практически ежедневно. Первые несколько лет уйдут на понимание запросов аудитории и отработку навыков фотографирования. Деньги вы начнёте получать быстро, но первые суммы будут небольшими. Как и с чего начать зарабатывать на фотостоках Сначала проходим регистрацию на сайте фотобанка. Крупные площадки просят предоставить сканы документов (в основном, загранпаспорта) и пройти небольшой экзамен. Загружаете фотографии (5-10 штук), цензоры их оценивают и принимают решение о вашей регистрации. Новичкам рекомендуют начинать с фотостоков попроще, без экзаменов. Но регистрироваться следует сразу и везде, и на крупных площадках тоже. Большие фотобанки приносят больше денег, а участие в экзаменах повышает уровень фотографа и добавляет полезный опыт. Работа стокера выглядит так: сделать и загрузить объект, подобрать релевантное название, описание и побольше ключевых слов, дождаться проверки, получить оплату. Как подобрать тематику для стоковых фотографий Как заработать на фотостоках новичку? Попасть в «тренд» (делать фотографии на востребованные темы) или делать фото, которые не могут сделать другие. Но важна не художественная, а практическая (коммерческая) ценность продукта. Его покупают чаще всего для бизнеса, и сложные задумки не оценят. Для понимания, в каком направлении стоит двигаться, изучите отчёты фотобанков: по каким ключевым словам наибольшее количество запросов покупателей.
Востребованные тематики, чтобы продавать фото:
Бизнес (деловые переговоры, сотрудники за ноутбуками, обсуждения и презентации проектов и т. п.); Профессии; Семья; Спорт; Фуд фотография и диеты; Праздники; Социальная тема (взаимоотношения и пр.); Путешествия (достопримечательности, архитектурные объекты); Объекты крупным планом на однородном или белом фоне (канцелярские товары, овощи и фрукты, гаджеты и т. д.).
Для выставления на продажу изображений с людьми необходимо прилагать модель-релиз, подтверждающий согласие человека на использование фото с его участием. Нюансы работы и требования к стокеру Чтобы начать зарабатывать на фотостоках, нужно иметь базовые знания Photoshop, для художников — Corel Draw и Adobe Illustrator. В большинстве случаев высоки требования к качеству снимков, поэтому нужна зеркальная фотокамера. Появились ответвления известных стоков или отдельные ресурсы, предназначенные для снимков на мобильный телефон. Это приложение Clashot от Depositphotos, EyeEm, Foap, Twenty20, Lobster. Главные требования к загружаемым в фотобанк изображениям:
Разрешённый формат картинки (обычно jpg); Отсутствие шумов, размытия, бликов, если это не предусмотрено композицией; Нельзя вручную увеличивать размер снимка в ущерб качеству; Хорошее освещение (без пересветов или большого ухода в тень); Соблюдение авторских прав (на картинке не должно быть логотипов или названий брендов).
Самые лучшие фотобанки Чтобы иметь хороший доход, размещайтесь минимум на 5-6 порталах. Лучшие фотостоки:
Сколько можно заработать на фотостоках Комиссия фотостока составляет 30-70% от стоимости фото. В среднем за одну работу фотограф получает 0,14-0,3 $ при разовом скачивании. В редких случаях получается выручить до тысячи долларов за снимок (много продаж). Удачная картинка активно приносит прибыль в первые полгода, затем её приобретают реже. Перед тем, как зарабатывать деньги на фотостоках непрерывно, необходимо сразу сформировать портфолио из 100-200 изображений и постоянно его обновлять. В день рекомендуется добавлять не менее пяти-шести новых снимков. Хорошее фото приносит примерно 0,5-0,7 $ в месяц. При наличии тысячи работ в портфолио фотограф получает около 600 $ ежемесячно. Эта цифра реальна при условии размещения на нескольких стоках. Чтобы понять, как заработать на фотостоке, изучите современные тенденции в сфере визуализации, отчёты, популярные снимки и методики востребованных фотостокеров. В перспективе стоит заняться разработкой и продвижением собственного сайта, который позволит продавать фотографии в сети Интернет без посредников.
Удаление нежелательных волосков с тела издревле интересовало прекрасную половину человечества. История процедуры эпиляции начинается еще до нашей эры.
Содержание статьи:Шугаринг — популярный способ удаления волосБизнес, который можно реализовать домаВложения для организации бизнесаКак начать предпринимательскую деятельностьДокументы, которые потребуются для регистрацииРежим налогообложения и ОКВЭДСколько стоит услуга шугарингаСколько можно заработать на оказании подобных услуг Шугаринг — популярный способ удаления волос В древности женщинам приходилось справляться с воском, щипцами из бронзы, вредными настойками и множеством других средств, которые уничтожали волосы и, несомненно, были очень токсичными и болезненными. Вопрос удаления нежелательных волос с тела до сих пор остался актуальным, благо, что современные знания позволяют его решить быстро и безопасно. Избавиться от лишней растительности можно разными способами — бритьё, восковая, лазерная эпиляция, но наиболее популярным сегодня является шугаринг. Бизнес, который можно реализовать дома Данная процедура появилась в косметологии совсем недавно, но уже успела обрести бешеную популярность и заслуженное внимание многих дам. Чтобы удалить волосы с помощью шугаринга, не нужно покупать дорогое оборудование и расходные материалы. Оказание услуг можно осуществлять прямо на дому. Достаточно будет приобрести специальную пасту и шпатель, которые вы найдете в специализированных магазинах. Вложения для организации бизнеса Для начала потребуется совсем немного: пройти обучающие курсы, купить косметологическое кресло, шпатели, специальную пасту, средства, оказывающие успокаивающее воздействие на раздраженную кожу. Потребуется стартовый капитал 30-35 тысяч рублей. Как начать предпринимательскую деятельность Подавляющее большинство успешных мастеров начинали заниматься шугарингом для того, чтобы проводить его самостоятельно и не тратить драгоценное время и деньги. В будущем полученные в результате экспериментов умения закреплялись на специальных курсах.
По завершении обучения можно начать предлагать свои услуги подругам и знакомым, расширяя круг потенциальных клиентов. Последний шаг самый ответственный. Не многие мастера идут на легализацию бизнеса и последующее его продвижение с помощью рекламных кампаний. Документы, которые потребуются для регистрации Если предприниматель планирует оказывать услуги дома самостоятельно, достаточно оформить индивидуальное предпринимательство, санитарную книжку и документ, подтверждающий прохождение соответствующих курсов (сертификат или диплом). Если же предприниматель собирается открывать собственный салон, ему потребуется заключить договор аренды нежилого помещения, получить необходимые разрешения в таких ведомствах, как пожарная инспекция и Роспотребнадзор. Режим налогообложения и ОКВЭД Предприниматели, деятельность которых непосредственно связана с шугарингом, чаще всего выбирают одну из трех систем налогообложения: патент (один ежегодный платеж), ЕНВД или УСН под 6 или 15%. Чтобы выбрать максимально эффективный вариант, желательно проконсультироваться по этому вопросу со специалистом, который подробно расскажет об особенностях каждого налогового режима. Что касается того, какой ОКВЭД нужно указать в процессе оформления документов, то тут самым оптимальным является код 96.09 «Прочие персональные услуги». Сколько стоит услуга шугаринга Важный аспект в бизнесе — правильно организованная ценовая политика. Чтобы не ошибиться, нужно проанализировать цены на рынке у индивидуальных мастеров и в салонах красоты. Стоимость процедуры может отличаться и варьируется в зависимости от сложности участка кожи. Например, удаление волосков над губой может обойтись клиенту не более чем в 300 рублей, шугаринг ног и рук в среднем стоит около 600, а вот бикини обычно дороже — может доходить до 800. Сколько можно заработать на оказании подобных услуг Доход от бизнеса напрямую зависит от количества клиентов и объемов выполняемых работ. В среднем мастера получают от 20 тысяч ежемесячной прибыли.
Благодаря тому, что компьютерные технологии совершенствуются быстрыми темпами, работа в интернете на дому без вложений и обмана с ежедневной оплатой становится все более актуальной.
Рассмотрим самые лучшие способы быстрого и реального заработка через сеть интернет. Содержание статьи:Для новичковНаписание статейВарианты фрилансаРабота в социальных сетях Для новичков Как заработать новичкам без вложений? Какой вариант работы в интернете самый быстрый и относительно простой? Набор текста – простой способ для новичков. Подходящие вакансии можно искать в издательствах, на сайтах поиска: ru.trovit.com, careerjet.ru. Важно! Требуйте предоплату. Среди работодателей, предлагающих деньги за обычную перепечатку текста, очень много мошенников. Реальная работа по набору текста оплачивается не так дорого. Написание статей Каждый сайт в интернете нуждается в хорошем наполнении, прежде всего – в текстовом. Если вы пишите грамотно и разбираетесь в определенной тематике, можно превратить свои навыки в источник дохода. Если знаний нет, то можно переписывать существующие статьи, но своими словами, чтобы добиться технической уникальности. На такие статьи, в интернете также есть большой спрос. Начать можно с бирж статей, среди которых самыми надежными и популярными являются:
Эти биржи позволяют удаленно выполнять задания по написанию текстов или выкладывать уже готовые статьи, самостоятельно выставляя на них цены. Доход, который можно получить на биржах, весьма ограничен, поэтому набравшись опыта, следует переходить на SEO-форумы. Хороший копирайтер может зарабатывать от 300$ ежемесячно при неполной занятости. При сотрудничестве с новыми заказчиками с форумов необходимо обезопасить себя – просить аванс или же писать тексты небольшими объемами.
Совет для получения оригинального и уникального текста: писать статьи можно с использованием видеороликов youtube. Для этого просто просматриваем интересный ролик близкой тематики и записываем то, что видим. Можно переводить статьи с англоязычных сайтов – такой текстовый контент стоит гораздо дороже, чем рерайт. Варианты фриланса На самом деле, вариантов удаленной работы без вложений очень много.
Контент-менеджер. Это следующая ступень после копирайтинга. Сущность заключается в наполнении сайтов статьями (их можно заказывать копирайтерам с последующим редактированием), изображениями и другой информацией. Редактирование фотографий. Для тех, кто обладает навыками работы в Photoshop, профессиональное редактирование фото может стать отличным источником быстрого заработка. web-маркетинг и другие услуги, связанные с созданием, продвижением и обслуживанием сайтов. Консультант интернет-магазина. Большинство крупных интернет-магазинов оснащены функцией общения с онлайн консультантом, поэтому данная вакансия достаточно востребована. Сущность работы заключается в ответе на вопросы пользователей о товарах или услугах, вариантах и сроках доставки и предоставление другой информации.
Найти подходящие вакансии можно на обычных сайтах по поиску работы (Хэдхантер, Суперджоб, Авито). О ежедневной оплате необходимо договариваться непосредственно с работодателем – в большинстве случаев они идут хорошим специалистам навстречу и перечисляют деньги по факту выполненных работ. Еще один вариант поиска: сайты по фрилансу (fl.ru, freelance.ru), на которых представлено множество актуальных вакансий. Работа в социальных сетях С помощью социальной сети Вконтакте можно получать стабильный доход с ежедневным выводом средств. Проверенные сервисы:
V-like – заработанные деньги выводятся на счет телефона; Vkserfing – этот сервис отличается большим количеством заданий (ежедневно добавляется более трехсот новых); SMMOK — включает задания для разных социальных сетей.
Сущность работы на подобных сайтах заключается в выполнении поручений в социальных сетях (в основном, в сообществах). Например, вступление в группы, лайки, комментирование записей, добавление друзей. Таким образом, работа в интернете на дому без вложений с ежедневной оплатой – это реальность. Самое главное – работать на проверенных сайтах или требовать предоплату за свои услуги на первых этапах сотрудничества.
