Когда собственник задумывается о продаже бизнеса, первым делом он думает о документах, долях, налогах. Это важно — но далеко не всё. Для опытного инвестора или стратегического партнёра управленская зрелость компании — ключевой фактор. От того, как устроен бизнес внутри, зависит не только сумма сделки, но и сам её факт.

Atomic Capital помогает владельцам подготовить компанию к продаже с точки зрения управленческой структуры, процессов, команд и логики принятия решений. Это этап, без которого нельзя рассчитывать на серьёзного инвестора — особенно если сделка проходит не на «стресс-продаже», а как осознанный шаг к масштабированию или выходу.

Что видит инвестор, когда заходит внутрь

Профессиональные инвесторы, особенно стратеги, первым делом анализируют не цифры, а систему:

• как устроено управление: есть ли делегирование или всё держится на одном человеке;
• есть ли структура, а не только «хорошие люди»;
• прописаны ли роли и процессы;
• можно ли масштабировать текущую модель;
• как принимаются решения и кто реально влияет на бизнес;
• есть ли системный управленческий учёт и финансовый контроль;
• насколько бизнес зависит от одного-двух сотрудников;
• готова ли команда к изменениям, или всё «держится на вере».

Atomic Capital проводит экспресс-аудит управленческой структуры и даёт рекомендации — что стоит изменить до выхода на сделку. Часто это позволяет не только ускорить переговоры, но и увеличить оценку бизнеса.

Что включает управленческая подготовка

Каждый проект индивидуален, но в целом Atomic Capital предлагает:

• аудит ключевых бизнес-процессов: продажи, закупки, финансы, HR;
• анализ структуры управления: функции, роли, уровень формализации;
• помощь в формализации управленческой отчётности;
• внедрение простых KPI и систем мотивации;
• рекомендации по делегированию полномочий;
• сценарии реорганизации до или после сделки;
• советы по командной трансформации — особенно в чувствительных бизнесах (образование, IT, креатив).

Всё это делается в рамках подготовки к сделке. Задача — не «переделать бизнес», а сделать его понятным, управляемым, масштабируемым и безопасным в глазах потенциального покупателя.

Пример: смена логики управления перед выходом на сделку

Один из проектов Atomic Capital касался региональной B2B-компании, которую собственник планировал продать международному партнёру. Бизнес был устойчивый, прибыльный, но полностью завязан на одном человеке. Вся информация передавалась устно, решения принимались лично, команда не была вовлечена в стратегию.

Atomic Capital помогла выстроить простую структуру: определила управленческие роли, внедрила базовую отчётность, подключила бухгалтера к работе с цифрами, формализовала клиентскую базу и CRM. Уже через три месяца бизнес стал «читабельным» — и это позволило провести переговоры на качественно ином уровне.

Инвестор оценил не только цифры, но и способность команды работать независимо от собственника. Сделка прошла быстро, без необходимости глубокой интеграции.

Почему это важно

Для многих собственников бизнес — это продолжение личности. Но для инвестора — это структура, модель, прогнозируемость. Управленческая зрелость — не формальность. Это способ показать: «бизнес живёт своей жизнью, он передаваем, им можно управлять без тебя».

Александр Зайцев, управляющий партнёр Atomic Capital, часто говорит: «Инвестор всегда покупает не цифры, а систему». Его опыт в управлении банковскими и инвестиционными структурами позволяет видеть не только сделки, но и управленческие модели — и трансформировать их в реальном времени, не ломая бизнес.

Atomic Capital как партнёр в подготовке

Компания не внедряет сложные системы управления. Но даёт всё, что нужно для прозрачности: структуру, отчётность, понятную модель. И делает это не ради галочки, а ради результата: сделки, которая действительно состоится — и будет выгодной.

Контактная информация:
Atomic Capital
Москва, ул. Петровка, д. 7, бизнес-центр Geneva House
+7 (495) 488 66 33
info@atomic-capital.ru
atomiccapital.ru