Sales менеджер это специалист, который занимается поиском, привлечением и заключением сделок с клиентами. Он является ключевым звеном в цепочке создания стоимости компании, поскольку отвечает за ее взаимодействие с рынком.

Обязанности sales менеджера

Обязанности sales менеджера могут различаться в зависимости от специфики компании и отрасли, в которой она работает. Однако в целом к его основным обязанностям относятся:

• Поиск и привлечение клиентов. Sales менеджер должен уметь находить потенциальных клиентов, проводить с ними переговоры и убеждать их в необходимости покупки товара или услуги компании.
• Заключение сделок. После того, как клиент изъявил желание приобрести товар или услугу, sales менеджер должен заключить с ним сделку. Это включает в себя подготовку коммерческого предложения, переговоры о цене и условиях оплаты, а также оформление договора.
• Ведение клиентов. После заключения сделки sales менеджер должен продолжать поддерживать связь с клиентом, чтобы убедиться в его удовлетворенности товаром или услугой компании.

Ключевые навыки sales менеджера

Для того чтобы успешно выполнять свои обязанности, sales менеджер должен обладать следующими ключевыми навыками:

• Коммуникабельность. Sales менеджер должен уметь эффективно общаться с людьми, как с клиентами, так и с коллегами.
• Умение убеждать. Sales менеджер должен уметь убеждать людей в необходимости покупки товара или услуги компании.
• Аналитические способности. Sales менеджер должен уметь анализировать рынок и потребности клиентов.
• Целеустремленность. Sales менеджер должен быть нацелен на достижение результатов.

Требования к образованию и опыту

Для работы sales менеджером не требуется специального образования. Однако многие компании предпочитают нанимать кандидатов с высшим образованием, желательно в области маркетинга, экономики или менеджмента. Опыт работы в продажах также является преимуществом.

Карьера sales менеджера

Карьера sales менеджера может развиваться по нескольким направлениям. Некоторые sales менеджеры со временем становятся руководителями отделов продаж, а другие переходят в другие сферы деятельности, связанные с маркетингом или бизнес-консалтингом.

Зарплата sales менеджера

Зарплата sales менеджера зависит от нескольких факторов, в том числе от опыта работы, региона, компании и специфики отрасли. В среднем зарплата sales менеджера в России составляет от 50 до 100 тысяч рублей в месяц.

Дополнительные советы для начинающих sales менеджеров

Вот несколько советов для начинающих sales менеджеров, которые помогут им добиться успеха в своей карьере:

• Начните с малого. Не пытайтесь сразу же заключить крупные сделки. Начните с небольших клиентов и постепенно увеличивайте свою клиентскую базу.
• Не бойтесь общаться с людьми. Sales менеджер должен уметь эффективно общаться с людьми, как с клиентами, так и с коллегами. Поэтому не бойтесь знакомиться с новыми людьми и заводить знакомства.
• Будьте настойчивы. Не отчаивайтесь, если сразу же не удастся заключить сделку. Продолжайте работать и у вас все получится.