Многие начинающие бизнесмены интересуются вопросом, как открыть магазин автозапчастей. Это достаточно прибыльный бизнес, но требует немалых вложений.
Автозапчасти всегда будут пользоваться огромным спросом, поэтому такое предприятие принесет почти гарантированный источник стабильного дохода. Содержание статьи:Помещение под магазин автозапчастейРеклама магазинаВыбор ассортимента автозапчастейЗапчасти на заказИномарки или отечественный автопромПодбор персоналаРасходы на автомагазинЕжемесячные расходыДоходы с автомагазина Помещение под магазин автозапчастей Начать следует с выбора подходящего помещения. Если планируется открывать небольшой по размеру магазин, понадобится площадь около 40 квадратных метров, при этом часть этой площади нужно отвести под склад. На первых порах помещение рекомендуется брать в аренду, но с таким условием, чтобы вы могли в дальнейшем выкупить эту недвижимость. Помещение должно располагаться так, чтобы рядом находились оживленные дороги с большим автотранспортным потоком – это позволит привлечь проезжающих мимо водителей. Это очень важный момент. К подбору места под помещение нужно отнестись тщательно. Если нет подходящего помещения в нужном месте, то лучше магазин не открывать или повременить с открытием. Реклама магазина На магазин рекомендуется повесить большую яркую вывеску, на которой будет изображено колесо или другая часть автомобиля, чтобы даже издалека было понятно, чем здесь торгуют. Если есть возможность и такая реклама стоит недорого, то лучше запустить рекламу вашего магазина по ТВ. Вариант актуальный для небольших городов. Относительно не важно, что именно это будет — бегущая строка, статичная заставка или мини ролик. За счёт большого охвата аудитории о вашем магазине узнает много потенциальных клиентов. Экономить на маркетинге и рекламе не стоит. Обычно в маленьких городах такая реклама стоит недорого. Выбор ассортимента автозапчастей Следующим этапом будет правильный подбор товарного ассортимента. Необходимо выставить на продажу самый ходовой товар. Для этого рекомендуется тщательно изучить рынок автозапчастей, посетить магазины конкурентов, задать несколько вопросов продавцам о том, что чаще всего покупают. В магазине должен быть товар, пользующийся большим спросом, а чтобы опередить конкурентов, нужно выставить запчасти, которые трудно найти в вашем населенном пункте. По ходу работы магазина, потребуется отслеживать, какой товар покупают лучше, а что залеживается на складе. Чтобы приспособиться к рыночным условиям, необходимо регулярно обновлять и менять ассортимент, изучая покупательскую активность. Запчасти на заказ Если помещение магазина не очень большое и трудно найти место для хранения товара, можно привозить запчасти под заказ. В этом случае даже не потребуется отводить площадь под склад. Все, что нужно клиенту – прийти в магазин, оставить заявку и предоплату, которая обычно составляет 50% от стоимости нужной ему детали. Свой товар он сможет забрать в течение 2-3 дней.
Чтобы улучшить качество сервиса, можно организовать службу доставки заказанных запчастей на дом. При этом оставшуюся часть суммы клиент оплачивает непосредственно при получении заказа. Иномарки или отечественный автопром Наибольшим спросом пользуются запчасти на российские автомобили – например, на ВАЗ или ГАЗ. Большинство магазинов автозапчастей ориентированы именно на отечественное авто. Можно обойти конкурентов, если добавить к ассортименту запчасти для иномарок – Hyundai, KIA, Renault, Volkswagen, Daewoo, Chevrolet, Opel, Audi, Ford, BMW. Именно эти машины наиболее популярны в России, поэтому и спрос на запчасти для них будет достаточно высокий. Не стоит наполнять прилавки деталями к дорогим маркам – владельцы таким машин обычно отдают предпочтение официальным сервисам. Подбор персонала Немаловажный момент – правильный подбор сотрудников магазина. Если речь идет о маленьком магазине, достаточно будет нанять двух продавцов, которые за небольшую дополнительную оплату смогут выполнять функции кладовщиков и грузчиков. Задачами бухгалтера можно заниматься самому предпринимателю, либо отдать бухгалтерию на аутсорсинг. Очень важно, чтобы продавцы хорошо разбирались в машинах. Если продавец будет хорошо знать устройство автомобиля, он сможет посоветовать покупателю решить проблему, даже если клиент сам не знает, в чем эта проблема состоит. Кроме того, опытный в автомобильном деле продавец быстро подберет именно ту деталь, которая нужна для конкретной машины. Расходы на автомагазин Прежде чем открывать свой магазин автозапчастей, нужно рассчитать рентабельность этого предприятия. Если брать в расчет помещение площадью 40 кв. м., первоначальные расходы будут такими:
Регистрация, оформление документов – 80-150$; Аренда помещения за месяц – 600-800$, в зависимости от расположения магазина; Косметический ремонт помещения – около 500$; Закупка мебели и оборудования – около 1000$; Закупка автозапчастей – не менее 5000$; Вывеска, реклама – около 1000$.
Таким образом, для открытия магазина понадобится не менее 8000$. Ежемесячные расходы
Зарплата для двух продавцов – 500-800$; Выплаты за аренду – 600-800$; Коммунальные услуги – 200$; Налоги – от 200$ и выше; Подвоз товара 500 долларов.
Итоговая ежемесячная сумма расходов – около 2200$. Доходы с автомагазина Чтобы рассчитать доходы, необходимо продумать ценовую политику предприятия. Обычно автозапчасти продают с наценкой около 30%. Если речь идет о дорогих деталях, то можно смело прибавлять 50-70%. При наличии товара на 5000$ и при расположении магазина на оживленном месте, можно получить чистую прибыль около 2500$. Срок окупаемости первоначальных вложений составит чуть больше 1 года. Так выгодно ли открывать магазин автозапчастей? Да, если правильно выбрать помещение, грамотно подойти к ассортименту товара, изучить рынок и поставить к прилавкам опытных продавцов. Открытие магазина автозапчастей с нуля – не простой, но прибыльный бизнес, который будет стабильно приносить высокий доход в руках умного и предприимчивого человека.
Многие считают, что нереально сделать пассивный доход в Интернете, и для того чтобы заработать деньги, нужно работать сутками напролет. А вот и нет, заработать хорошие деньги вполне реально, и при этом вам не придется работать на дядечку. Мы расскажем вам, как получить пассивный заработок в интернете, и что для этого нужно сделать.
Содержание статьи:Что нужно для реального пассивного дохода в интернетеМинусы и рискиСетевой маркетингИнвестицииСайт и авторский гонорарПартнерские программы Что нужно для реального пассивного дохода в интернете Для получения пассивного дохода от вас нужно минимум усилий, вам не придется работать и сидеть в скучном офисе. Доход зависит только от вас, а не от руководства компании. Все, что вам нужно – это всего лишь создать актив, который будет на вас работать и приносить деньги. У вас будет возможность отдыхать, учиться или работать на другой работе, и при этом получать дополнительные средства. Минусы и риски Но есть у пассивного дохода и недостатки. Прежде всего, это риск. Создавая активы, вам нужно правильно выбрать направление и дальнейшую стратегию, к тому же на начальном этапе это может потребовать вложение больших денег и огромного количества времени. Будут приносить ваши активы прибыль или нет, зависит не только от вас, но и от потребностей современного рынка. Сетевой маркетинг Сетевой маркетинг настолько популярен в интернете, что при правильном подходе каждый сможет зарабатывать немаленькую сумму. Сетевой маркетинг дает хорошую прибыль, вы сможете приобрести авто, о котором мечтали, и вам больше не придется ходить на работу, которую терпеть не можете. Что от вас требуется? Вам нужно создать новую сеть, объединенную общей идеей, и собрать в ней максимальное количество людей. Люди будут вкладывать свои деньги и они будут работать на вас. Хотим сразу вас предупредить – организовать сетевой маркетинг не так уж и легко, это может занять много времени и денег на начальном этапе. Вам обязательно понадобится создать сайт и прорекламировать его, а это затратные мероприятия. Инвестиции Вложение инвестиций – еще один действенный вариант сделать пассивный доход в сети, не прилагая усилий. Он подходит только тем, у кого есть какой-либо капитал, который можно положить на депозит в банке или приобрести акции. От депозита вы вряд ли получите много денег, но если сумма вклада крупная, этих денег вполне хватит на покупку еды и оплату коммунальных услуг. Что касается покупки акций, вам не нужно быть специалистов в этой области. Вы можете доверить свои деньги специалисту, который работает на бирже, а он будет распоряжаться ими так, как считает нужным.
В большинстве случаев клиенты получают отличную прибыль, но есть и минус – в любой момент вы можете потерять деньги безвозвратно. Сайт и авторский гонорар Хорошие деньги приносят сайты, но не интернет-магазины, а те, которые имеют информационный характер. Вы только посмотрите, сколько сейчас существует форумов, блогов и интернет-порталов различной тематики – и все они получают прибыль от размещения рекламы. Чем больше посещений на сайте, тем будет больше ваша прибыль. Вся загвоздка в том, что на создание сайта вам придется потратить деньги, так как услуги программиста сейчас дорогие. К тому же на раскрутку сайта уйдут даже не месяцы, а годы. Но если вы терпеливы и готовы ежедневно работать ради своего будущего, обязательно создайте сайт. Поработав над ним год, он будет давать вам доход в дальнейшем, и вам больше не придется работать за компьютером часами напролет. Вы сможете позволить себе абсолютно все – у вас будет возможность путешествовать по миру и не быть привязанным к своей работе, ведь сайт уже работает на вас. Возможно, вы создали свой собственный обучающий курс или книгу? Если она действительно интересная, вы сможете заинтересовать читателя или зрителя и продавать свое произведение в больших объемах. Все, что вам нужно – это вложить немного денег в создание видео или книги, вот и все. У вас есть возможность получать гонорары от издательства или организовать продажи самостоятельно. Партнерские программы Этот вид пассивного дохода является одним из самых эффективных и прибыльных. Вы должны создать сайт, который будет привлекать партнеров, именно от их количества зависит, какую прибыль вы будете получать. Если пользователь пройдет регистрацию на бирже, где продаются ссылки, используя при этом ваши данные, количество пользователей начнет постепенно увеличиваться. Каждый и них – это ваш «партнер», и благодаря им вы начнете получать хорошие деньги, ничего не делая. Мы рассказали вам об основных способах организации пассивного дохода в интернете, какой из них выбрать – решать только вам.
Интернет-магазин – это прекрасная альтернатива бизнесу, и отличный шанс увеличить количество покупателей. Люди все больше и больше заботятся о том, чтобы экономить собственное время, не тратя его на походы по магазинам.
Торговать электроникой и бытовой техникой выгодно, и такая тенденция будет сохраняться дальше. О том, как открыть интернет-магазин электроники и бытовой техники читайте ниже. Содержание статьи:Варианты интернет-магазинов электроникиРаскрутка интернет-магазина электроникиЧто стоит учитывать при работе с сайтом-витринойАссортимент интернет-магазина электроники Варианты интернет-магазинов электроники Бизнес можно организовать двумя способами: открыв магазин в интернете или создав витрину, которая будет принимать заказы на доставку конкретного товара. В первом случае нужно будет договориться с поставщиками о заказах и доставке по конкретным адресам. Искать помещение, которое будет складом, нанимать штат сотрудников не надо, и в этом есть свои плюсы. Например, можно сэкономить значительную часть финансовых ресурсов, вложив их в рекламу и раскрутку сайта. Второй вариант более затратный, хотя экономически выгодный. В интернете можно принимать только заказы, а товар уже продавать на складе. На сайте можно размещать картинки товаров, каталог цен, акций. Важно, чтобы фотографии товаров были качественными, сопровождались подробным описанием, характеристиками. Для такого вида бизнеса понадобится помещение, грузчики и курьеры, небольшой офис, чтобы проводить переговоры с поставщиками и клиентами. Какой вариант выбрать – решает предприниматель, исходя из многих факторов, где ключевым является наличие материальных средств. И в первом, и во втором случаях необходимо разработать специальную форму, заполнив которую, покупатель сможет потом забрать на складе свой товар. Раскрутка интернет-магазина электроники Для получения стабильной прибыли, нужно приложить немало усилий и средств. В первую очередь, необходимо нанять специалиста по продвижению магазина во всемирной сети. Это будет реклама разного вида на различных сайтах, создание видеороликов, анонсов в тематических группах и пабликах. Сайт интернет-магазина должен привлекать внимание, быть востребованным среди покупателей и успешно конкурировать с другими фирмами.
Не стоит скупиться на копирайтеров и SEO-оптимизаторов, которые помогут грамотно построить рекламные акции, создать группы в социальных сетях, напишут статьи и будут размещать ссылки в нужных местах. Раскруткой нужно заниматься как до, так и после запуска бизнеса. Это поможет поддерживать интерес к ресурсу, обновлять страницы, каталоги и т. д. Такой вариант продвижения подходит и для полноценного интернет-магазина, и для витрины. Что стоит учитывать при работе с сайтом-витриной Если бизнесмен останавливает свой выбор на работе с магазином-витриной, тогда понадобится организовывать склад в режиме «офлайн». Для этого понадобится выполнить несколько действий, которые взаимосвязаны:
провести маркетинговое исследование; составить бизнес-план; разработать и провести рекламную кампанию; зарегистрировать бизнес в различных государственных органах: Роспотребнадзор, Санэпидстанция, налоговая, пожарная служба, пенсионный и социальный фонд, районная управа, оплатив пошлину и другие виды сборов. Форму работы лучше выбирать, как индивидуальный предприниматель, остановившись на упрощенной системе выплаты налогов; найти помещение и заключить договор аренды; купить торговое оборудование, поставить его на складе; приобрести мебель: стеллажи, столы, стойки; купить кассовый аппарат; подыскать поставщиков, заключив с ними соответствующие договора; нанять сотрудников и охрану; решить, кто будет принимать заказы, поступающие с сайта, обрабатывать заявки, общаться с клиентами по телефону и через интернет.
Дополнительно стоит позаботиться о том, чтобы договориться об уборке склада, утилизации мусора, чистке систем кондиционирования и вентиляции. Необходимо оборудовать уголок для покупателя, куда будут помещены инструкции для клиентов, памятки по заполнению интернет-формы и заказа товара через сайт. Ассортимент интернет-магазина электроники Прежде, чем составлять бизнес-план и открывать интернет-магазин электроники, нужно решить, какими видами товаров вы будете торговать. Это поможет и в покупке необходимого оборудования и мебели. Например, для крупногабаритной техники нужны подиумы, а не стеллажи, для более мелкой же последние отлично подойдут. Формирование ассортимента должно происходить на основании потребительского запроса, изучении каталогов продукции конкурентов. Это поможет заполнить ту нишу, которая является пустой. Ориентироваться нужно на средний класс покупателей и VIP-клиентов, которые ищут в интернете товар, который найти в обычных магазинах невозможно. Выбранная электроника и бытовая техника должны соответствовать критериям функциональности, качества, эффективности, учитывая при этом стоимость. Она не должна быть слишком низкой или высокой, а полностью отвечать указанным факторам. Весь ассортимент продукции должен быть отражен в интернет-каталоге, а на складе – выставлен на стеллажах, чтобы покупатели могли видеть весь выбор магазина.
При запуске своего дела нередко возникает вопрос, как найти партнёра по бизнесу. Человека, который разделит с вами риски и поможет фирме «встать на ноги». Есть несколько хороших способов найти партнёра. О том, где искать и как не прогадать, читайте ниже.
Содержание статьи:Ищем партнера в интернетеСпециализированные сайтыБизнес-форумыДоски объявленийСоциальные сетиТематические форумыБлоги предпринимателейОтраслевые выставки и форумыОбщественные организации и объединения«Сарафанное радио»Каким должен быть бизнес-партнёр Ищем партнера в интернете Самый простой способ поиска – через интернет. Специализированные сайты Существует немало сайтов бизнес-тематики, где вы можете найти единомышленников:
Доски объявлений Далеко не везде есть раздел о поиске партнёра по бизнесу, однако на самых крупных досках вы с лёгкостью его найдёте:
dorus.ru; avito.ru; yarmarka.biz; board.okii.ru.
Социальные сети К сожалению, в соц. сетях очень много спама и недостоверных профилей и сообществ. Однако стоит обратить внимание на сеть linkedin.com, которая позиционирует себя именно как сеть деловых контактов. Здесь любая компания или работник могут разместить свой профиль, свои вакансии и прочую информацию о себе. Полистайте чужие профили, загляните в тематические группы, пообщайтесь с единомышленниками. Тематические форумы Например, ваш проект – мастерская ремонта бытовой техники. Ищете тематический форум, посвящённый ремонту, и активно участвуете в его жизни. Здесь можно познакомиться с единомышленниками, такими же мастерами и, возможно, найти того, кто готов вместе с вами строить на этом бизнес. Блоги предпринимателей Вести блог сейчас уже не так популярно, но многие всё ещё продолжают «по-старинке» описывать свои мысли и достижения. В том числе, и предприниматели. Возможно, у кого-то из них уже есть действующий успешный бизнес, а кто-то ещё только работает над своей идеей. В любом случае, один из них может оказаться открыт для сотрудничества. Отраслевые выставки и форумы Это прямо-таки ваша целевая аудитория. На подобных мероприятиях собираются организации и фирмы, заинтересованные в сотрудничестве, начинающие и опытные предприниматели, а также инвесторы.
Если вы собираетесь открыть своё дело в сфере производства, участие в такой выставке даст вам ещё и массу полезных знакомств. Однако учитывайте, что для этого придётся потратиться на оформление своего стенда и денежный взнос за участие. О таких мероприятиях обычно заранее информируют афиши или же новостные порталы. Поискать подобные новости и анонсы можно ещё на бизнес-портале businessofrussia.com. Общественные организации и объединения Информацию и помощь в поиске партнёров предоставляет своим участникам общественная организация Деловая Россия. А Московская торгово-промышленная палата, например, не требует вступления в свои ряды для того, чтобы воспользоваться помощью в поиске. На сайте палаты (mostpp.ru) любой человек может воспользоваться сервисом «Найти бизнес-партнёра» и разместить своё предложение или же просмотреть чужие. «Сарафанное радио» Не знаете, где ещё искать? Попробуйте самый простой способ. Просто рассказывайте всем друзьям и знакомым о своей идее, о том, что вы уже сделали и над чем работаете. Быть может, среди ваших приятелей найдётся нужный человек. Каким должен быть бизнес-партнёр Желательно, чтобы у вашего партнёра был бизнес-опыт, управленческие навыки и так называемая предпринимательская жилка. Обязательно зафиксируйте свои отношения на бумаге, не должно быть никаких устных обещаний или дружеских уступок. Очень важно понимать, что партнёрские отношения подразумевают равнозначность сторон. Это значит равное право голоса в принятии решений. Лучше всего, если вы оба будете равны по уровню дохода и амбиций. Если же вам нужен, прежде всего, инвестор, то отношения следует строить немного по-другому. Тогда это просто человек, который вкладывается в ваш бизнес и ждёт отдачи. Главное – грамотно убедить его в жизнеспособности своего предприятия. Конечно, поиск партнёров по бизнесу – непростое дело. Зато на старте это отличная возможность вложить в своё дело больше денежных средств. Кроме того, вы сможете рассчитывать на поддержку и опыт своего партнёра.
Можно ли спланировать успех? Как создать прорывной продукт? Какие факторы следует учитывать и на что делать ставку, чтобы ваш продукт действительно завоевал рынок? Предлагаем 8 ключевых тезисов по теме.
1. Прорывным продуктом может быть все, что угодно! Личный вопрос к нам — хотим ли мы делать прорывные продукты, или будем заниматься куплей-продажей. Многие люди говорят: зачем вкладывать в прорывные продукты, если народ «хавает» то, что есть. Так мы же сами и приучаем его к этому! Наша задача — поднимать этот уровень. Если вы не делаете ничего нового, вы ничего не стоите, как компания. 2. Прорывной продукт создается только там, где есть сочетание дизайна и технологии. Адриан Сливоцкий в книге «Искусство создания спроса» называет это «магическим продуктом», который сочетает в себе эмоциональное и функциональное превосходство. Ведь «дизайн» — это не только красиво, это как сработать на эмоциях и выйти на рынок вовремя — вы можете быть супер, но рынок не имеет достаточных оборотов, чтобы вы вернули свои инвестиции, потому что вы были не на шаг впереди, а на два. 3. Продукты можно условно разделить на четыре вида: продукты «генерики» — у них нет ни дизайна, ни технологии, но они хорошо продаются потому, что дешевые. Кич-продукты — технологии нет, зато они очень красивые. Высокотехнологичные продукты — те, которые не делают ставку на дизайн, но используют высокие технологии. И, наконец, прорывные продукты, которые объединяют и дизайн, и технологию. 4. Чтобы делать прорывные вещи надо найти конъюнктурный разрыв — это когда люди уже хотят, но купить за те деньги, которые они имеют, это еще невозможно. Конъюнктурные разрывы происходят тогда, когда изменяются три типа факторов — экономические, социальные и технологические.
Примером конъюнктурного разрыва является рынок кофе в Америке в 70-х годах. В 1971 году владелец «Starbucks» принял для себя решение, что народ может платить не 50 центов за кофе, а 3,50. «Starbucks» открылся в Сиэтле, где есть штаб-квартира Microsoft, поэтому с точки зрения экономического фактора — там высокие доходы, с точки зрения социальных факторов — айтишники более интровертные, у них совсем другой стиль поведения, с точки зрения технологических факторов не надо было ничего придумывать — поехать в Италию, купить аппараты, поставить и научить американцев, что кофе может быть и пол-литра. А также сделать другую технологию подачи. В то время продуктом генериком был растворимый кофе, продуктом-кич — ресторанный бизнес, потому что кофе там не нуждалось в разнообразии технологий, а высокотехнологичным продуктом тогда, как ни странно, были точки быстрого питания, ведь им надо было позаботиться о том, как сохранять тепло и обеспечить скорость выдачи, зато стаканчик там мог быть любой. 5. Мы не знаем, что будет завтра. Мы вступили в период турбулентности. И никто не знает, что будет завтра и не может ничего спрогнозировать сколько будет стоить доллар или евро, как себя поведет Россия, Штаты, случится ли какой-то технологический прорыв. Это хорошо или плохо? Хорошо для тех, кто движется. 6. «Дизайн» — это не просто красиво — это сочетание эмоций (они включают в себя дух приключений, независимость, безопасность, чувствительность, уверенность и власть), эстетики (вкус, запах, осязание), идентификации продукта (это актуальность и целесообразность — сделайте супер ресторан и откройте его в неправильном месте — он не пойдет, индивидуальность — гарантия того, что ваш продукт ни с кем не конкурирует в головах у ваших потребителей) и влияния (на потребителей — это заключается в изменении культуры потребления, повышении культуры обслуживания, уровне образованности потребителей и влиянии на окружающую среду). 7. «Технология» имеет три составляющие — эргономика (комфорт, чувство защищенности и легкость в использовании), технологичность (надежность и функциональность), качество (соответствие ожиданиям и продолжительность). Не всем нужны все эти параметры — не все может быть вкусным, например, сайт, не всем нужно хорошо пахнуть, но напротив тех вещей, которые вы считаете для себя нужными, должны стоять галочки — они у нас есть и мы здесь лучшие. 8. Философия результативных инноваций заключается в том, чтобы не спрашивать людей что они хотят, а спрашивать — каким результатом они измеряют, что их желания выполнены — что для них будет результатом.
Хрен уже с незапамятных времен используется в пищу. Так как это не только очень вкусная, но и полезная приправа, выращивание хрена в открытом грунте может стать довольно прибыльным бизнесом.
Содержание статьи:Полезные свойства хренаКак подобрать место под выращивание хренаСколько можно вырастить хрена на одной сотке землиУход и технология выращивания хренаНасколько выгоден этот бизнесКакие сорта хрена лучше Полезные свойства хрена Хрен по количеству витамина C может потеснить лимоны и апельсины – 50-60 мг в 100 граммах продукта. Поэтому его рекомендуют при лечении цинги. По содержанию кальция, железа, калия и серы хрену нет равных. Большое количество эфирных масел придают ему бодрящие и дезинфицирующие свойства. Кстати, благодаря этим маслам хрен и обладает своим забористым вкусом и запахом. Хрен издревле используется в народной медицине для лечения гингивита, стоматита, ангины, тонзиллита. Это отличное желчегонное и стимулирующее аппетит средство. Смесь сока хрена с медом или сахаром используется для лечения почек, а спиртовой настойкой растираются при ревматизме. В дело идут и коренья, и листья хрена. Очень хорошо сочетается с мясными и рыбными блюдами. Незаменим в приготовлении солений и маринадов в домашних условиях. Существует огромное количество рецептов приготовления белых и красных соусов с добавлением хрена. Как подобрать место под выращивание хрена Несмотря на то, что хрен – неприхотливое растение, все же некоторый уход за растением потребуется. Во-первых, желательно каждые два года полностью обновлять культуру. Так плантация будет меньше засоряться разросшимися корнями, вы сможете лучше подготовить почву под новый урожай. Почва для выращивания хрена больше подходит легкая и увлажненная, но не кислая – хороши осушенные торфяники, суглинистая и супесчаная почва, чернозем. Кислую почву следует известковать. На тяжелой глинистой земле корневища хрена деревенеют и начинают горчить. Хрен не любит сильного затенения, но и на открытом солнце листья получаются жахлыми, теряют товарный вид. Сколько можно вырастить хрена на одной сотке земли С одного квадратного метра можно собрать до 2 кг корней. Соответственно, если отвести одну сотку под выращивание культуры, хрена можно будет собирать по 150-200 кг каждый год. Уход и технология выращивания хрена На зиму почву желательно удобрить органическими удобрениями, а затем перекопать. Такая мера позволит весной немного сэкономить на минеральных удобрениях без потери качества продукта. Весной перед посадкой в почву вносят минеральные удобрения – на каждый квадратный метр рассыпается по 20-30 грамм калийной соли и двойного суперфосфата, а также 30-40 грамм аммиачной селитры. Затем следует хорошо перекопать и разрыхлить почву.
Сажать следует коренья толщиной диаметром 1 см и длиной 20 см. Среднюю часть зачищают от почек и мелких корешков. Не трогают концы корня по 2-3 сантиметра с каждой стороны – отсюда пойдут новые корешки и листочки. Корень заглубляют на 10-15 см под углом 45º. Почву слегка приминают и поливают. В процессе роста следят за образованием цветоносов. Если они появились – тут же удаляют, так как они истощают растение. В начале лета очищают растение от лишних листьев, оставляя только одну розетку. Сбор урожая – осенью. Корни выкапывают до наступления заморозков, предварительно удалив всю ботву. На продажу идут корневища длиной 15 см и диаметром от 1,5 см. Часть урожая следует отложить, чтобы можно было посадить хрен в следующем году Насколько выгоден этот бизнес Некоторые владельцы приусадебных участков специально выращивают и заготавливают в домашних условиях хрен, чтобы всегда имелись запасы целебной и вкусной приправы. Но не у всех есть свой огород, а вкусно покушать хочется. Вот тут и стоит подумать о том, как развернуть собственный бизнес на выращивании хрена. Давайте посчитаем: На 100 м² можно вырастить 400-600 кустов. Для этого нам понадобится 600 черенков каждый весом около 80 гр. Итого – 50 кг посадочного материала общей стоимостью около 1000 рублей. Расход на минеральные удобрения составит порядка 165 рублей. Урожай можно получить до 150-200 кг качественных кореньев со 100 м². При цене 24 000 за тонну, получаем 3600-4800 рублей. Кстати, листья также имеют пищевую ценность и их также можно продавать. Какие сорта хрена лучше В каждой области сформировались свои сортообразцы, максимально приспособленные к местным условиям выращивания. Самый лучший и распространенный сорт хрена – Суздальский. Масса корневища достигает 180 гр, диаметр – до 3 см, длина – 30. Урожайность до 1 кг с квадрата. Мякоть белая, очень острый вкус и запах. В приморье распространен сорт Атлант. Урожайность достигает 1,7 кг с квадратного метра площади. Корневище крупное, у одного растения может достигать 350 гр. Таким образом, выращивание хрена – хороший бизнес для начинающих предпринимателей – не требует больших вложений, условия выращивания просты, а продукт всегда востребован.
Несмотря на разнообразные кризисы и экономические неурядицы в стране, всегда найдется работа для пенсионеров женщин в Москве. Свежие вакансии для этой категории тружениц в популярных печатных изданиях и на биржах труда появляются регулярно.
Сложно ли найти такую работу? Можно ли устроиться на неполный рабочий день? Как женщине пенсионеру быстро найти работу в Москве? Подробные и обстоятельные ответы на эти вопросы вы найдете в нашей статье. Содержание статьи:Где искать работу женщинам пенсионерамЧерез интернетЧерез печатные СМИЧерез доски объявленийРабота для женщин пенсионеров с полной занятостьюРабота для женщин пенсионеров с частичной занятостьюРабота с частными лицамиРабота в сети интернетКак женщине пенсионеру быстро найти работу Где искать работу женщинам пенсионерам Начать поиск работы в Москве женщинам пенсионного возраста стоит с районных центров занятости – там часто имеются подходящие вакансии, да и располагаться такая работа будет недалеко от дома. Через интернет Изучить вакансии и оставить свое резюме с объявлением о поиске работы нужно и на посещаемых виртуальных биржах труда:
HeadHunter – одна из самых популярных виртуальных бирж труда в Москве и России. SuperJob.ru – около 225 тысяч вакансий от прямых работодателей. Rabota.ru – предложения работы от компаний, расположенных в России и странах СНГ. Job.ru – более 100 тысяч предложений от работодателей. Rabota.mail.ru – популярный ресурс по поиску и предложению работы.
Через печатные СМИ Интересные предложения о работе можно найти в тематических печатных изданиях, часть из которых является бесплатными. Обратить внимание стоит на следующие издания:
газета «Работа для Вас – РДВ» Москва; журнал «Работа и зарплата»; газета «Работа. Учеба. Сервис»; газета «Работай рядом с домом» (по разным районам города); газета «Метро».
Через доски объявлений Не стоит отказываться и от поиска работы у частников, особенно если хочется найти работу на неполный рабочий день или трудиться по гибкому графику. Большое количество частных объявлений о временной работе или подработке можно найти на популярной бирже интернет-объявлений Авито или в печатном издании «Из Рук в руки». Работа для женщин пенсионеров с полной занятостью Если есть желание и силы работать полный рабочий день, обратите внимание на вакансии бюджетных организаций. Эти организации часто набирают работников, вышедших на пенсию, на вакансии с оплатой ниже среднегородского уровня. Довольно охотно берут на работу женщин пенсионеров и клининговые компании. Чаще всего им предлагается работать:
гардеробщицей в музеях, медицинских и учебных учреждениях; уборщицей в государственных или частных заведениях; мед. регистратором в больницах и поликлиниках; вахтершей на производственных или образовательных объектах; нянечкой в дошкольных или школьных учреждениях; продавцом периодической печати или продавцом-кассиром; билетным контролером на общественном транспорте.
Для тех, кто имеет специальное образование, встречаются вакансии бухгалтеров, библиотекарей или медицинских сестер. Работа для женщин пенсионеров с частичной занятостью Если работать с полной занятостью нет возможности, ищите вакансии на неполный рабочий день или неделю. Большинство работодателей идут навстречу пенсионерам, оформляя их по совместительству или по договору с сокращенным количеством часов.
Те же нянечки, вахтеры, контролеры, продавцы или уборщицы могут работать по удобному графику: сутки трое или два-три раза в неделю, получая зарплату за фактически отработанное время. Частичную занятость предлагают также компании, набирающие курьеров, расклейщиков объявлений и распространителей рекламы. Работа с частными лицами Достаточно часто активные пенсионерки выбирают работу нянечками, воспитательницами, домработницами или сиделками у частных работодателей. Воспитание, уход и присмотр за детьми, обслуживание престарелых или больных родственников, уборка квартир и ведение хозяйства – на такие вакансии нередко берут работниц с проживанием в семье. Обеспеченные люди хорошо оплачивают подобную работу, однако и риск нарваться на мошенников или непорядочных «хозяев» достаточно велик. Устраиваться к частным лицам лучше всего через биржи труда или «по знакомству». Если же работать приходится с незнакомыми людьми напрямую – лучше оформить трудовой договор. Работа в сети интернет Работа в интернете подойдет для пенсионерок, неплохо ориентирующихся в сети и умеющих грамотно излагать мысли в письменном виде. Женщина пенсионного возраста может писать тексты в роли копирайтера или рерайтера, корректировать статьи и выполнять переводы, наполнять сайты или быть модератором форумов – подобную работу всегда предлагают биржи удаленного труда:
Etxt.ru; Advego.ru; Copylancer.ru; Textsale.ru; Weblancer.net и другие.
Перечисленные вакансии позволяют получать до 40-50 тысяч рублей в месяц и иметь свободный график работы, подстраиваемый под собственные возможности. Как женщине пенсионеру быстро найти работу Для получения быстрого результата, поиск работы в Москве нужно организовать по всем направлениям, подключив к нему друзей, родственников и знакомых. Не стоит отказываться от неквалифицированной должности, не соответствующей прошлой специализации – ответственные сотрудники ценятся везде, и в каждой работе есть свои привлекательные стороны. Получение новых навыков и изучение востребованных на рынке специальностей доступно и пенсионерам, так что учиться нужно всегда. Для того, чтобы быстрее найти работу в Москве после выхода на пенсию, женщинам нужно быть энергичными, не бояться перемен и активно интересоваться новыми для себя областями.
Рассмотрим одну из привлекательных форм деятельности: пчеловодство как бизнес, с чего начать, как преуспеть и реализовать свою мечту о пасеке. Рассмотрим, какое потребуется оборудование, как ухаживать за пасекой, и на какой доход можно рассчитывать.
Содержание статьи:Планировка пасекиВажные нюансы размещения пасекиУльи и оборудование для пасекиНеобходимое оборудование для пасекиПокупка пчелОрганизация работы на пасекеПервоначальные вложенияРеализация продуктовПродукты пчеловодства и цены на них Планировка пасеки Располагаться она должна в экологически чистом районе, как можно дальше от города. При обустройстве места важно предусмотреть помещения для хранения готовой продукции. Важные нюансы размещения пасеки
идеальный участок, на котором планируется разведение пчел, должен быть расположен в сельской местности, но при этом в достаточном удалении от жилого сектора (во избежание атаки пчел на соседей); располагаться домики должны на некотором расстоянии от земли; на участке и рядом с ним должны располагаться поля с медоносными растениями; рядом не должно быть водоемов, болот (влажность негативно влияет на здоровье насекомых); необходимо разделить пасеку на две составные части: одна для размножения пчел, вторая – для производства продуктов.
Ульи и оборудование для пасеки Пчелы – требовательные насекомые, поэтому выбор хорошего жилья для них очень важен. Качество ульев напрямую влияет на продуктивность хозяйства. Их тип выбираем, исходя из породы пчелы и размеров пасеки. Конструкция ульев бывает горизонтальной или вертикальной. При выборе стоит отдавать предпочтение моделям с небольшим количеством ярусов. Для начинающих есть смысл отдавать предпочтение горизонтальным ульям. Они более удобны в обслуживании, не требуют поднимания корпусов, в зимнее время требуют минимального утепления, в отличие от вертикальных моделей. Сделать домики можно и самостоятельно. В качестве материала подойдут дерево, пенополистирол, фанера, поликарбонат. Кормушку делают из специальной плотной сетки. После сборки необходимо покрасить улей. Необходимое оборудование для пасеки
держатель для катушки; будка; поилки; лекало; термометр; устройства для хранения (резервуары).
Все это можно заказать через интернет или купить в специализированном магазине. Покупка пчел Существует такое понятие, как пчелосемья. Это полноценная пчелиная семья, в которую входят матка и другие пчелы (около 50 000). При условии, что мы открываем пасеку на 20 домиков, для полного их заполнения потребуется около миллиона пчел. Что касается породы: для средней полосы оптимальными и самыми продуктивными являются кавказская, краинская и итальянская пчелы. Они устойчивы к болезням, живут долго, хорошо собирают пыльцу. Организация работы на пасеке Содержание пчел предполагает соблюдение ряда правил. В зимнее время осуществляется подготовка оборудования и домиков. Ульи размещают отверстиями на юг, ранней весной их открывают, давая пчелам вылететь из домиков. При первом запуске нужно внимательно осмотреть семьи. Если в них нет матки, нужно ее обязательно присоединить. Маленькие или слабые семьи следует объединить друг с другом, мертвых пчел убрать.
Первая подкормка осуществляется ранней весной и включает в себя следующие ингредиенты: 2 кг сахарного песка с 2 ст. ложками уксуса. Эти компоненты смешивают и нагревают, после охлаждения вносят в домики в ночное время. Заниматься пасекой нужно постоянно, один раз в неделю контролируя состав семьи, проверяя наличие матки, предотвращая вылет. Необходимы хорошие теоретические знания, которые можно почерпнуть на специализированных форумах, посвященных пчеловодству. Первый отбор меда осуществляют в июне. Для этого пчеловод вынимает запечатанные рамки и отправляет их в медогонку. Чтобы пчелы не болели, ульи необходимо утеплить к зиме. Начинать подготовку стоит в конце августа. Утеплять домики нужно сбоку и сверху. Между корпусами домиков необходимо обеспечить хорошую вентиляцию. Первоначальные вложения Идея открытия пасеки подходит тем, у кого есть минимальный стартовый капитал. Приблизительные вложения на открытие бизнеса и текущие расходы на один год составят около 11 500$. Сюда входит подготовка помещения для холодного времени, года, покупка семей пчел и оборудования, обустройство домиков, заработная плата пчеловоду (из расчета одного человека), регистрация бизнеса и налоги. Реализация продуктов Реализовать продукцию можно как через знакомых, на медовых ярмарках, так и путем размещения объявлений в газетах или интернете. Специфика медового бизнеса такова, что стоит один раз доставить качественный продукт, покупатели от вас уже не откажутся и будут рекомендовать своим знакомым. Продукты пчеловодства и цены на них
мед 9$ за кг.; воск 7$ за 100 г.; прополис 7$ за 100 г.; забрус 600$ за 100 г.; пчелиный яд 10$ за 100 г.; перга 30$ за 100 г.; маточное молочко 14$ за 100 г.
Если продавать только мед, чистый доход с пасеки на 20 домиков составит 6200$ в год. При реализации других продуктов пчеловодства к этой сумме можно прибавить еще 50%. В этом случае доход будет около 9300$. Количество семей и, соответственно, ульев, постепенно можно увеличивать на 10 штук в год, что позволит со временем зарабатывать все больше и больше. Мы выяснили, как разводить пчел и получать стабильный доход от реализации продуктов пчеловодства. Бизнес весьма специфический, но прибыльный и позволяющий постоянно развиваться.
Перспективной нишей для создания бизнеса является производство мясных полуфабрикатов. Вкладывать деньги в эту сферу выгодно, потому что на территории России и смежных с ней государств постоянно растет спрос на мясо. Кроме того, мясные полуфабрикаты просты в приготовлении, что увеличивает их популярность среди населения.
Содержание статьи:Сырье для производства мясных полуфабрикатовТехнология производства мясных полуфабрикатовОборудование для производства мясных полуфабрикатовТребования к производственному цехуПерсоналДокументацияЗаключение Сырье для производства мясных полуфабрикатов Полуфабрикатом называются продукты питания, изготовленные из мясного или другого фарша с вкусовыми и стабилизирующими добавками. Различают несколько видов полуфабрикатов:
по способам обработки сырья: натуральные, рубленые, или переработанные, панированные изделия и пельмени; в зависимости от вида используемого сырья: говяжьи, свиные, бараньи, куриные, изделия из кролика и субпродуктов; по методике хранения: охлажденные, замороженные.
В состав полуфабрикатов входят различные добавки: вода, мука и крупы, сахар, соль, специи, яйца и яйцепродукты и другие ингредиенты. Количество и качество добавок нередко влияет на вкус изделия. Технология производства мясных полуфабрикатов Для разработки бизнес-плана и закупки оборудования нужно понимать, из каких этапов складывается технологический процесс. Сначала замороженное мясо в виде больших брикетов поступает на завод, и предварительно его размораживают и измельчают. Размораживание, или дефрострация, очень важна: неправильная организация процесса приводит к утрате вкусовых качеств и свежести сырья. Оптимальные условия для дефрострации – размораживание в течение 12-16 часов при температуре 20˚С и влажности воздуха 95%. Охлажденное сырье измельчают в мясорубке, затем для получения однородной массы фарш и дополнительные ингредиенты (муку, специи, воду и другие) помещают в фаршемешалку. Прибор помогает сделать массу однородной, насытить фарш кислородом, что улучшает вкусовые качества и внешний вид приготовленных блюд. После фаршемешалки смесь поступает в формовочную машину. Продукту придается определенный размер и форма согласно рецептуре. Если по рецепту полуфабрикаты нужно панировать, то после придания формы они поступают в машину для льезонирования и в панировочный аппарат. Для пельменей дополнительно заготавливается тесто с помощью тестомеса. Фарш и тесто помещается в пельменные аппараты, а готовый продукт направляется по конвейеру для заморозки. Заключительным этапом является заморозка и упаковка. В промышленных условиях применяется шоковая заморозка, позволяющая замораживать изделия за 20-30 мин. Для реализации этапа необходима камера шоковой заморозки или компактный спиральный скороморозильный аппарат. Продукция упаковывается в полиэтиленовые пакеты или картонные коробки вручную или с применением специальных станков.
Оборудование для производства мясных полуфабрикатов Небольшое предприятие не требует покупки дорогостоящего оборудования, для начала рационального использования средств нужно правильно рассчитать мощность производства. Основное оборудование для производства мясных полуфабрикатов:
Ленточная пила нужна для изготовления из больших кусков сырья удобных для обработки брусков. Стоимость пил варьирует от 45 до 300 тыс. руб. Для небольшого завода подойдут модели от российских производителей «РостПищМаш» и «ММ Прис». Мясорубка – станок для превращения мяса в фарш. Стоимость станка – от 40 до нескольких сотен тысяч рублей. При выборе мясорубки нужно ориентироваться на планируемый объем производства. На маленьких заводах достаточно использовать надежные станки от белорусского производителя «Торгмаш»: мясорубки МИМ-80 позволяют производить до 80 кг фарша в час. Фаршемешалка придает массе фарша однородную консистенцию и воздушность. Стоимость станка – 60-300 тыс. руб. На небольшой завод достаточно приобрести установку объемом 50 л от предприятия «РостПищМаш». Формовочная машина необходима для создания продуктов определенного размера и формы. В зависимости от типа формовочной машины одновременно можно производить несколько типов полуфабрикатов, например, биточки и котлеты. Стоимость колеблется от 25 до 450 тыс. руб. Для малого бизнеса идеально подходит станок российского производителя «РостПищМаш», позволяющий изготовить 2000 ед. продукции в час. Запайщик лотков нужен для упаковки готовой продукции. Стоимость оборудования от 150 тыс. до миллиона рублей. Для небольшого предприятия подходят полуавтоматические машины от российской фирмы CAS.
Приготовление пельменей предполагает наличие пельменных аппаратов, тестомеса и просеивателя муки. Не стоит забывать о морозильной камере, отдельных помещениях для хранения сырья и готовой продукции, санитарных средствах и расходных материалах. Требования к производственному цеху Согласно санитарным нормам цех должен соответствовать следующим параметрам:
Температура воздуха – 18-20˚С; Влажность – 40-60%; Водоснабжение и канализация должны быть централизованными, по качеству питьевая вода должна соответствовать ГОСТ Р 51232-98; Номинальное напряжение в электросети – 380 В.
Также существуют нормативные документы (СНиП, СанПиН и других) для разных помещений предприятия и этапов производства. Персонал Для начала достаточно нанять 2-3 рабочих в одну смену. Кроме рабочих нужен шеф-повар, специалист по логистике, бухгалтер, заведующий хозяйственной частью, IT-специалист, технолог, уборщица. По мере развития завода количество персонала будет увеличиваться. Документация Сбор документов при организации бизнеса – наиболее важная часть. Перед тем, как открыть бизнес, регистрируется юридическое лицо. Можно стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или организовать общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом учитывается размер бизнеса и разницу систем налогооблажения. Кроме того, перед началом производства нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологической службы и сделать сертификаты соответствия на весь ассортимент. Новичку при сборе документов стоит проконсультироваться с юристом и с поставщиками оборудования. Заключение Перед организацией бизнеса стоит продумать каналы продажи продукции, необходимость в рекламной кампании. Нужно быть готовым противостоять конкурентам, постоянно совершенствовать производство. Не стоит забывать также о государственных программах, которые помогают решить большое количество проблем малого бизнеса.
В этой статье мы подробно рассмотрим что такое маркетинг (даём определение простыми словами). Расскажем про его основы, цели, задачи, виды, функции, методы и инструменты. А также, приводим лучшие примеры маркетинга из реальной жизни.
Содержание статьи:Определение маркетингаОсновы маркетингаЦели маркетингаРыночныеУправленческиеМаркетинговыеОбеспечивающиеОсновные задачи маркетингаЧто такое маркетинг-миксМаркетинговая кампанияВиды маркетингаКонверсионный маркетингСтимулирующий маркетингРазвивающий маркетингДемаркетингРемаркетингСинхромаркетингПоддерживающий маркетингПротиводействующий маркетингМассовый маркетингКонцентрированный (целевой) маркетингДифференцированный маркетингСтратегический маркетингИнтернет-маркетингПреимущества данного типаИнструменты и каналы продажИнновационные виды маркетингаВирусный маркетингПартизанский маркетингСпонсорство и Ambush marketingФункции маркетингаМетоды маркетингаВиды традиционных методовИнструменты маркетингаКто такой маркетологПримеры маркетинга Определение маркетинга Слово «marketing» переводится с английского как «рыночная деятельность». Этот термин означает действия на рынке связанные с продажами в конкурентной среде. Простыми словами маркетинг — это процесс рекламы товаров и услуг, основанный на изучении спроса рынка и потребителей. С «меркантильной» точки зрения это удовлетворение нужд покупателей ради получения прибыли. Он представляет собой целую совокупность процессов: от организации изготовления продукции до проведения рекламной кампании по её распространению. А именно: производство, продвижение и реализация продуктов, построение эффективного диалога с покупателями. Основы маркетинга В основе лежит постоянная комплексная работа, связанная с изучением рынка и адаптацией деятельности фирмы к его реалиям. Данный термин подразумевает соблюдение следующих принципов:
Проведение исследований бизнес-среды (практических и научных), возможностей фирмы, поиск новых каналов реализации; Сегментация. Необходимо найти «свою» нишу, сформировать потребительскую группу, на которую ориентируются исследования и продвижение; Инновации. Линейка продукции, рекламные методы и каналы сбыта должны обновляться, реагируя на изменения окружающей среды. Разработка и внедрение новейших технологий – залог развития фирмы; Тесная связь производства и потребления. Любые изменения должны оперативно фиксироваться, а политика компании под них подстраиваться; Эффективное планирование и прогнозирование.
Цели маркетинга Главная цель продвижения – удовлетворение потребностей покупателей. Это и позволяет выгодно реализовывать товары и услуги. Понимание этой основы позволит правильно построить работу. Ведь ориентация на продажу любым способом (без ориентации на нужды клиента, использование обманных манёвров) ведёт в тупик и лишает перспектив на долгосрочное процветание бизнеса. Промоушен призван привлечь новых покупателей и сохранить старых. Достичь этого получается с помощью поддержания уже сформированных потребительских ценностей и регулярного предложения новых с учётом изменения рыночных запросов. Цели можно разделить на несколько больших групп: Рыночные Сюда относится освоение существующего рынка (охват большей аудитории и территории), поиск и завоевание новых. Пути достижения – анализ рынка, выпускаемой продукции, разработка стратегии продвижения. Управленческие Цель связана с усовершенствованием инфраструктуры маркетинга внутри компании. Способы реализации – повышение квалификации сотрудников, организация грамотной управленческой структуры, внедрение инноваций в производстве и рекламных мероприятиях. Маркетинговые Создание и поддержание имиджа предприятия и рост уровня продаж. Благодаря этому фирма получает конкурентное преимущество, а прибыль увеличивается. Методы – имиджевая реклама, промо-акции, стимуляция спроса и сбыта. Обеспечивающие Необходимо сформировать оптимальную ценовую политику, достоверно выявить потребности людей в определённых изделиях, заниматься постоянным усовершенствованием качества продукции. Сюда можно отнести и стимулирование продаж с помощью рекламных мероприятий. Основные задачи маркетинга Первостепенная задача – проанализировать желания всех рыночных сегментов и выбрать те, где предприятие сумеет удовлетворить потребности населения лучше конкурентов. Тогда качество продукции будет высоким, а сбыт – стабильным. Определение целевой группы стоит на первом месте. Процесс продвижения выполняет также следующие задачи:
Создание новых изделий, учитывая нужды покупателей; Повышение уровня ценности продукта в глазах потребителя – готовность заплатить за него больше; Оценка рыночных реалий, прогнозирование их развития; Формирование ассортимента, конкретных предложений и ценообразование; Создание стратегии развития компании на рынке; Налаживание сбыта; Организация достойного сервиса для клиентов.
Что такое маркетинг-микс Маркетинг – это процесс, начинающийся задолго до начала продаж. Поскольку характеристики и способ продвижения продукции во многом зависят от исследований рынка и возможностей фирмы. Этот процесс не прекращается и после выхода на рынок. Задача специалистов – поддерживать интерес к продукту, улучшать его качество, налаживать обратную связь с клиентами. Маркетинг-микс – это универсальная схема, с помощью которой разрабатывается комплекс мероприятий по продвижению. Новейшая схема 7P концентрирует внимание на семи областях функционирования. Их необходимо учитывать в построении стратегии компании.
Product. Объект предложения, призванный удовлетворить нужды покупателя. Им может быть товар, услуга, место, идея, организация, личность. Price. Цена, которую готов платить клиент за обладание вещью производства конкретной фирмы. Promotion. Комплекс мероприятий по информированию целевой аудитории об изделии и убеждению его приобрести. Place. Действия компании, обеспечивающие доступность её изделий целевой группе клиентов. People. Люди, имеющие прямое или косвенное отношение к производству, оказанию услуг, реализации продукта: потребители, сотрудники, партнёры. Process. Механизм, обеспечивающий производство и сбыт. Physical Evidence. Условия для реализации. Это все промо-действия в отношении товара и материальные ресурсы, с помощью которых он продвигается и продаётся.
Маркетинговая кампания Это грамотно построенная деятельность по раскрутке и сбыту товаров или услуг. Для достижения наилучшего эффекта в работе нужно соблюдать некоторые правила:
Чёткое понимание потребностей населения и полное их удовлетворение; Адекватная стоимость; Проведение эффективной рекламной кампании; Оптимальное распределение изделий по точкам реализации (в необходимых местах и в нужном количестве); Качественный сервис во время совершения покупки и после неё для поддержания долгосрочных отношений с клиентом.
При соблюдении данных принципов продукция компании легко продаётся и приносит максимальный доход. Виды маркетинга Подразделение на виды происходит в зависимости от решаемых задач и инструментов, которые для этого используются. Конверсионный маркетинг Применяется в условиях отрицательного спроса, когда услуги и продукты продаются плохо или вовсе отвергаются аудиторией или большой её частью. Например, определённые биодобавки, дорогие марки повседневных товаров и т. д. Плохие показатели – результат неправильной оценки потребностей и возможностей покупателей, прогнозирования, ошибок в рыночных исследованиях. Причина может быть ещё проще – потребитель недостаточно знает об изделии, его пользе, особенностях и преимуществах. Поэтому главный инструмент маркетинга – пиар-акции и реклама. Задача – создать потребность в продукте в долгосрочной перспективе и уравнять его с предложением. Как это делается?
Стимулирующий маркетинг Задача – стимулировать заинтересованность аудитории в определённых категориях товаров. Эта проблема связана не с отрицанием продукта, а с его невостребованностью. Это может происходить по причине потери ценности продуктом, его неактуальности в некоторых условиях (например, предложение лыж в южных регионах), неготовности людей к восприятию нового. В последнем случае у покупателя не сформировано отношение к компании, решить эту проблему можно с помощью грамотного промоушена. Стимулирующее продвижение обращает внимание на нужные изделия, формирует потребительское отношение к ним или направляет продажи по другим, более актуальным, каналам с заинтересованной аудиторией. Развивающий маркетинг Специалисты в данной области работают с потенциальным, или формирующимся, спросом. Простыми словами, изучают нужды населения в тех благах, которые пока не разработаны и не предложены в продаже. К примеру, все хотят современные смартфоны, способные держать заряд несколько суток. Выявлять подобные желания и искать способы удовлетворить их первыми – главная задача специалистов в данной области. Потенциальную заинтересованность необходимо превратить в реальную. Демаркетинг Это процесс постоянного или временного снижения спроса. В некоторых случаях подобные действия необходимы для поддержания имиджа и стабильной работы предприятия. Например, на заре проведения Интернета «в каждый дом» число заявок от населения значительно превышало технические возможности многих провайдеров. Чтобы сохранить качество услуг и избежать ошибок в работе, многие были вынуждены увеличить стоимость подключения Интернета и ограничивать число ежедневных заявок. Также среди примеров ограничения на количество приобретаемого товара, покупка по карточкам, поскольку удовлетворить потребности населения в полном объеме невозможно. Ремаркетинг Борьба со снижающимся уровнем реализации и уменьшением прибыли. Логично, что со временем определённые продукты теряют актуальность и рискуют завершить свой «жизненный путь». Если уровень сбыта существенно падает в сравнении с предыдущим периодом, пора принимать меры по стабилизации спроса. Если этого не сделать, доход рискует упасть до нулевой отметки. Ремаркетинг – это «оживление» продаж, возвращение позиций на рынке определённым изделиям. Это делается с помощью усовершенствования продукции, формирования новых ценностей, связанных с ней, поиска других путей согласования предложения с современными рыночными условиями. Синхромаркетинг Мероприятия, связанные с этим типом продвижения, необходимы, когда компанию не устраивает спрос в определённый временной промежуток. Потребности в некоторых вещах имеют сезонный характер. Поэтому в отдельные периоды предприятие может не справляться с объемами запросов (не хватает ресурсов, производственной мощности) или, наоборот, чувствовать недостаток в клиентах. Реализация сезонных изделий сопряжена с риском обанкротиться в период низкой заинтересованности клиентов. Как продавать мороженое зимой и шубы в конце зимнего сезона? Используется целый ряд рекламных, психологических и производственных приёмов:
Скидки в «невостребованное время» (акции и подарки при заказе еды на дом в утреннее время, распродажи тёплых вещей в конце зимы и т. д.); Мотивация покупателя приобрести услугу заранее (например, «бронируйте отели для летнего отдыха без спешки и очередей в ноябре»); Смена каналов сбыта (в разное время года оптовые поставщики овощей и фруктов торгуют в различных регионах); Предложение дополнительных услуг и сопутствующих товаров; В условиях нехватки производственных мощностей, трудовых ресурсов в «пиковые» моменты необходима перестройка производственного процесса (автоматизация, дополнительный наём работников, использование компьютерных технологий для упрощения работы и пр.).
Поддерживающий маркетинг Идеальное положение дел для фирмы – соответствие спроса и предложения. Но даже в этом случае следует поддерживать благоприятную ситуацию, следить за рыночными условиями и факторами, влияющими на потребительский спрос. В рамках этой разновидности специалисты контролируют объем продаж и издержек, ценообразование, проводят рекламные кампании для поддержания интереса аудитории. Любая современная успешная корпорация постоянно выпускает новые рекламные ролики, проводит акции и розыгрыши, не давая клиентам забыть о себе.
Противодействующий маркетинг Целенаправленная антиреклама. Ярчайший пример – социальная реклама о вреде курения и алкогольных напитков. На них присутствует постоянный иррациональный спрос, поэтому общественные организации и государство стараются его снизить. Такие методы применяются и в конкурентной борьбе. Инструментами становится дискредитация конкурентов, контр-реклама, направленная против конкретного производителя («Хорошие сухарики корочками не назовут»), демпинг. Противодействие может проявляться на уровне межличностных отношений. К примеру, фейс-контроль в заведении призван ограничить доступ нецелевой аудитории в заведение, таможня и ФМС тоже в своём роде ограничивают поток нежелательных посетителей в страну. Массовый маркетинг Применяется для вывода на рынок изделий из категории «универсальных товаров», необходимых любому сегменту потребителей. Изучение категорий покупателей и сегментация не требуются, задача специалистов – предложить изделие широким массам по выгодной (минимальной) цене, роль качества здесь минимальна, дифференциация не требуется. Важна доступность, а не разнообразие продукции. Поэтому продукт максимально унифицируется. Это касается товаров широкого потребления (средства гигиены, основные продукты питания и т. д.). Предложение фирмы в данном случае универсально и сконцентрировано на общих нуждах потребителей. В данном случае используются каналы массовой коммуникации, повсеместное распространение. Концентрированный (целевой) маркетинг В отличие от массового, целевой призван продвигать производителя среди определённой группы населения для достижения максимального эффекта при минимальных затратах. Например, ювелирные украшения имеет смысл продвигать среди обеспеченных людей, поскольку массовые рекламные мероприятия не окупятся. Необходимо чётко определить свою аудиторию и работать «на неё». Дифференцированный маркетинг Стратегия продвижения, ориентированная на несколько рыночных сегментов. Рыночное предложение, стратегия раскрутки и характеристики товара для каждого отличаются в зависимости от желаний и нужд населения. Пример – выпуск одной фирмой одновременно дорогих смартфонов и недорогих доступных телефонов. Такая тактика позволяет изучить и выбрать наиболее перспективную нишу или продолжить работать в нескольких для обеспечения стабильности компании. Появляются также возможности для стратегических ходов, обеспечивается благосклонность покупателей к фирме. Стратегический маркетинг Полный комплекс мероприятий, связанный с планированием оказания услуг, позиционированием фирмы на рынке. Для этого типа характерен систематический сбор данных, анализ аудитории и её предпочтений, условий сбыта продукции. Специалисты занимаются решением следующих задач:
Ценообразование и разработка ассортимента; Разработка оптимальных условий транспортировки и хранения товарной группы (необходимо отыскать наиболее экономичные способы для повышения конкурентоспособности предприятия); Планирование оптовой и розничной реализации (как, где, способы увеличения привлекательности продукции в глазах покупателя); Контроль обслуживания клиентов (качество сервиса, предоставление помощи в выборе, консультация заказчиков, предоставление кредита); Проведение рекламных компаний, донесение нужных компании сведений до аудитории (реклама на ТВ, в Интернете, наружные конструкции, промо-акции и пр.)
Интернет-маркетинг Новейший и наиболее выгодный способ раскрутки фирмы. Отчасти это означает перенесение традиционных методов раскрутки в интернет-среду, также формируются уникальные способы раскрутки в Сети. Преимущества данного типа
Возможность точного таргетирования («попадания» в целевую группу); Охват широкой аудитории; Динамичное развитие рынка; Небольшие расходы на промо-акции и быстрая окупаемость; Простота анализа и контроля (отклик от рекламы в интернете легко оценить и сделать выводы о её целесообразности).
Ключевой момент раскрутки в Сети – вовлечение пользователей в диалог. Пример – работа над качеством содержимого сайта интернет-магазина, функциональностью портала, чтобы покупатель легко ориентировался в ассортименте и находился на сайте как можно дольше. В этом случае задача специалиста – превратить пользователей в покупателей. Инструменты и каналы продаж
СЕО-оптимизация веб-ресурса компании; Контекстная и баннерная реклама; Раскрутка в социальных сетях (возможность построения диалога с аудиторией, эффективные прямые продажи); E-mail рассылка – информирование и прямое обращение к потенциальным клиентам.
Инновационные виды маркетинга Современные технологии продвижения тяготеют к максимальному снижению затрат и увеличению конверсии. Наиболее распространены следующие типы. Вирусный маркетинг Цель – повлиять на человека настолько, чтобы он сам начал распространять информацию о предприятии и захотел совершить покупку любым способом. Образец работы – так называемое «сарафанное радио». Активно вирусное продвижение используется в социальных сетях, позволяющих быстро распространять любую информацию. Актуально создание «легенд», связанных с брендом, которыми хочется поделиться. Пример – популярные вирусные ролики в сети, интересные «кейсы» и зачастую выдуманные маркетологами необычные истории. Партизанский маркетинг Влияние на широкие массы малыми средствами, использование нестандартных решений. Например, разработка запоминающейся оригинальной упаковки (на это в любом случае тратятся средства, поэтому стоит использовать её дополнительно в рекламных целях), наклейки на автомобилях, таблички с номерами домов с логотипом бренда и пр. Спонсорство и Ambush marketing Компании-партнёры массовых мероприятий (концерты, соревнования и пр.) получают неограниченные возможности для рекламы среди аудитории. Это визуальное воздействие (баннеры, видеоролики), раздача промо-материалов и т. д. Так бренд начинает ассоциироваться со значимым событием. Но стать спонсором Олимпиады или крупного футбольного матча недешево, поэтому многие прибегают к ambush marketing’у. Это построение ассоциации с брендом, не являющимся спонсором. Например, сделать подарок спортсмену, который он наденет на пресс-конференцию, посвященную соревнованиям. Своеобразное продвижение «исподтишка», с минимальными вложениями и на неофициальной основе. Функции маркетинга Каждая функция означает целый комплекс мер по продвижению компании:
Аналитическая (изучение аудитории и рынка); Стратегическая (планирование и прогнозирование); Производственно-продуктовая (организация производства, снабжения, управление качеством); Распределительно-сбытовая (организация продаж, обеспечения потребителей востребованными благами, управление и контроль реализации, процесса достижения стратегических целей).
Методы маркетинга Каждый метод включает в себя обязательные элементы: следует определить нужды аудитории, выбрать наиболее выгодный сегмент, спроектировать ассортимент товаров или пакет услуг, повысить рентабельность производства и объемы сбыта. Виды традиционных методов Реклама. Распространение сведений о бренде по каналам массовой коммуникации. Позволяет донести информацию до большого числа людей и минимизировать затраты на получение целевого клиента. Минус – отсутствие обратной связи с населением. Личные продажи. Устное или письменное контактирование с потребителем, презентация продукта, предложение сделать покупку. Преимущество данного метода – целевое воздействие, недостаток – высокая стоимость мероприятий, ориентированных на единицы, а не массы. Социальные связи, или PR. Информирование и вовлечение потребителя с помощью распространения определённых сведений, создания имиджа, легенды. Главный минус – отсутствие персонального общения, плюс – влияние на восприятие товаров клиентами, возможность создания среды, необходимой для промоушена продукции. Мотивирование продаж, или стимулирование сбыта. Это грамотный менеджмент мероприятий, направленных на увеличение спроса и прибыли. Главное преимущество метода – точечное стимулирование, направленность на определённую группу товаров, которые нужно продать. Недостаток – краткосрочность предпринимаемых мер. Обычно акции длятся несколько дней или недель, по их окончании нужно придумывать новые способы стимуляции. Инструменты маркетинга В работе используется ряд инструментов:
Кто такой маркетолог Эта профессия требует от специалиста глубоких познаний в области рекламы, торговли, бизнеса и психологии. Навыки и компетенции высококлассного специалиста в этой сфере:
Аналитические способности. Необходимо уметь анализировать рыночные условия, делать выводы и строить прогнозы, разбираться в поведенческих факторах, влияющих на клиентов. Менеджер по промоушену управляет рекламным бюджетом, должен просчитывать эффективность затрат, сравнивать различные варианты раскрутки и выбирать наилучший, правильно оценивать приоритетность мероприятий и проектов. Компетентность. Специалист должен идеально разбираться в своей сфере, знать всё о технологиях раскрутки и успешно применять их на практике. Помимо этого, менеджеру приходится вникать в суть работы фирмы, её особенности и структуру, чтобы осуществлять правильное стратегическое планирование. Оригинальность, креативность. Грамотный маркетолог способен принести фирме огромные доходы. Если он умеет мыслить нестандартно, творчески, на опережение конкурентов, инициативен, бизнес процветает. Также от специалиста требуется умение быстро генерировать новые идеи и предлагать несколько вариантов решения задач. Навыки коммуникации. В профессионале ценится умение строить межличностные отношения, поскольку это залог понимания потребностей клиентов и взаимопонимания с любым собеседником. Необходимы навыки публичных выступлений.
Примеры маркетинга Несколько примеров удачных ходов и нестандартных решений. Когда энергетический напиток «Red Bull» поступил в продажу, ему пришлось конкурировать сразу с двумя гигантами в нише тонизирующих и освежающих напитков – «Пепси» и «Колой». Выход был найден: стоимость напитка искусственно завысили вдвое, уменьшили размер бутылки и начали размещать «Ред Бул» в любых отделах, кроме традиционных. Энергетический напиток среди сладостей на кассе или алкоголя привлекает внимание, плюс вокруг отсутствуют конкуренты. Повышенная цена вызывает впечатление премиальности продукта. Современная привычная упаковка сигарет с откидывающейся верхней крышкой – результат маркетингового хода бренда Marlboro. Раньше человек вытягивал сигарету из мягкой пачки прямо из кармана, и никто не видел, какую марку предпочитает владелец. Если приходится доставать всю пачку, окружающие видят невольную рекламу бренда. Marlboro сделали своих потребителей мощным инструментом промоушена, положив начало новому стандарту упаковки. Гениальный ход бренда IKEA основан на очень грамотной организации пространства в магазине. Изогнутые дорожки в IKEA позволяют покупателю увидеть один и тот же продукт с нескольких сторон, оценить его преимущества и красоту. Плюс чем дольше мы смотрим на товар, тем сильнее его хотим. Стандартный образец стимуляции сбыта с помощью рекламных роликов. Вспомните, что в роликах герои берут по две жевательные подушечки, выдавливают зубную пасту на всю длину щётки, моют голову едва ли не половиной баночки шампуня. Таким способом населению демонстрируют, что это нормально и правильно, а продажи тем временем растут из-за быстрого расходования продукта. Продвижение – сложнейший комплекс разнонаправленных мероприятий и процессов. Знание основ, видов, функций, методов и инструментов маркетинга позволит организовать прибыльный бизнес и потеснить конкурентов.
