Вы являетесь уникальной личностью. Ваша жизнь не имеет ничего общего с судьбами других людей. Однако, несмотря на этот факт, можно выделить ряд универсальных истин, которые рано или поздно осознаются всеми людьми.
Содержание статьи:Про законы жизни и чужой опытЗа самой тёмной ночью всегда следует рассветЛюбая ошибка несёт в себе опытДоброта превыше всегоДобивайтесь достижения своих целей, но не переусердствуйтеДумайте о завтрашнем днеВ вашей жизни должны присутствовать люди, которым вы можете доверитьсяСтарайтесь жить жизнью своей мечты Про законы жизни и чужой опыт Большинству людей не хватит и целой жизни, чтобы в должной степени прочувствовать эти законы жизни. Впрочем, это и не нужно, ведь они могут учиться на чужом опыте. Таким образом, они смогут избежать самых досадных ошибок и очень быстро придут к успеху. Хотите познакомиться с этими важными жизненными истинами поближе? Тогда читайте далее. За самой тёмной ночью всегда следует рассвет Вы можете испытывать отчаяние в сложные периоды своей жизни. В такие моменты вам кажется, что несчастья будут преследовать вас вечно, однако эта мысль далека от реальности. Запомните, что любые события в нашей жизни носят временный характер. Причём, речь в данном случае идёт как о хороших, так и о плохих вещах. Если жизненные неурядицы сбивают вас с ног, просто подождите. Рано или поздно они обязательно сменяться чем-то очень хорошим. Любая ошибка несёт в себе опыт Наши ошибки не всегда несут в себе только негатив. В большинстве случаев они учат нас определённым вещам и заставляют стать лучшей версией самого себя. Воспринимайте любую ошибку как жизненный урок, и вам станет намного легче жить. Доброта превыше всего Проявление доброты – это наиболее важная черта характера, которую вы можете обрести на своём жизненном пути. Запомните, что доброта делает наш мир намного лучше. Не пренебрегайте ею. Добивайтесь достижения своих целей, но не переусердствуйте Вам не обойтись без усердной работы над целями, если вы жаждете успеха. Однако при этом нужно помнить, что постоянно работая можно быстро перегореть.
Помимо напряжённой работы в жизни абсолютно любого человека должен присутствовать и отдых. Возьмите небольшую паузу, если вам кажется, что весь мир ополчился на вас. Передышка гарантированно придаст вам сил. Думайте о завтрашнем дне Не стоит жить в прошлом, каким бы заманчивым оно вам не казалось. Ваша будущая жизнь имеет все шансы стать счастливой, и она обязательно такой станет, если вы чётко осознаёте свои цели. Однако пустые мечты не смогут привести вас к конечной точке маршрута. Вы должны действовать сегодня с оглядкой на завтрашний день. В таком случае вы буквально обречены на ошеломительный успех. В вашей жизни должны присутствовать люди, которым вы можете довериться Если вы жаждете полноценной и насыщенной жизни, вам следует окружить себя достойными людьми, которые испытывают к вам положительные чувства. Люди являются социальными существами – этот фактор заложен в нас на инстинктивном уровне. Поэтому, если в вашем близком окружении не будет людей, которым бы вы могли доверять, то чувство депрессии и тревожности будет преследовать вас на регулярной основе. Старайтесь жить жизнью своей мечты Рано или поздно наступит день, когда ваша жизнь вплотную приблизиться к финишной черте. У вас не получиться вернутся в прошлое, и переиграть всё по-другому. Выжимайте из своей жизни максимум сейчас, чтобы потом не было обидно за бесцельно прожитые годы. Мы живём один раз. Второго шанса не будет. Никогда не забывайте об этом. Следуйте представленным выше истинам и вы увидите, что ваша жизнь начинает стремительно меняться в лучшую сторону. Попробуйте, чтобы убедиться в этом лично.
Если вы решили узнать, что такое воронка продаж, значит, вы ищите пути и способы улучшения и развития своего бизнес-проекта. Ниже мы расскажем, что такое воронка продаж, как ее составить и приведём наглядный пример.
Содержание статьи:Что такое воронка продажПроцесс распределения продажСекции воронки продажКакие сведения поможет получить воронка продажЧто ещё можно спрогнозироватьПример воронки продажКак составить воронку продаж Что такое воронка продаж Это удобный и эффективный инструмент анализа, с помощью которого, можно изучить ситуацию по продажам на каждой стадии, от «холодного» клиента до «покупки» и получить ценные сведения, которые в дальнейшем помогут улучшить обстановку в том или ином направлении. Воронка продаж строится в виде графика, напоминающего перевернутую пирамиду, состоящую из разделов, каждому из которых характерен тот или иной этап проведения сделки в соответствующем временном отрезке. Процесс распределения продаж Составив воронку продаж, мы четко видим, на каком из этапов теряется больше всего клиентов. Управление продажами сводится к тому, чтобы улучшить показатели каждой стадии воронки и превратить ее из пирамиды в трубу. Задача каждого этапа воронки – перевести клиента на следующий этап, а в конечном итоге – к покупке. Чтобы улучшить представление о воронке продаж, рассмотрим из каких именно этапов она состоит. Секции воронки продаж 1. Потенциальный покупатель. Это самая широкая часть воронки; 2. Заинтересовавшийся клиент, который начал контактировать; 3. Убеждение потенциального клиента, обсуждение цены; 4. Заключение договора либо покупка; 5. Оплата. Каждый менеджер может составлять индивидуальную воронку, эффективнее будет, если она содержит 5-7 секций, но это уже зависит от специфики бизнеса. Мы дали лишь общее, основное преставление. Какие сведения поможет получить воронка продаж В частности, составив такой график, мы сможем узнать:
Количество потенциальных клиентов, с которым был осуществлен контакт (пусть даже и без обратной связи). Причины потери клиентов на каждом из этапов. Продолжительность каждого этапа, сколько времени требуется для того, чтобы клиент перешел на следующий этап.
Что ещё можно спрогнозировать
Составить план действий, которые помогут улучшить каждый этап, особенно самый «слабый». Количество контактов с потенциальными клиентами, необходимое для достижения поставленного плана. Эффективность действий каждого сотрудника или отдела продаж.
Исходя из полученных данных, мы можем, например, начать проведение PR-акций и рекламных компаний, если на первом этапе (самой широкой части воронки) недостаточное количество потенциальных клиентов. Если же число заинтересовавших клиентов в несколько раз превышает количество потенциальных из первой секции, то следует задуматься об улучшении поиска клиентов. В случае если после второго этапа большое количество клиентов отсеялось и не дошло до третьей секции, то, скорее всего, рынок перенасыщен подобным предложением либо покупателя не устраивает именно ваш товар или предложение.
Пример воронки продаж Допустим, есть два сотрудника: Надежда и Роман. За одинаковый промежуток времени Надежда сделала 50 звонков клиентам, Роман – 65. Надежда контактировала с клиентами в 30 случаях, в Роман – в 20. Надежда провела 10 встреч с потенциальными клиентами, Роман – 8 встреч. В итоге Роману удалось заключить 5 сделок, Надежде – всего 2 сделки. Составляем воронку продаж на основе полученных данных и анализируем действия каждого сотрудника. Во-первых, мы выяснили, что Роман делает больше звонков, чем Надежда, однако он реже выходит на контакт с клиентом. Скорее всего, руководству компании следует уделить внимание на процесс построения разговора Романа с клиентами по телефону. Во-вторых, не смотря на меньшее число разговоров по телефону, Роману удается провести больше встреч, чем Надежде. Из этого следует сделать вывод, что Надежда не обладает достаточными переговорческими навыками, общаясь с клиентами «в живую». Таким образом, можно тщательно исследовать каждый этап воронки продаж и выяснить недостатки в работе с клиентами. Анализ может проводиться и дальше, так же как и воронка в каждой компании может иметь больше этапов (секций). Как составить воронку продаж Каждый бизнес имеет свою спецификацию и особенности, поэтому построение воронки – сугубо индивидуальный процесс для каждой компании. Простой и удобный инструмент для создания воронки – Excel. В первую очередь необходимо разбить весь процесс продажи на логические уровни и заполнить их полученными статическими данными с соответствующего этапа воронки. После построения графика станет наглядно видно на каком именно этапе или этапах работа ведется неэффективно и что следует предпринять для исправления ситуации. В заключение хотелось бы добавить, что эффективный и продуктивный диалог с потенциальным клиентом ведет только тот менеджер, который свято верит в достоинства и преимущества предлагаемого им товара или услуги. Искренность и влюбленность в продукт – залог того, что менеджер сможет красиво преподнести и продать его любому заинтересовавшемуся клиенту.
Щебень принадлежит к числу наиболее часто применяемых в строительстве материалов. Обычно он используется в качестве наполнителя для цементобетонных и асфальтобетонных смесей, в производстве железобетонных конструкций и в качестве одного их постилающих при строительстве автомобильных дорог.
В последние пару десятилетий появились новый вид специально приготовленного строительного щебня, выполняющий скорее декоративную, чем строительную функцию. Содержание статьи:Цветной щебень: краткое описаниеЦена цветного щебняКак сделать (изготовить) цветной щебеньЧем красят декоративный щебеньОборудование для производства цветного щебня, инструмент и материалыТехнология производства цветного щебня1. Сортировка щебня с целью отделения мусора и разделения фракций2. Загрузка щебня в бункер бетономешалки и добавление краски3. Перемешивание щебня с краской4. Выгрузка щебня из бетономешалки5. Сушка покрашенного щебня6. Фасовка окрашенного щебняРегистрация деятельностиРентабельность производства цветного щебня Цветной щебень: краткое описание Цветной щебень – это специально окрашенный натуральный камень (гранит, мрамор) мелкой фракции. После окраски поверхность щебня становится гладкой. Красящее вещество не теряет своих свойств от перепадов температуры, влажности, солнечного света и других воздействий. Другие названия цветного (окрашенного) щебня — крашеная галька, цветной гравий, декоративный крашеный камень. Продают его, как правило, в мешках. Используют в ландшафтном дизайне, для отделки интерьеров, украшения аквариумов и т. д. Цена цветного щебня Рассмотрим целесообразность производства цветного щебня с точки зрения коммерческой выгоды. Стоимость одной тонны обычного щебня составляет 2 000 рублей, а стоимость мешка цветного щебня — 300 рублей, т. е. только фасовкой можно прилично заработать. Стоимость цветного щебня гораздо выше, поэтому производство его будет прибыльным. Как сделать (изготовить) цветной щебень Обычный гранитный (мраморный) щебень окрашивается специальными красителями, сушится, фасуется и отправляется в торговлю или потребителю. Упаковка крашеного щебня обычно вмещает 20-25 кг. Чем красят декоративный щебень Производители такого щебня единогласно заявляют, что лучше всего для окрашивания подходит акриловый краситель. Однако, за неимением такового, можно предложить несколько вариантов использования других красителей. Начнем с необходимого оборудования и инструментов для окрашивания щебня. Оборудование для производства цветного щебня, инструмент и материалы Итак, для изготовления цветного щебня понадобятся:
Щебень – 2-3 тонны; Краска – 100 кг; Установка или помещение для сушки материала с хорошей вентиляцией; Вибрационный грохот ВГ-1 или его аналоги – 1 ед. (от 89 000 руб.); Бетономешалка (бункер для покраски) – 1 ед. (от 8 000 руб.)
Если есть проблемы с финансированием, то на первых порах можно обойтись без грохота. Просеивать щебень в этом случае придется вручную с использованием сеток наружного размера. Сушильную камеру тоже можно пока не приобретать, а сушить щебень прямо на открытом воздухе. Таким образом, из оборудования понадобится только бетономешалка. Уже по набору оборудования видно, что производство это относится к малозатратному бизнесу. Можно обойтись затратами не более 100 тыс. рублей, чтобы полностью укомплектовать производство. Если же и такой возможности нет, достаточно купить бетономешалку, сита для просеивания, краски и собственно щебень. Еще одним преимуществом можно считать то, что для ведения работ достаточно двух человек без какой-либо квалификации и опыта работы. Очень удобно, что при наборе персонала не существует никаких ограничений.
Технология производства цветного щебня Наименование и последовательность технологических процессов производства цветного щебня: 1. Сортировка щебня с целью отделения мусора и разделения фракций При помощи грохота или сетки щебень сортируется на фракции необходимого размера. Как правило, используется щебень более 10 мм, поскольку его удобнее окрашивать. Сортировка нужна также для удаления из щебня загрязнений. 2. Загрузка щебня в бункер бетономешалки и добавление краски Краска необходимого цвета добавляется в объеме 20% от объема загруженного щебня. 3. Перемешивание щебня с краской Перемешивать следует 40-60 минут для полного покрытия материала пленкой. 4. Выгрузка щебня из бетономешалки Извлекать щебень следует через сетку над приемным бункером так, чтобы излишки краски стекали в бункер и использовались при следующей покраске. 5. Сушка покрашенного щебня При больших объемах производства желательно использовать сушильную камеру. Если на начальном этапе такой камеры нет, то можно сушить на открытом воздухе. 6. Фасовка окрашенного щебня Регистрация деятельности Для небольшого производства лучшей формой регистрации бизнеса будет ИП – индивидуальный предприниматель. Процедура регистрации проста и не требует больших расходов. Системой налогообложения лучше выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) с налогом в 15% от прибыли. Чтобы зарегистрироваться на этой системе, необходимо в течение 3-х дней после регистрации ИП подать заявление о переходе с общей системы налогообложения на УСН. Рентабельность производства цветного щебня Расход материалов на производство 1 тонны щебня цветного:
Щебень из гранита (мрамора). Стоимость 1 тонны щебня – 2 000 руб. Краска водная расходом 20 кг на тонну щебня. Стоимость краски 200 руб./кг. Для производства 1 тонны щебня нужно купить краски на 4 000 руб.
Итого: затраты на производство 1 тонны щебня цветного — 6 000 руб. Розничная цена щебня цветного 22 500 рублей за тонну. Прибыль с тонны составит при этом 16 500 рублей. Неучтенными остались заработная плата, налоги, расходы на рекламу и транспорт, стоимость фасовки, арендная плата и пр. Однако по приведенным цифрам видно, что чистая прибыль составит, как минимум, 50% от вложений. Для малозатратного бизнеса это очень хороший показатель. Как во всяком производстве, главное для успешного бизнеса – обеспечить постоянный сбыт произведенного. Еще до начала производства цветного щебня следует провести маркетинговые исследования об использовании и потребности в вашей продукции. Исследования следует проводить среди компаний, занимающихся ландшафтным дизайном, интерьером помещений и т. д. Часть продукции можно отдавать на реализацию в строительные супермаркеты, магазины, на рынки и пр. Фасовка щебня в бумажные или полиэтиленовые мешки по 20-25 кг удобна для передачи в розницу. Рекламу можно размещать в местных СМИ, в интернете, на бумажных носителях и т. д. Сезон реализации цветного щебня – типичный строительный (с марта по октябрь).
Если вы планируете открыть супермаркет, франшиза Пятерочки вас точно заинтересует. Работа под известным брендом обеспечивает высокую лояльность потребителей, стабильное получение прибыли. Мы расскажем о том, как открыть магазин Пятерочка по франшизе.
Содержание статьи:О компанииПлюсы и минусыУсловия сотрудничестваТребованияПартнерыКапиталПомещениеЦена франшизы ПятерочкаКак открыть Пятерочку по франшизе О компании «Пятерочка» – федеральная сеть продуктовых магазинов «у дома», которой управляет X5 Retail Group. Здесь можно приобрести качественные продукты и сопутствующие товары по доступным ценам. Сегодня магазины «Пятерочки» расположены в Москве, Санкт-Петербурге, других регионах Урала и европейской части России. Плюсы и минусы Франчайзинг в данной сфере популярен. Быть партнером известного бренда более выгодно, чем открывать мини продуктовый с нуля и обрекать себя на конкуренцию с крупными торговыми сетями. Другие преимущества франшизы:
возможность вести бизнес самостоятельно; реализация качественных товаров по конкурентоспособным ценам; высокая коммерческая выгода; обучение сотрудников в специализированных учебных центрах; использование товарного знака, программного обеспечения, технологий построения бизнеса; наличие единой системы поставок, системы контроля ведения хозяйственной деятельности.
Стоимость франшизы Пятерочка достаточно высока, и это единственный недостаток данного предложения. Условия сотрудничества Партнерство с брендом «Пятерочка» подразумевает следующее:
Х5 Retail Group поставляет в магазины большую часть продукции (более 90%). Исключением являются алкогольные напитки. Предприниматель самостоятельно управляет магазином, ежедневно перечисляет франчайзеру инкассированную торговую выручку (в полном объеме). Компания выплачивает партнеру агентское вознаграждение. Оно зависит от товарного оборота, составляет 13-17% от выручки. Франчайзи тратит полученные деньги на обслуживание супермаркета, оплату постоянных расходов, выплату заработной платы. Оставшиеся средства составляют его личный доход.
Что может получить предприниматель от сотрудничества? Франшиза магазина Пятерочка дает право на получение следующих бонусов:
право на использование торговой марки непосредственно в магазине, а также в целях рекламы; система бизнес-процессов; проект и схематичный план торговой точки, полный перечень товарных позиций, способы выкладки; списки поставщиков; системы ведения документации, учета; советы, касающиеся оплаты труда, поощрения персонала; информационная поддержка в размещении собственных производственных мощностей.
Франчайзер помогает партнерам с выбором помещения и ремонтом, покупкой оборудования, наймом и аттестацией сотрудников, заключением договоров поставки спиртного, поиском и выбором арендаторов (если в помещении есть свободные площади). Также оказывается маркетинговая поддержка (пошив формы для персонала, изготовление рекламных материалов). Требования Сейчас франшиза продуктового магазина Пятерочка доступна всем предпринимателям. Прежде чем обращаться в компанию с предложением о сотрудничестве, нужно внимательно изучить условия покупки.
Партнеры Стать франчайзи может человек с хорошей деловой репутацией и безупречной кредитной историей. Он должен иметь стартовый капитал и подходящее помещение. Главным условием является наличие готовности и желания сотрудничать с брендом, открывать сеть продуктовых магазинов в своем регионе. Капитал Сколько стоит открыть Пятерочку по франшизе? Предприниматель должен иметь стартовый капитал в размере от 8 до 22 млн рублей. Вложить средства придется в покупку франшизы, запуск торговой точки и формирование ассортимента. Помещение Магазин должен располагаться в районе сложившейся застройки, рядом с жилыми домами. Важно, чтобы люди могли свободно проехать к нему и припарковаться. Обязательное условие – наличие разгрузочного узла. Франшиза супермаркета доступна тем, у кого есть собственное или арендованное помещение площадью от 300 кв. м. (минимальный размер торговой зоны – 250 кв. м.). Необходимым является наличие телефонных линий, высокоскоростного интернета, электрических мощностей (минимум 60 кВт). Купить франшизу Пятерочка может человек, проживающий на расстоянии до 600 км от одного из распределительных центров компании. Чаще всего супермаркеты открывают в регионах, где уже присутствует X5 Retail Group. Цена франшизы Пятерочка Сколько стоит франшиза пятерочки в России? Паушальный взнос составляет 1 млн рублей, роялти и рекламные отчисления отсутствуют. При этом партнер получает агентское вознаграждение в виде процента от реализованной продукции (13-17%). Как открыть Пятерочку по франшизе Чтобы открыть супермаркет, нужно связаться с представителями компании. Найти всю необходимую информацию (в т. ч. условия франшизы Пятерочка) можно в интернете. Официальный сайт франшизы – x5.ru/ru/Pages/Partners/BecomeFranchise.aspx. Потенциальный партнер может отправить сообщение по адресу s.aleksandrov@x5.ru или позвонить по одному из следующих номеров: +7 (919) 634-55-66, +7 (495) 662-88-88. Минимальная прибыль магазина за вычетом расходов составляет 700 тыс. руб., выход на окупаемость происходит через 1 год. Мы рекомендуем покупать франшизу опытным предпринимателям, у которых есть навыки ведения бизнеса.
Родители редко экономят на малышах, поэтому рассмотрим, как открыть магазин детского питания в качестве стабильного и при этом простого бизнеса. В статье содержится вся основная, необходимая информация для открытия такого дела с нуля.
Содержание статьи:Как организовать бизнес с нуляПоиск подходящего помещенияОборудование для магазина детского питанияНайм необходимого персоналаПоиск лучших поставщиковАссортимент магазина детского питанияРентабельность магазина детского питанияОсновные расходыПриблизительный доход Как организовать бизнес с нуля Первое, что нужно, прежде чем открыть свой магазин по продаже питания для малышей, — выбор организационной формы деятельности. Оптимальный вариант – ИП. Это позволит избежать сложного оформления документов и больших налогов. Что касается налогообложения, то для розничной торговли детским питанием подходит УСН. Еще нюанс: так как бизнес связан с реализацией товаров для детей, необходимо получить разрешение от санитарной службы, которое действует 5 лет. Оно должно быть согласовано с пожарным надзором. Торговля детским питанием не подлежит лицензированию. У персонала должны быть санитарные книжки. Поиск подходящего помещения Оптимальное место расположения магазина: центр города, близость торговых центров или детских магазинов. Важна хорошая транспортная доступность, удобный вход в магазин. Для аренды достаточно будет помещения в 30 кв. метров. На такой площади можно без труда расположить стеллажи, полки с продукцией, холодильные камеры. Должна быть небольшая кладовая для хранения товара. Желательно, по возможности организовать комнату для персонала и санузел. Оборудование для магазина детского питания Минимальное оборудование для магазина включает:
витрины, полки и стеллажи; холодильную камеру.
Хранение основных категорий питания для малышей может осуществляться и при обычной температуре, но холодильник потребуется для хранения творожков и других скоропортящихся продуктов. Наличие холодильника всегда вызывает доверие покупателей, поэтому включить его в статью расходов необходимо. Следует выбирать холодильник со стеклянной дверью. Если в ассортимент будут входить товары не только для грудных детей, но и для малышей постарше, следует хорошо оформить магазин, поставить там детский уголок с игрушками: пока мама будет делать покупки, ребенок не будет отвлекать ее.
Найм необходимого персонала Достаточно будет нанять двух продавцов, которые будут работать по сменам. С этим проблем не возникнет, особенно учитывая текущую ситуацию на рынке труда. Важно, чтобы персонал был приветливым и улыбчивым. Наличие санитарной книжки – обязательное условие. Для поддержания чистоты необязательно нанимать уборщицу: достаточно воспользоваться услугами клининговой компании. С учетом небольшой площади арендованного помещения, это обойдется недорого. Поиск лучших поставщиков Главный критерий выбора поставщика детского питания заключается в его надежности и наличии разрешений. Сотрудничать лучше с проверенными крупными организациями через заключение договора с их региональными представителями. Чаще всего такие фирмы предлагают покупателям не только качественный товар, но и хорошее сервисное обслуживание, включающее своевременную доставку, правильное оформление документов. Опт позволяет приобрести продукцию всемирно известных брендов по низким ценам. Предпочтение следует отдавать следующим производителям: «Фрутоняня», «GERBER», «ТЁМА», «SEMPER», «HUMANA», «HENZ». Ассортимент магазина детского питания Обязательные позиции в ассортименте магазина детского питания: каши, смеси, молочная продукция (творожки, йогурты), всевозможные пюре и соки. Можно включить детское печенье, сладости (для более взрослых малышей). Многие владельцы подобных магазинов замечают, что прибыль существенно возрастает, если включить в этот список сопутствующие товары для детей (соски, памперсы). Если бизнес по реализации детского питания пойдет в гору, то можно будет расширяться и развиваться дальше. Например, будет возможность дополнительно продавать игрушки и одежду для малышей. Рентабельность магазина детского питания Основные расходы
аренда: около 400 $; оборудование: 1700$; закупка товара: 2000$; зарплата персоналу: 600$; оформление и получение разрешений: 500$.
Первоначальные расходы = 5200$. Приблизительный доход Ежемесячно можно получать чистую прибыль около 1500$. Срок окупаемости составит всего 4-5 месяцев. Продажа детского питания – несложный и стабильный бизнес. Важно выбрать надежных поставщиков, арендовать помещение в нужном месте и обеспечить высокое качество продукции.
Порой разобраться в том, что такое менеджмент, и для чего он нужен, сложнее, чем кажется. Понимание и правильное применение этого понятия дают ключ к эффективному управлению людьми. Ниже мы подробно расскажем про менеджмент, его основы, функции, методы, задачи и виды.
Содержание статьи:Определение менеджментаОсновы менеджментаСоставляющие менеджментаОсновные задачи менеджментаГлавные принципыФункции менеджментаПостановка целейПланированиеОрганизация деятельностиКонтрольКоординацияМотивацияМетоды менеджментаПроизводственный менеджментСтратегический менеджментФинансовый менеджментИнвестиционный менеджментИнформационный менеджментРиск-менеджментЭкологический менеджментКадровый менеджментМеждународный менеджментРекламный менеджментСубъекты и объекты менеджментаУровни менеджментаНизшее звено, или линейный уровеньСреднее звеноВысшее звено – топ-менеджерыКто такой менеджерНеобходимые навыкиПолезные советы для менеджера Определение менеджмента Менеджмент — это средства, методы и виды управления людьми и производством для достижения поставленных целей. Иными словами, всё, что связано с координированием и руководством. Главная роль в этом процессе отводится человеку, именно он, а не машина или компьютер, производят управление. Само слово «management» переводится с английского, как «администрирование, «координирование», «умение руководить». Полный обзор понятия включает в себя расширенный список определений. Данный термин нужно понимать, как:
Трудовую деятельность, связанную с управлением. Определение путей развития, разработка конкретных заданий, способов их выполнения; Сам процесс руководства. Если в первом случае имеется ввиду планирование и формирование стратегии действий, то здесь речь идёт о непосредственном руководстве. Это делегирование обязанностей, мотивация сотрудников, координация действий, осуществление контроля; Организационную структуру, осуществляющую руководство компанией, объединением людей, государством и т. д. Например, органы власти, совет директоров предприятия и пр.; Искусство управления ресурсами и персоналом, а именно – правильного распределения материальных и человеческих ресурсов; Научную дисциплину по изучению менеджмента, его принципов и законов.
Этот термин одновременно означает теоретическую дисциплину и деятельность практическую. Основы менеджмента Вся суть руководства состоит в трёх вопросах:
«Кто» и «кем» управляет; «Как» происходит этот процесс; «С помощью чего» осуществляется.
Вкратце процесс управления можно описать так:
Желаемое сопоставляется с реальным состоянием (задайте простые вопросы: «где мы сейчас?» и «куда мы движемся?») Требования к действиям («что необходимо сделать?») Принятие решений, выбор стратегии («какой путь и способ лучший?») Контроль и оценка («чего мы достигли, и что из этого следует?»)
В основе эффективного руководства лежит ориентация на человеческие взаимоотношения. При взаимодействии с внешней средой (например, продажи) это означает ориентацию на потребителя. В плане внутренней «кухни» — ориентацию на персонал. Следующий важный момент – компетентность начальства. Чтобы раздавать указания, необходимо хорошо разбираться не только в бизнесе, социологии или психологии, но и в производственных процессах своей компании. Нельзя допустить «отрыва» от реальности, когда руководитель отдаёт приказы, не понимая сути работы фирмы. Составляющие менеджмента Этот термин включает несколько составляющих:
Производство. Сюда входит обеспечение высокой отдачи производства, грамотная наладка рабочего процесса, при которой затраты минимальны, а прибыль – максимальна. Координирование работы персонала. Организация «здоровых» отношений в коллективе, налаживание связей между сотрудниками и отделами, построение оперативной сети информирования и раздачи указаний. Прогнозирование, планирование и изучение рынка.
Основные задачи менеджмента Конкуренция требует от всех участников хозяйственных отношений максимальной эффективности. Только так можно «выжить» на рынке. Основные цели управления – обеспечение слаженной работы предприятия и контроль деятельности внутренних и внешних элементов организации. Фирма одновременно должна быть успешной в отношениях с внешним миром (продажи, маркетинг, партнёрство) и в корпоративном плане (мотивация служащих, грамотное распределение обязанностей, оперативная работа и т. д.) Главные задачи:
Развитие фирмы, сохранение её конкурентоспособности; Сохранение прочных позиций на рынке, в выбранной нише, увеличение влияния, освоение новых рынков; Разработка и применение новых способов и путей развития предприятия; Стимулирование служащих с помощью материальных и нематериальных методов; Формирование стратегии развития организации, определение способов достижения целей; Анализ имеющихся и требующихся ресурсов, поиск источников их обеспечения; Достижение и поддержание необходимого уровня прибыли; Прогнозирование и преодоление возникших рисков без ущерба для функционирования предприятия; Анализ эффективности работы, контроль выполнения поставленных целей.
Главные принципы В основе управленческих процессов лежат определённые принципы:
Разделение труда. Каждое звено производственного процесса берёт на себя определённые обязанности, имеет конкретную специализацию. Это позволяет выполнять больше задач при неизменных ресурсах. Единоначалие. Даже при условии наличия множества подразделений в одной фирме, служащий должен получать указания от одного начальника. Путаница в административной сфере ведёт к снижению производительности труда. Дисциплина и порядок. Функционирование организации строго регламентируется. Деятельность осуществляется по графику, персоналу необходимо знать свои обязанности, находиться на положенном месте. Материальные ресурсы тоже должны храниться и использоваться согласно регламенту. Обязанность руководителя контролировать исполнение регламента, штрафовать провинившихся и поощрять усердных. Распределение полномочий и взятие на себя ответственности. Ответственность лежит не только на руководителе, но и на сотрудниках, получивших задание. Справедливость. Решения, наказания и поощрения должны быть справедливыми. Это внушает уважение сотрудников и доверие к компании и начальству. Личные интересы подчиняются общественным. Интересы группы имеют приоритетное значение. Для начальства демонстрация данного принципа – хороший способ подать пример персоналу. Вознаграждение. Добросовестность, преданность интересам фирмы следует отмечать. Инициатива. Постоянный поиск новых решений, а также поощрение инициативы со стороны работников. Поддержание корпоративного духа. Создание сплочённой команды и поддержание единства с помощью разработки корпоративной культуры, совместного времяпрепровождения. Служащие должны гордиться предприятием, в котором трудятся.
Функции менеджмента Чтобы понять важность менеджмента, достаточно подробно рассмотреть этот процесс и его функции. Постановка целей Определение результата, на который ориентируется вся деятельность. Правильная постановка задач нужна для того, чтобы сформировать наилучшую стратегию развития компании. Ещё этот процесс можно использовать для мотивации служащих, формирования корпоративного духа. Планирование Эта функция отвечает за определение и поиск ресурсов, позволяющих достигнуть целей организации. Сюда же входит разработка способов достижения поставленных задач. Например, для повышения продаж товара нужны дополнительные денежные вложения в рекламу и маркетинг. Руководителю необходимо решить, каким образом и откуда взять эти средства и как ими распорядиться. Способами достижения цели в этом случае считаем проведение промо-акций, запуск рекламы в Интернете и т. д. Организация деятельности Формирование организационной структуры. Сюда относится распределение заданий и полномочий между работниками, организация их совместного труда, разработка критериев оценки работы сотрудников. Контроль Руководитель обязан постоянно следить за выполнением поставленных задач, анализировать эффективность труда, делать выводы о том, какие решения были уместными, а какие пользы не принесли. Иначе говоря, он контролирует соблюдение дисциплины, производственные моменты (доставка сырья, наладка оборудования и пр.), качество товаров и услуг, график работ и на этой основе оценивает результаты труда и строит тактику дальнейших действий. Координация Одна из дополнительных функций, отвечающая за согласованную деятельность всех управленческих звеньев. Так как любая деятельность строится на эффективном разделении труда, необходимо собрать все звенья цепи воедино. Различные подразделения компании нуждаются в тесной взаимосвязи и диалоге руководителей с рядовыми сотрудниками. Помехи и отклонения от заданного графика должны своевременно устраняться. Это и становится задачей менеджера. Осуществлять координацию можно с помощью составления и согласования рабочих планов, совещаний и объявлений. Мотивация Эта функция нацелена на повышение производительности труда. Достичь нужного эффекта можно путём активизации сотрудников и их стимулирования. Необходимо сделать так, чтобы персонал действовал не только в личных интересах, но и в интересах компании. Мотивация осуществляется с помощью поддержания корпоративного духа, проведения соответствующих мероприятий, поощрения, в том числе материального. Методы менеджмента Основные методы:
Экономические. Это рыночная регуляция работы компаний, материальные отношения внутри организации. Административные. Так называемое «прямое действие». Административные методы связаны с дисциплиной и ответственностью, планированием и координацией. Социально-психологические. В основе лежит построение взаимоотношений с партнёрами, внутри коллектива, моральная мотивация сотрудников.
В рамках функционирования предприятия сочетаются все методы в зависимости от ситуации. Производственный менеджмент Менеджмент делится на виды в зависимости от выполняемых задач и методов достижения желаемого. Производственный призван обеспечить конкурентоспособность и высокий спрос на товары и услуги фирмы. В этом случае «производство» не обязательно означает промышленное предприятие, это могут быть банковские учреждения, различные коммерческие фирмы. Данный вид включает организацию производства, построение стратегических прогнозов, использование инноваций. Задачи:
Контроль работы системы, устранение и предотвращение сбоев; Оптимизация объёма выпускаемой продукции; Координация трудовых ресурсов, поддержание дисциплины и порядка, поощрение отличившихся работников, мотивационные мероприятия для персонала; Контроль рациональности использования оборудования, поддержание его в исправном состоянии.
Стратегический менеджмент Стратегическое управление подразумевает разработку и приведение в действие намеченных путей развития предприятия. В зависимости от выбранной тактики составляется конкретный план работы. Например, потребность в увеличении дохода можно удовлетворить несколькими способами. Увеличить масштабы выпуска продукции, повысить качество товаров и т. д. Просчитав все возможные варианты, руководитель выбирает наиболее реальный и эффективный способ. Затем происходит планирование и распределение заданий для персонала. Финансовый менеджмент Простыми словами это процесс управления материальными ресурсами предприятия. В обязанности финансового директора входит управление бюджетом организации и его грамотное распределение. Он занимается анализом расходов и доходов предприятия, изучением его платежеспособности, построением рациональной финансовой политики. Обязанности специалиста, контролирующего финансы:
Оптимизация денежного оборота, снижение уровня расходов; Сведение финансовых рисков к минимуму; Поддержание рентабельности компании; Оценка финансовых возможностей и перспектив; Осуществление антикризисного руководства.
Финансовый директор отвечает за то, чтобы предприятие приносило стабильный доход и не разорилось.
Инвестиционный менеджмент Этот вид отвечает за инвестиции компании, а именно за привлечение новых инвестиций и выгодное вложение средств самого предприятия. Осуществляется главным образом с помощью долгосрочного планирования (бизнес-план) и фандрайзинга – поиска спонсоров, грантов. Информационный менеджмент Сбор, управление и распределение различной информации. Производится при помощи компьютерных сетей, специального программного обеспечения. Необходим для предоставления фирме актуальных сведений, изучения и прогнозирования потребностей клиента. Функции:
Регулирование делопроизводства и документооборота организации; Получение сведений о состоянии рынка, ожиданиях потребителей; Публичное представление фирмы; Упорядочивание внутренних данных (сведения о сотрудниках, производстве, финансах и т. д.)
Риск-менеджмент Любая коммерческая деятельность потенциально связана с риском, потому обязанностью риск-менеджера становится прогнозирование и предотвращение возможных проблем. Если неприятности уже возникли, на него возлагается обязанность минимизировать потери и попробовать извлечь выгоду из ситуации. Поэтапно этот процесс выглядит так:
Определение фактора риска, оценка степени опасности, возможного урона для фирмы; Подбор инструментов и методов борьбы с проблемой; Разработка и осуществление риск-стратегии, призванной уменьшить убытки; Оценка первых результатов проведённых мероприятий, при необходимости — доработка стратегии.
Умение просчитать риски наперёд усиливает позиции компании на рынке, снижает вероятность банкротства и способно уберечь её от невыгодных путей развития. Экологический менеджмент Иногда этот вид выделяют в отдельную категорию, в первую очередь он связан с охраной окружающей среды. Цель – создание и поддержание экологического производства путём рационального использования природных ресурсов, переработки отходов, минимизации вредных выбросов в окружающую среду. Кадровый менеджмент Описание профессии менеджера подразумевает работу с людьми. Любые задачи и цели организации достигаются при помощи персонала. Этот тип отвечает за набор, обучение, управление человеческими ресурсами. Международный менеджмент Регулирует внешнеэкономические отношения и связи фирмы, отвечает за экспорт и импорт, сотрудничество с другими компаниями в научно-технической сфере. Помогает повысить конкурентоспособность предприятия за счёт расширения бизнеса на территории других стран. Рекламный менеджмент Отвечает за эффективную рекламную деятельность и продвижение на рынке товаров и услуг компании. Главные задания — информационное обеспечение рекламных мероприятий, их планирование и постановка целей, которые должны быть достигнуты в результате. Сюда же входит организация рекламной деятельности, её регулирование, контроль и оценка достижений. Субъекты и объекты менеджмента Субъекты – это личности, непосредственно осуществляющие руководство и контроль всех сфер деятельности компании. Это руководители и администраторы, занимающие свои должности на постоянной основе и обладающие полномочиями для принятия решений. Управленческая деятельность направлена на объекты. Это любые ресурсы и структурные единицы, нуждающиеся в регулировании. Например, персонал, производство, финансы, продажи, материально-техническое снабжение, сбыт, недвижимость. Уровни менеджмента Управление осуществляется на нескольких уровнях. Можно отвечать за небольшую структурную единицу компании (участок, бригада, группа), подразделение покрупнее (отдел, департамент, цех) или всю организацию. В соответствии с этими единицами различают три уровня: Низшее звено, или линейный уровень Так называемые «младшие начальники», контролирующие исполнение операционных действий. Принимают краткосрочные и оперативные решения. Их работа связана с большим количеством различных действий, постоянным общением с подчинёнными, психологическим напряжением. Чаще всего отвечают за ресурсы, организацию и дисциплину небольших рабочих групп. Пример – мастер смены, старшая медсестра, завуч. Среднее звено Такие руководители стоят во главе крупных подразделений внутри фирмы, филиалов компании. Принимают тактические решения, отвечают за функционирование целого направления. В их обязанности входит контроль работы «младшего начальства». Пример – декан, начальник отдела продаж, заведующий отделением, начальник цеха. Высшее звено – топ-менеджеры Это люди, принимающие решения на самом высоком уровне и осуществляющие стратегическое планирование. Пример — директор организации, руководитель органа государственной власти и т. д. Кто такой менеджер Это человек, занимающий руководящую должность. Среди них выделяют управляющих и управленцев. Управленцы не принимают важных решений, но участвуют в управлении и имеют в подчинении некоторое число лиц. Также менеджерами называют работников, в чьи обязанности входит общение с людьми. Это менеджеры торгового зала, офис-менеджеры, директор торгового зала. Они не имеют подчинённых и отвечают за контакты с потребителями, партнёрами, общественностью. Необходимые навыки Менеджер должен обладать определёнными навыками и качествами, он:
Организатор. На нём лежит обязанность организовать работу предприятия в той или иной сфере (наладить поставки сырья, рекламу и пр.) и поддерживать стабильность; Психолог. Это качество необходимо для эффективного регулирования отношений в коллективе. Нужно хорошо знать своих подчинённых для стимуляции труда, решения конфликтов, построения «здоровых» отношений между начальством и работниками. Знания в области психологии, языка телодвижений помогают лучше понимать людей, действовать правильно и эффективно; Специалист в своей области. Важно разбираться во всех тонкостях своей специализации, чтобы оптимизировать рабочий процесс; Лидер, умеющий сплотить коллектив, обладает влиянием и умением оперативно действовать, принимать быстрые решения в нестандартных ситуациях; Способен управлять временем, осуществлять эффективное планирование, трудиться в определённых временных рамках, контролировать соблюдение персоналом заданного графика работ; Оратор. Деятельность управляющего нередко связана с публичными выступлениями; Стрессоустойчив. Необходимая черта, поскольку лидерская работа связана со стрессами и постоянным решением проблем или их прогнозированием; Мотивирован, инициативен. Достичь успеха может только активный человек, заинтересованный в результатах своего труда; Хороший учитель. Важно умение объяснять и показывать некоторые особенности работы на своём примере.
Полезные советы для менеджера Как добиться уважения подчинённых и рационально управлять бизнес-процессами? Необходимо соблюдать несколько правил. Совершенствуйтесь в области влияния на окружающих. Хороший руководитель не заставляет работать, а убеждает сотрудников, что они также заинтересованы в успехе фирмы. Налаживайте обратную связь. Постоянное взаимодействие с персоналом позволяет «держать руку на пульсе» всего происходящего и реагировать на любые помехи и неприятности быстро и эффективно. Обратная связь помогает донести мысли и указания даже до периферийных работников (уборщиц и вахтёров). Общайтесь с сотрудниками в перерывах, посещайте корпоративные мероприятия, поинтересуйтесь датами рождения и хобби подчинённых. Внимание к мелочам внушает уважение и доверие к начальству. Мотивируйте окружающих. Выясняйте нужды и ценности сотрудников. Вовремя подписанный отпуск, премия к зарплате или просто задушевная беседа приносят потрясающие результаты, если сделаны к месту и для тех, кому это необходимо. Для подчинённых вы всегда должны быть примером, настоящим энтузиастом и профессионалом. Будьте в курсе событий. Не стесняйтесь беседовать с персоналом, знание «внутренней кухни» предприятия, его культуры и особенностей помогают правильно спланировать собственные действия. Творческий подход. Выход за рамки «сухих» отношений и процессов делает работу интересней и для менеджера, и для подчинённых. Научитесь мыслить нестандартно и оригинально, принимать нетривиальные решения, которые станут преимуществом всей компании. Учитесь планированию. Тщательно прорабатывайте стратегию на стадии создания, обсуждайте проекты с подчинёнными, чтобы облегчить себе работу и дополнительно заинтересовать сотрудников. Если хорошенько разобраться, оказывается, что менеджмент это намного больше принятия решений и управления людьми. Даже менеджер нижнего звена, качественно выполняющий свою работу, ведёт фирму к успеху и стабильности. А навыки и умения хорошего управляющего пригодятся не только на работе, но и в повседневной жизни, чтобы уметь правильно ставить цели и добиваться их, планировать своё время и налаживать нужные контакты.
Франчайзинг в сфере аптечного бизнеса явление редкое, однако в более чем 58 регионах России эту модель бизнеса смогла реализовать и активно развивает федеральная аптечная сеть «Советская Аптека».
Нам удалось пообщаться с одним из франчайзи этой сети и узнать в чем же секрет успешности открытия аптеки по франшизе. Как купить франшизу аптеки рассказывает Надежда Волкова, франчайзи из города Томск. Содержание статьи:Новичкам всегда везетСтоимость входа в аптечный бизнесОсновные расходыКонкуренцияРеклама и продвижениеПрибыль и перспективы Новичкам всегда везет Открыть собственную аптеку очень часто задумываются предприниматели или представители фармацевтического сообщества. Как вы решились на столь смелый деловой шаг? Я предприниматель со стажем, не раз создавала бизнесы с нуля, начинала в основном в сфере оптовой торговли продуктами, потом трикотажем. Опыт имею в бизнесе более 12 лет. Первую свою фирму я открыла в 2005 году, наша компания занималась поставками овощей из Краснодара в Томск. Но, пришли крупные федеральные сети, и маленькие региональные оптовики им стали не интересны. За 12 лет я сделала вывод, что в современном бизнесе можно выжить только при условии работы с крупными федеральными компаниями или под эгидой таких компаний. Одним из вариантов создания своего собственного бизнеса сейчас в России является франчайзинг. Данная бизнес-модель активно используется и развивается в ресторанном бизнесе, в розничной торговле одеждой, товаров для дома. Внимательно изучив более 50-ти франшиз, которые сейчас представлены в России и которые могли бы быть востребованы в данной экономической ситуации я пришла к выводу о том, что стоит попробовать себя в аптечном бизнесе. Выбирала я из 4-х вариантов: «РИГЛА», «Эвалар», «Аптека №1» и «Советская Аптека». Предложение от «РИГЛА» оказалось очень дорогим и экономически не выгодным для меня. Сеть «Эвалар» так и не ответили мне за месяц ни разу. «Аптека №1» не вызвала у меня доверия и показалась не надежной и не профессиональной судя по отзывам в интернете и личному общению с их представителем. В итоге остановилась на предложении от франшизы «Советская Аптека». Ни для кого не секрет что аптеки — это самый стабильный бизнес – люди всегда болеют и лекарства им нужны в первую очередь. Поэтому, я решила начать свой новый бизнес и купить франшизу федеральной аптечной сети «Советская Аптека». Покупать готовый аптечный бизнес я не решилась, так как считаю, что прибыльные аптеки никто продавать не будет. Сегодня я уже открываю собственную 4-ю аптеку в Томске и считаю, что год назад сделала правильный выбор в пользу аптечного бизнеса и франчайзинга. Стоимость входа в аптечный бизнес Начиная собственный бизнес, даже под брендом известной компании-франчайзера, нужно иметь не только предпринимательский опыт, но и значительные денежные средства. Во сколько Вам обошлось открытие первой аптеки по франшизе «Советская Аптека»? На первую аптеку я потратила около 1 880 000 рублей, в том числе с закупкой первой партии лекарств. Офис мне подготовил детальный бизнес-план на основе помещения, которое я взяла в аренду площадью 64 кв. м. сроком на 7 лет. Менеджер, который вела открытие нашей аптеки подробно расписала бюджет, этапы и сроки открытия аптеки. Мы уложились в 2 месяца и получили фармацевтическую лицензию. Фармацевтическая лицензия необходима для работы компании на фармацевтическом рынке — продаже лекарственных средств и препаратов. Осуществление фармацевтической деятельности с грубым нарушением лицензионных требований влечет за собой ответственность, установленную законодательством Российской Федерации. Ниже привожу список моих основных расходов, при открытии аптеки. Основные расходы
Паушальный взнос (разовый платеж) – 999 р. Регистрация договора коммерческой концессии в Роспатент – 25 000 руб. Фармацевтическая лицензия «под ключ» — 130 000 рублей. Торговая мебель и дизайн-проект – 400 000 р. Медицинское оборудование – 130 000 р. Рекламная и имиджевая продукция – 35 000 руб. Вывеска и аптечный крест – 110 000 р. Автоматизация в аптеке – 100 000 р. Обучение персонала по работе с ПО и бизнес-процессам – 14 000 рублей. Годовое сервисное обслуживание ПО – 36 000 руб. Кассовое и ИТ-оборудование – 150 000 р. Товарное наполнение – 750 000 рублей.
Ежемесячные операционные расходы у меня на 1 аптеку сейчас составляют 220 000 – 230 000 р.
Планируемый срок окупаемости офис ставил на 14 месяцев, однако аптека окупилась уже на 9-м месяце. Мне повезло что моя аптека открылась в очень проходном месте, рядом с остановкой и мини-рынком. Конкуренция Сегодня аптеки стоят чуть ли не через два дома. В чем конкурентное преимущество ваших аптек, работающие по франшизе «Советская Аптека»?
Во-первых, открытие аптеки по франшизе – это уже конкурентное преимущество, так как тебе дается готовый бизнес со всеми отлаженными механизмами. Во-вторых, при открытии аптеки по франшизе вы получаете цены на лекарства значительно ниже чем если бы вы открыли аптеку самостоятельно и потом пытались бы договориться с поставщиками. В-третьих, правильно подобранный ассортимент лекарств и интеллектуальное программное обеспечение которое анализирует работу аптеки, позволяет быть уверенной в рентабельности аптеки.
В сочетании всех этих моментов аптека становится конкурентной. Безусловно имеет значение трафик, который обеспечивает продажи лекарств в аптеке. Но если у тебя в аптеке дорогие цены или маленький ассортимент, трафик тут не поможет, люди будут заходить и уходить ни с чем. Второй раз вряд ли покупатель пойдет в такую аптеку. Реклама и продвижение Привлечь покупателя и сделать его своим постоянным клиентом – основная задача представителей малого бизнеса. Как Вам удается сохранять лояльность ваших покупателей и привлекать новых? Безусловно, тут заслуга самой франшизы «Советская Аптека» в ярком бренде, который привлекает покупателя своим названием, стилем, некой добротой и воспоминаниями о том самом хорошем что было в советское время. Если посмотреть на франшизы других аптечных сетей, то к сожалению, они почти ничем не выделяются и не привлекают. Наш головной офис постоянно проводит различные акции, присылает подарки для покупателей. Совместно с производителями ежемесячно проводим розыгрыши интересных призов в нашей аптеке. Весь рекламный материал я заказываю у франчайзера в соответствии с фирменным стилем бренда «Советская Аптека». У нас в аптеке действует очень выгодная система скидок и бонусов. Совсем недавно мы подключились к бонусной программе «Компенсация», где покупатель получает бонусную карту с 5000 рублей за покупку и потом может тратить эту сумму в нашей аптеке. Сейчас мы стали активно принимать заказы через сайт интернет-аптеки которая активно увеличивает нам трафик и средний чек в аптеке. Прибыль и перспективы Вы сказали, что первая аптека себя окупила уже на девятый месяц, какая прибыль аптеки в месяц и имеет ли быть фактор сезонности в аптечном бизнесе? Да, все верно, первая аптека уже окупила себя к девятому месяцу. Первые три-четыре месяца были периодом раскачки и формированием клиентской базы в районе где у меня аптека. Затем постепенно увеличилось количество чеков в день, оно стало в среднем 120-130 шт. При этом, средний чек в нашей аптеке равен 600-700 рублей со средней наценкой 22-25 процентов в зависимости от групп товаров. Наценка на товар у нас разная, на лекарства мы стараемся делать не больше 17-20%, а на БАД, косметику, медицинские и гигиенические товары у нас есть наценка и по 50-70%. Фактор сезонности отсутствует благодаря тому, что менеджеры головного офиса постоянно отслеживают покупательский спрос в нашей аптеке и корректируют и рекомендуют какой ассортимент необходимо поддерживать в аптеке в тот или иной период. Сейчас у меня уже 4 аптеки и все они работают по франшизе «Советская Аптека». Планирую в 2018 году еще 4 аптеки открыть – подыскиваю места. Среди всех франшиз аптек в России я считаю, что франшиза «Советская Аптека» очень выделяется своим качеством и гарантией успеха и ее я смело могу назвать – лучшая франшиза аптек!
Если вам хочется знать, как заработать 1000000 рублей, то умные книжки и семинары вам точно не помогут. Хотя бы потому, что они никогда не говорят, что конкретно нужно делать.
Поэтому вместо того, чтобы позволять наматывать себе лапшу на уши, идите и открывайте свой бизнес, который в короткие сроки сможет принести вам первый миллион. Содержание статьи:Можно ли быстро заработать миллион?Продажа книг и обучающих курсовСоздание и раскрутка сайтовШоу-бизнес и сфера развлеченийСфера недвижимости Можно ли быстро заработать миллион? Сразу стоит сказать, что заработать в короткие сроки и практически без вложений такую сумму сложно, если, конечно, не рассчитывать на везение. Но что можно сделать? Продажа книг и обучающих курсов Вы знаете пять способов для быстрого похудения, занимаетесь интересным видом спорта, талантливый дизайнер, монтажер или просто пишете книги?.. Этот список можно продолжать до бесконечности. Факт в том, что на этом можно хорошо заработать. Одна книга стоимостью 200 рублей, которую купит 5000 человек, принесет вам миллион. Распространять ее в интернете будет наилучшим вариантом. То же самое и с обучающими курсами. Запишите серию качественных видеокурсов и распространяйте по платной подписке. Несомненно, вам есть чем поделиться с аудиторией, так заработайте на этом. Полезные и уникальные курсы могут стоить и сотни долларов, а то и больше. Создание и раскрутка сайтов Сейчас, чтобы создать сайт не обязательно нужно быть программистом или веб-дизайнером. Вы можете создать сайт на платформе типа WordPress или Joomla и заниматься именно тем, что будет приносить вам в будущем доход – наполнением и раскруткой сайта. Когда у вас будет несколько сотен уникальных посетителей в день, можно начинать размещать платную рекламу на вашем сайте. Да, сначала это будет стоить совсем немного. Для маленьких сайтов размещение рекламного баннера может стоить 100-300 рублей в месяц, но ведь все идет по нарастающей: растет количество посетителей, рекламодателей и, соответственно, цена рекламы. Если создать бизнес хотя бы из 10-ти подобных сайтов, ответ на вопрос, как зарабатывать 1000000 рублей, становится понятней. В течение года, хорошо работая над таким проектом, можно рассчитывать на свой первый миллион.
Шоу-бизнес и сфера развлечений Как бы недостижимо ни звучало это слово, шоу-бизнес – это не только о голливудских актерах и модных исполнителях. Шоу-проекты местного и регионального уровня, ведущие на свадьбах и корпоративах – все это тоже шоу-бизнес. Танцы, песни, бармен-шоу, огненное шоу, шоу мыльных пузырей и еще много подобных проектов – на всем этом можно заработать неплохие деньги. Выступления таких артистов стоят тысячи и десятки тысяч рублей. Создайте свой проект, станьте ведущим, а может, координатором различных мероприятий, сделайте себе хорошую рекламу и ждите выгодные заказы. Меньше, чем за год при наличии постоянных заказов можно заработать миллион рублей. Кстати, работа в сфере развлечений – всегда прибыльна. Арт-директора клубов и ресторанов, клубные фотографы, танцовщицы – все эти люди прекрасно знают, как заработать миллион рублей. Сфера недвижимости Здесь также всегда крутятся хорошие деньги. Вы заметили, как много на сайтах поиска работы вакансий менеджеров по продаже недвижимости? Потому что это огромный рынок, который позволяет зарабатывать хорошие деньги многим людям. Без риелторов уже не обходится ни одна сделка, даже об аренде самой захолустной однокомнатной квартирки. Причем при аренде комиссия самого менеджера может составлять от 50-ти до 100-та процентов от суммы аренды. В купле-продаже недвижимости суммы за одну сделку могут достигать десятков тысяч рублей. А талантливые риелторы умудряются заключать по несколько сделок в день. Пусть вас не пугает вопрос, как заработать 1000000 рублей. Ищите на него свой ответ и зарабатывайте.
Многих интересует какие есть хорошие идеи бизнеса на дому для мужчин и женщин. В современном мире идеи являются двигателем прогресса. Все больше и больше людей стараются сгенерировать идею, которая бы стала основой для личного бизнеса.
Между тем, чтобы работать на кого-то и работать на себя, люди все больше выбирают второе. Содержание статьи:Бизнес можно создать и с малыми вложениямиВарианты работы на дому для женщинМаникюрный салон или мини-салон красоты на домуКондитерская на домуФабрика хенд-мейдаПроизводство домашнего мылаМини-ферма по выращиванию грибов на домуДомашний «зоопарк» или разведение экзотических животныхВарианты работы на дому для мужчинЧастный программист или услуги по ремонту компьютеровФрилансер Бизнес можно создать и с малыми вложениями Понятно, что для начала собственного бизнеса необходимы определенные финансовые вложения, но сейчас существует масса вариантов, не требующих особых затрат, более того, работать можно не в арендуемом офисе, а дома. Есть множество вариантов бизнеса на дому, которые подходят как женщинам, так и мужчинам. Варианты работы на дому для женщин Маникюрный салон или мини-салон красоты на дому Если у вас есть определенные навыки, вы прекрасно стрижете или делаете маникюр, или же, например, умеете делать красивый татуаж хной, можно открыть мини-салон красоты на дому. Безусловно, вложиться придется. Нужно будет закупить специальные инструменты и материалы, но в целом больших затрат не предвидится. Если есть желание и возможности, можно освоить интересующую вас профессию на специальных курсах или же повысить квалификацию и узнать о современных технологиях в области красоты. Кондитерская на дому Многие женщины прекрасно готовят. Почему бы не превратить хобби в профессию, которая со временем начнет приносить немаленький доход? Некоторые считают, что в данном случае можно заниматься только кексами, маффинами, капкейками, тортами, эклерами, макарунами, но это не совсем так. Здесь важен полет фантазии и творчества. На продажу можно варить варение, делать домашнее печенье и конфеты, цукаты. Если есть мастерство и талант, можно изготавливать на продажу фигурки из мастики, которые сейчас пользуются бешеной популярностью. Некоторые умудряются делать невероятных по красоте кукол и даже букеты цветов из конфет. Фабрика хенд-мейда Если вы умеете шить, вышивать, вязать спицами или крючком, работать с различными материалами и изготавливать из них различные красивые вещицы, то можно открыть мастерскую по производству различных поделок на дому. В этой области есть, где развернуться, и к чему приложить свой талант. Речь идет не только о шитье одежды или других предметов гардероба. Можно делать красивые вязаные игрушки, изготавливать эксклюзивные украшения, делать сумочки и рюкзаки на заказ. Если есть особые навыки, можно изготавливать красивые поделки из металла, глины, дерева. Производство домашнего мыла Эта идея бизнеса на дому пользуется заслуженной популярностью. Естественно, придется немного подучиться, «посидеть» на форумах в интернете, закупить кое-какие ингредиенты и инструменты. Но в целом здесь правит балом только ваша фантазия и энтузиазм. Мини-ферма по выращиванию грибов на дому Один из самых неожиданных, интересных и доходных видов домашнего бизнеса. Это дело требует достаточно больших вложений: потребуется закупить все необходимое оборудование, отвести под посадки специальное помещение, купить специальный грунт и рассаду (дома можно выращивать вешенки, шампиньоны, лисички). Но практически все, кто занимается этим бизнесом, говорят о том, что он окупается буквально за год, и дальше собственник такой мини-фермы начинает получать чистую прибыль. Домашний «зоопарк» или разведение экзотических животных Занятие только для любителей живой природы. Можно, конечно, разводить кошек и собак дорогих пород, а можно заняться чем-то более экзотическим, например, разводить декоративных ежиков. В интернете эти миленькие зверьки продают за 2000-10000 рублей.
Понятно, что придется потратиться на их содержание, освоить систему ухода за экзотическими животными, но этот бизнес, безусловно, быстро окупится. Варианты работы на дому для мужчин Частный программист или услуги по ремонту компьютеров Понятно, что такой бизнес подходит не всем, а только тем, кто хорошо разбирается в данном вопросе. Можно варьировать услуги. Например, заниматься только ремонтом компьютеров и другой бытовой техники (в данном случае придется купить различные инструменты, в том числе и паяльные) или же осваивать только сферу программирования, так как зачастую у простых людей встают вопросы, связанные с программным обеспечением их компьютера. Фрилансер Мужчины, которые прекрасно разбираются в программировании, веб-дизайне, сео-продвижении, легко начать свой собственный бизнес в интернете, использую для этого различные площадки, например, биржи фриланса. Понятно, что деление бизнеса на мужской и женский чисто условное. Есть женщины – гениальные программисты, а есть мужчины – прекрасные кондитеры. Развиваться нужно в той сфере, которую знаешь и любишь, а можно превратить свое собственное хобби в прибыльный бизнес, который на начальном этапе потребует лишь минимум вложений. Существуют, безусловно, виды бизнеса, которые подходят, как мужчинам, так и женщинам. Например, репетиторство – поверьте, профессиональные преподаватели, хорошо знающие свой предмет, и качественно готовящие детей к государственным экзаменам всегда востребованы как репетиторы. Некоторые, и таких примеров масса, даже «бросают» официальную работу для того, чтобы полностью сосредоточится на репетиторстве. Этот бизнес может приносить очень весомый доход, считайте сами: 5 занятий в день по 500 рублей, и так в течение 6 дней в неделю. Копирайтинг, то есть умение хорошо и грамотно писать, пригодится в нашем высокоинформационном мире всегда. Интернет-ресурсы постоянно нуждаются в качественном контенте, поэтому от заказов у хорошего кипирайтера не будет отбоя. Кстати, бизнес копирайтера и бизнес репетитора хорошо сочетаются, все-таки репетиторство в большинстве случаев – это сезонная работа, а летом, например, всего себя можно посвятить копирайту. И наконец, последнее, многие боятся начинать собственный бизнес на дому из-за страха не найти клиентов. Этот страх необоснованный, ведь всегда можно воспользоваться интересом родных и друзей. Делайте маникюр подруге, угостите друзей тортиком собственного приготовления, сшейте сестре новую кофточку или почините другу ноутбук – рано или поздно они начнут рассказывать о чудесной маникюрше, кондитере, швее, программисте уже своим друзьям, и таким образом ваша клиентская база расширится. Социальные сети – это универсальная площадка для всех фрилансеров. Здесь можно не только рекламировать свои товары и услуги, но и находить новых клиентов, завязывать полезные знакомства, развиваться в профессиональном плане. Можно не ограничиваться только социальными сетями, сейчас сконструировать и разместить свой сайт или онлайн-магазин в интернете легко, а продвигать его можно с помощью тех же социальных сетей. Можно рекламировать свои услуги при помощи печатных объявлений, которые расклеивают в своем районе или по всему городу. Поверьте, многие люди до сих пор обращают на них внимание, так что клиенты «потянутся». Идей для бизнеса на дому много, главное здесь – не бояться и двигаться вперед, пытаясь реализовать собственную мечту.
Сейчас расскажем как открыть свой шиномонтаж с нуля. Правда, тут сразу стоит оговориться, что этот вариант потребует вложений, но относительно небольших. А вот сколько именно и на что мы сейчас подсчитаем.
Содержание статьи:ПомещениеОборудование для шиномонтажаПерсоналРасходы и окупаемость бизнесаОсновные расходыСколько нужно денег, чтобы открыть шиномонтажОкупаемость бизнесаКак можно увеличить прибыль шиномонтажаПреимущества бизнеса Помещение Площадь для открытия шиномонтажа стоит выбирать с особой тщательностью. Именно она, а точнее ее расположение, будет определять поток клиентов. Наиболее востребованными местами являются АЗС, автостоянки, гаражные построения. Но так как бизнес не новый, то вероятность того, что самые «лакомые» места разобрали конкуренты, весьма высока. Не отчаивайтесь, самое время провести анализ: кто из ваших конкурентов не справляется с объемом клиентов? Возможно, построенный вами рядом сервис решит эту проблему. Из особых требований к помещению стоит выделить наличие коммуникаций и хороших подъездных путей. Так же тут не должно быть сыро и темно. Специалисты рекомендуют для начала арендовать помещение площадью в 50 квадратных метров. Аренда в среднем будет стоить от 12 до 15 тысяч рублей, ну а метров хватит для размещения всего самого необходимого. Кстати, самое время рассказать о самом необходимом оборудовании. Оборудование для шиномонтажа Благодаря производителям, сейчас для каждого бизнеса можно приобрести оборудование как эконом класса по доступной цене, так и дорогостоящую аппаратуру с космической стоимостью. Нам для начальных пор подойдет оборудование доступное, но надежное. Ограничимся пока минимумом:
Помимо этого потребуются и расходные материалы. На них стоит выделить около 15000 рублей. Конечно, в некоторых случаях можно сэкономить, приобретая уже бывшее в использовании оборудование, уменьшив бизнес-план шиномонтажа в стоимости. Главное, чтобы качество предоставляемых услуг от этого никоим образом не страдало. Иначе клиентов не будет, и даже начальные затраты не окупятся. Так же необходимо понимать, что оборудование будет зависеть от того, какие услуги будут вашим сервисом предоставляться.
На момент открытия достаточно и стандартных, но по мере роста бизнеса их можно увеличивать и развивать. Персонал Мастерская небольших размеров потребует всего двух сотрудников. Те в обязательном порядке должны обладать хотя бы небольшим опытом и минимальными познаниями в данной области. В противном случае придется потратиться на обучение персонала, что выльется в дополнительные расходы. Что касается заработной платы, то тут возможны три подхода. Первый подразумевает под собой назначение оклада. В среднем специалисты получают около 20-25 тысяч рублей. Если суммировать, то получится, что на зарплату каждый месяц придется выделять 40-50 тысяч рублей. Вторым вариантом является сдельная оплата. Сотрудники получают определенные процент с каждого клиента. Это способ позволяет сэкономить в случае, если клиентов на первых порах будет мало. Однако не каждый согласен на такой способ. Наиболее оптимальным вариантом назначения заработной платы будет сочетание двух первых вариантов: оклад+проценты. Для оклада в этом случае подойдет сумма в 10-15 тысяч рублей, итого 30 тысяч рублей в месяц. Если вы располагаете временем и знаниями в данной области, можно взять одного работника, а в роли второго выступать лично. Расходы и окупаемость бизнеса Основные расходы
Оборудование — 220-250 тысяч рублей (вместе с расходными материалами); Зарплата и аренда — от 60 до 80 тыс. руб.; Реклама — 50000 рублей.
Сколько нужно денег, чтобы открыть шиномонтаж Необходимо порядка 350-400 тысяч рублей, если помещение вы берёте в аренду (без учёта косметического ремонта помещения). Окупаемость бизнеса Окупаемость шиномонтажа специалистами оценивается в 8-12 месяцев, если грамотно всё организовать и сделать хорошую рекламу. В любом случае, это очень выгодное дело, которое при должном подходе станет приносить существенную прибыль. Надо понимать, что цифры приблизительные, и если вы открываете шиномонтаж в крупном городе, то корректируйте цифры под себя. Например, в Москве только зарплата одного сотрудника шиномонтажа около 80-120 тысяч рублей. В областных центрах России порядка 50-60 тысяч рублей. Как можно увеличить прибыль шиномонтажа Вы можете купить и установить вендинговый автомат по продаже кофе, чая, горячего шоколада. Это можно сделать сразу, либо спустя время, когда будет доход от основных услуг. Такие торговые автоматы стоят недёшево. Цена нового составляет порядка 150-300 тысяч рублей. Преимущества бизнеса Основное преимущество данного бизнеса заключается в его масштабируемости. Если у вас достаточно крупный город, в дальнейшем вы можете открыть ещё несколько точек шиномонтажа, создав сеть и зарабатывать приличные деньги. Успешного бизнеса!
